贩卖情绪价值成生意，LABUBU玩偶娃衣走红欧美市场
“情绪价值”的贩卖已形成一项成熟的行业，而这一行业的新兴代表，便是毛绒玩具服饰。今年三月，位于义乌国际商贸城一区东扩市场的绒星潮玩，迎来了谷会杰开设的首家实体店面。谷会杰主要经营各式玩偶的配件与服饰，这些商品在玩家间享有“娃衣”的美誉。近期，谷会杰的产品在欧美市场颇受欢迎，订单络绎不绝，她本人也因此迅速崭露头角，被誉为“义乌最牛老板娘”。
泡泡玛特旗下知名潮流玩具品牌，拥有这个面目狰狞的小精灵形象。该形象由香港艺术家龙家升在2015年创作而成，成为泡泡玛特的核心IP之一，深受大众喜爱。自今年起，众多欧美娱乐圈明星在社交媒体上晒出携带该玩偶的照片。得益于明星效应的推动，这个国产IP迅速崛起，成为欧美消费者竞相追捧的焦点。
玩偶。 于量 摄
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五月，全新搪胶毛绒玩偶系列在全球范围内正式上市，海外市场掀起了一波抢购热潮。这股从彼岸吹来的潮流，意外地促进了谷会杰生意的增长。
谷会杰向记者透露，超过半数的订单源自海外，而其中绝大多数来自美国。尽管她的生意向来颇为兴隆，但未曾料到会迎来如此火爆的景象。她进一步分析，此次订单激增与一系列新产品的上市密切相关。
2023年12月，谷会杰踏上了创业之路，他依托电商平台，售卖自创自产的“娃衣”。他的合作伙伴陈亮回忆道，在大多数人眼中，为玩偶制作服饰似乎是一项边缘且冷僻的生意，但两人坚信这或许将成为新兴的消费趋势：“我们决定行动，毫不犹豫，立即着手。”
谷会杰销售的“娃衣”。 受访者供图
谷会杰与陈亮的预测已被证实无误。自2022年起，泡泡玛特在延续树脂盲盒的同时，亦推出了众多毛绒玩具新品。尽管当时毛绒玩具的热度尚未如今日之高，但它们依旧深受众多粉丝的喜爱。陈亮透露，他们的毛绒玩具并非专为这一品类设计，只是恰好尺寸相匹配，因此得以在这股热潮中分得一杯羹。
此外，“娃衣”这一领域的消费市场实际上已经存在很长时间，并且已经形成了一个相对固定的消费基础。
为自己的玩偶添置非官方的“娃衣”，在爱好者圈子中已逐渐成为一种流行且久负盛名的玩法。无论是家喻户晓的芭比娃娃，还是高端的BJD（球型关节人偶），亦或是时下热门的毛绒玩偶，“娃衣”这一概念早已不是什么新奇事物。往昔，这些“娃衣”多由民间工作室或手工作坊精心制作，价格自然不菲。而今，义乌的商家们纷纷加入这一行列，无疑有助于降低“娃衣”的价格。
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谷会杰的店铺。 受访者供图
在国际社交网络空间，关于“娃衣”的搭配讨论亦成为热门焦点。随着国内外玩家产生共鸣，争相选购心爱的“娃衣”，谷会杰的订单激增自然成为必然现象。
陈亮透露，近期内，该工厂的生产能力一直处于满负荷运转，日均产量超过三万件。借助这种强劲的发展势头，谷会杰的生意版图也在迅速扩大。仅凭在义乌国际商贸城开设的店铺，短短三个月时间，她已经拥有了三家店面。尽管四月份的美国“对等关税”风波持续不断，但这并未对他们的事业产生重大负面影响，每天都有众多外贸企业和跨境电商的卖家前来挑选商品。
连续多日的繁重工作使得陈亮不幸感冒。在接受记者采访时，他正从医院输液完毕。陈亮透露，在输液期间，他成功签署了一笔将货物运往美国的交易。
义乌商人以迅速的反应能力著称，他们依靠卓越的制造业实力，在义乌的市场上，“娃衣”正迅速走红，成为热门的畅销商品。许多原本销售传统毛绒玩偶的商家也纷纷开始尝试进入这一领域。面对这一现象，陈亮并不感到惊讶：“因为义乌的市场实在太过多元化了。”
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