赵玉兰在平安保险的 21 年：从多行业经历到苦练业务晋升
赵玉兰于2000年12月1日加入平安保险，在此之前，她曾在信用社担任出纳，于供销社从事批发业务，并在一家半导体厂工作。生育后，她还曾尝试自主创业。一次偶然的机会让她踏入平安保险，自此，她在这家公司工作了长达21年。苦练业务 “火速”晋升
赵玉兰初涉保险领域便迅速完成了人生中的首份保单签约，她形容那时的感受是既喜悦又带着几分激动。彼时，她对保险的相关知识以及整个行业都还处于一种模糊的了解状态。时至今日，这份保单仍给她留下深刻印象，而当时的情景也时常在她的脑海中重现。
赵玉兰向记者透露，她丈夫的一个朋友的孩子不幸在两年前遭遇了意外事故，离世的消息让原本就不宽裕的家庭雪上加霜。然而，在这不幸之中，还有一丝幸运，那就是丈夫的朋友为孩子投保了学生险，事故发生后，他们通过理赔获得了相应的赔偿，这对夫妻多少也得到了一些心理上的安慰。
赵玉兰的丈夫的朋友由此深刻体会到了保险的价值。得知她已在保险公司接受培训，便对她承诺：“等你学成归来，我会为你妻子准备一份保险。”赵玉兰这样向记者描述道。结果，在保险公司学习结束后，她迅速地签下了她从事保险行业以来的首份保单。
赵玉兰紧接着又成功签署了第二份保险合同，该合同的保费金额达到了6000元以上，这在当时的营业区域内可算是一笔相当可观的交易。至于这份保单，赵玉兰至今仍记忆深刻。
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据调查，赵玉兰自踏入客户住所直至完成保单签署，整个过程耗时不过短短15分钟以内。无疑，机遇总是垂青那些有备而来的人。赵玉兰向记者透露，在赴客户家中洽谈此笔业务前，她已经进行了充分的准备，对客户的需求有了深入了解。
赵玉兰通过弟弟的告知了解到，本村的村书记刚刚收到了一笔工程款项，金额大约在二十至三十万元之间。于是，她立刻有了拜访村书记家的念头，打算向他推销自己的保险产品。或许是因为村书记与她父亲有交情，赵玉兰顺利地签下了一份价值6000多元的保单，她这样对记者说道。
回想起那段时光，由于熟人的关系，我在书记家进行营销活动时，心中难免有些忐忑不安。然而，合同签署的那一刻，赵玉兰顿时感到肩上的担子加重了。客户之所以选择购买保险，是因为他们对我抱有信任。若我未能认真从事保险业务，便是对这份信任的辜负。赵玉兰如此对记者坦诚道。
肩负着这份使命所赋予的责任感，赵玉兰在保险行业持续发光发热，不仅取得了显著业绩，也在职业道路上实现了个人成长。自2001年7月起，即她入职的第八个月，她便成功晋升为主任职位。
挫折面前 同窗相助
外界似乎觉得她具备从事保险工作的天赋，然而只有赵玉兰深知，她的保险生涯并非一帆风顺。随着身边客户资源逐渐枯竭，业务拓展遭遇了瓶颈，如何挖掘新客户成了赵玉兰心中的难题，而连续一段时间的业绩不佳也让她承受着巨大的压力。
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在一次偶然的与老同学的相逢中，赵玉兰的疑惑得到了解答。她回忆说，当得知她从事保险行业时，同学提及，她的父亲嗜酒成性，正为不知如何为父亲挑选一份适宜的保险而犯愁。然而，因年龄和健康原因，那位同学的父亲未能如愿购买保险，最终倒是她的同学自行为其父购置了保险。赵玉兰对记者表示，或许是因为她那真挚的服务态度打动了对方……
赵玉兰在这次与老同学的偶然相遇中，意外地进行了投保，这一经历为她业务的拓展开辟了新的途径。
她紧接着联系了另一位同学，赵玉兰觉得，这位同学因患病后获得了保险赔偿，对保险的理解较为透彻，对保险的优点也有一定的发言权。
果然不出所料，在她的那位同学的引导与介绍之下，赵玉兰踏入了同学所居的村庄，逐家逐户地进行走访。她不厌其烦、细致入微地向村民们普及保险的相关知识。日复一日，即便是在那30个日日夜夜中，她从未有过懈怠。辛勤的付出终有回报，在30天之后，她一举成功签约了5份保单，再次赢得了客户的信赖与好评。
赵玉兰在接受记者采访时，不止一次这样形容自己：“我是个傻乎乎的人。”
从事保险行业，必须怀揣爱心、肩负责任、心怀善意，这份职业并非仅仅为了推销保险、赚取提成，更要真心实意地为顾客考虑，站在顾客的立场，为他们量身定制一份合适的保障方案。赵玉兰虽然傻傻的，但她对这一职业的理解却既朴实又深刻。
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