淘宝618直播成绩公布，店播成不可忽视的爆发力量
淘宝公布618直播成绩，店播爆发直播电商近期迅猛崛起，这一现象充分展现了其未来发展的巨大潜力。特别是在刚刚结束的618购物节期间，直播在各大电商平台发布的销售报告中，其影响力不容小觑。
近期，淘宝直播发布了618活动战果。数据显示，到6月18日晚上24点为止，该平台上有81个直播间成功达到了1亿元的销售额，这一数字比去年同期增长了53%。
在这81个业绩斐然的直播间里，其中34个属于“达人直播间”的范畴，剩余的47个则是“店播直播间”的行列。通过战报的呈现，我们可以明显察觉到，店播已经演变为一股不容小觑的力量。
图源：淘宝直播
过去，我们在直播电商领域一般见到的都是达播。
在初期阶段，达播凭借其独特的个人魅力和坚实的粉丝群体，为各类产品与品牌迅速提升了知名度。对于那些急于推广新品或是提升品牌知名度的企业来说，选择达播无疑是最佳策略。
粉丝对主播充满信任，这种信任也随之延伸到他们所推荐的商品上，从而显著提升了商品的可信度和吸引力。
然而，目前来看，店铺直播在电子商务领域的地位正逐渐上升，已经演变成为直播电商领域中的一支不容忽视的新兴力量。
阿里妈妈m峰会透露，在过去的一年里，淘宝直播平台上已有超过27000家店铺的成交额突破了百万大关，同时，还有近4000家店铺的直播间成交额达到了千万级别。
店铺直播的兴起并非出于偶然，这实际上是市场经济的选择，同时也是行业不断发展和进化的必然产物。
与达人可能遭遇的“塌房”风险相比，店播让商家拥有了完全的自主权，他们得以自行选择直播的具体内容和营销策略，免受外界因素的干扰。
在库存管理、定价策略以及品牌形象塑造等方面，商家均能表现出极高的技巧和应变能力。
尤其关键的是，借助持续的直播交流，店铺直播不再仅仅关注眼前的销售业绩，而是更加重视构建长期的客户基础。商家能够通过精细化管理粉丝社群，深挖用户在其生命周期中的持续价值。
图源：阿里妈妈数字营销
对于市场而言，这也是直播发展的两个阶段。
在初始阶段，依托达播的助力迅速拓宽市场，同时迅速提高了产品的知名度和销售量。
之后，我们通过店铺直播加强与消费者的情感纽带，并提升服务质量，包括提供详尽的产品介绍和细致的售后服务。店播还能为大家带来更加个性化的消费体验。
这一策略为商家构建了一个从快速获客到长期留存的良性循环。
市场环境发生变迁，仅凭达人直播带来的短暂热度已不足以支撑企业的持续发展，因此，品牌建设显得尤为关键。
店播背后仍有危机
店铺直播逐渐流行开来，众多品牌及商家开始认识到直播内容专业性的关键性。
但是，并非所有商家都有能力自行搭建直播团队。
因此，应运而生了一批专业的代播公司，这些公司能够提供包括主播培训、内容规划、技术支持以及数据分析在内的全面服务，从而满足商家对于高品质直播内容的需求。
然而，与商家自行构建的直播相比，代播公司的服务质量良莠不齐，有些公司的员工或提供的服务可能并未满足专业的高标准要求。这种情况反而可能产生不良影响。
2022年伊始，屈臣氏的一位主播因“一分钱抢购面膜”的促销活动引发了与消费者的争执。该活动异常火爆，进而引发了库存紧张的问题，致使部分已下单的消费者无法取货，他们纷纷前往屈臣氏的直播间，就面膜的配送状况进行咨询。
然而，主播并未妥善处理问题，反而口出不逊，对顾客进行了侮辱，称其“如同疯狗般狂咬”，更有顾客反映称自己被后台工作人员屏蔽。
图源：抖音
