抖音主播彩虹夫妇单日直播带货2.3亿，净赚300万，揭秘高收入背后的成本与挑战
记者｜陆柯言 佘晓晨一场直播带货究竟能赚取多少金钱呢？一位有着将近一千万粉丝的抖音主播给出了答案，其单日带货的金额达到 2.3 亿，而净赚的金额为 300 万。
她还表示“确实比较多”。
她提及这场直播的成本较高，多数产品并非知名品牌，其佣金相对较低，大概在 10%左右，还有约 30%的产品没有佣金。团队在开播前进行过计算，倘若没有卖到 1.1 个亿左右，这场直播就会出现亏损情况，但最终还是获得了不少盈利。
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这些话要是说出去，可能会有很多人骂我们。但我真的不想欺骗大家，说我亏了或者倒贴了。我实在是说不出口这样的话。
抖音资料页面呈现出，彩虹夫妇在抖音的粉丝数量为 936.8 万。他们自我介绍为三胎妈妈以及平民夫妻。孙彩虹和郭斌二人曾有从保险业务员逐步晋升为高级销售经理的经历。在过往的直播里，彩虹夫妇主要对母婴、家居日用、食品饮料等平价产品进行销售，并且自称没有签约任何 MCN。
彩虹夫妇的首条视频于 2020 年 2 月发布。2021 年，每次大场带货时，单场涨粉都在数十万这个级别。在这期间，他们多次对外谈及收入水平，还在视频中自曝“2020 年赚取了 1000 多万”以及“全款买下一套超过 4000 万的房子”。孙彩虹在接受采访时也表示，自己在 2022 年的销售目标是 20 个亿。
单日带货能达到上亿，成本高达千万级别。这已然不是个人主播所能取得的成绩，而是公司层面的投入以及商业行为。依据直播电商数字营销服务平台蝉妈妈的数据来看，彩虹夫妇在 8 月 3 日拿下了抖音日榜的第一位，其单日带货销售额超过了 7500 万元，属于头部主播范畴。
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并非所有带货达人都能达到这般收入水准。时至今日，“二八定律”在直播带货行业依然适用，只有极少部分头部主播占据了近八成的销售份额。有一位在抖音直播的主播曾向界面新闻透露，在杭州的中小直播公司里，普通主播若与公司签约，底薪大概在每月 8000 到 10000 元，其余收入依据主播的销售额来计算。
高额收入背后存在着不可忽视的纳税问题。上海星瀚律师事务所的律师赵晓波指出，倘若主播是以个人名义进行带货，依据现行的《个人所得税法》规定，主播在获得收入之后，需按照工资薪金所得以及劳务报酬所得来进行计算，并且适用 3%-45%的超额累进税率。其中，全年应纳税所得额超过 96 万元的那部分，适用 45%的税率。
一种情况是，若成立个人独资企业，就不用缴纳 25%的企业所得税，个人获得经营所得时适用 5%-35%超额累进税率。依据《税收征收管理法》，由于税收征管有需要，在未设置账簿或者账簿不清楚以致无法准确查证查账等特殊状况下，税务机关能够对经营所得按照核定征收的方式进行征税，实际的税负率或许会更低。
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