该事件在网络上迅速传播，激起了公众的强烈愤慨与指责，屈臣氏也因此成为了微博热搜的焦点。紧接着，在1月14日的深夜，屈臣氏对外作出声明，指出涉事的主播并非其公司员工，而是属于第三方机构。
图源：微博
店铺直播与品牌直接挂钩，直播过程中任何不当行为都可能迅速在社交媒体上引发热议，损害品牌形象。若发生负面事件，对品牌信誉的冲击将比达人直播更为直接且严重。
另一方面，相较于达人直播，商家自主开设的店铺直播在吸引观众关注上或许面临更大的挑战。
达人群体已经拥有了众多忠实的追随者，这些追随者往往会对达人产生浓厚兴趣，从而迅速投身于直播互动中，进而推动流量的大幅提升。
相较于其他方式，店铺直播需通过持续更新直播内容、细致策划营销手段等手段来吸引并维系观众关注，这一过程要求不断的努力与策略调整，并非能在短时间内立即看到成效。
店播作为一种新兴的电商直播形式，它不仅为品牌提供了直接与消费者接触、增强品牌忠诚度的机会，但也遭遇了诸如流量成本高昂、内容创新难度大、品牌形象潜在风险等问题。
在执行店播策略的过程中，品牌需格外小心，既要关注如何把握发展良机，还必须妥善处理各种意外状况，以保证店播活动的稳定成长。
直播电商仍是未来的主力军
观察行业发展趋势，根据艾瑞咨询发布的《2023年中国直播电商行业研究报告》，2023年直播电商的销售额达到了4.9万亿元，较上年同期增长了35%，这一数据表明，该行业的增长潜力依然巨大，尚未达到市场饱和点。
依据预测数据，在接下来的三年内，直播电商领域的年度复合增长率预计将维持在18%上下。市场潜力将持续显现，进而为整个行业创造更多的发展契机。
面对直播电商领域的巨大潜力，众多电商巨头纷纷调整其经营策略，着重增加对直播领域的投资力度。
京东在去年的双十一促销活动中，其采销直播频道意外地受到了广泛关注，吸引了超过3.8亿的观众，这一现象促使京东决定在直播业务上加快发展步伐。
图源：京东
今年开春之际，京东公司对外公布了针对2024年的三大战略规划，而在这三项关键举措中，"内容生态"占据了重要一席。
4月份，京东宣布了一项计划，该计划包括投入10亿现金和10亿流量，旨在吸引原创作者以及高质量内容制作机构加入其平台。
在直播电商的赛道上，淘宝亦不甘示弱。
今年，淘宝创设了直播电商平台——淘宝直播电子商务有限公司，旨在孵化更多中端及腰部主播以及知名艺人。
程道放，淘宝直播的负责人，他这样说道：“我们平台更倾向于帮助那些尚未成名的主播实现知名度提升，这样的支持更具意义。我们的目标或许就是探索如何将一个普通人培养成下一个李佳琦。”
图源：淘宝直播电子商务有限公司
相较于前两者，拼多多在直播电商领域的动作显得更为低调。
拼多多充分认识到直播电商领域的竞争焦点集中在性价比上，因此，基于其“性价比”这一平台定位，积极寻求并实践适合自身发展的直播业务模式。
它推出了“618品牌扶持计划”，并在多多视频板块增设了“直播”功能，同时举办了“百万主播挑战赛”等活动，旨在挖掘直播业务的潜力，并促进直播商品交易额的增长。
直播电商在起步阶段，其营销手段常常显得较为直接，有时甚至显得较为粗放。诸如“买它买它”这类促销用语虽然能迅速抓住消费者的目光，但现如今却可能引发一些消费者对其真实性的怀疑。
此外，市场监管总局发布的数据进一步揭示，在过去的一年里，针对直播带货的投诉和举报案件总量攀升至33.7万起，这一数字相较于上一年同期增长了52.5%。
页:
[1]