谷悦创办三浪娱乐：从视觉中国到百子湾竞园的新征程
文│林霓安谷悦离开视觉中国已经 42 天了。新公司的办公室在百子湾竞园。12 月 5 号正式“开业”，现在距离那还有半个多月。她已带着新团队投入到项目筹备中，且是“无缝衔接”的。
谷悦卸任了视觉中国的副总裁，之后创办了三浪娱乐。今年她 35 岁，加入了互联网创业的大军。在时代潮水奔涌的态势下，娱乐逐渐被赋予了新的意义，而她也敏锐地捕捉到了这场变迁背后品牌营销的“处女地”。
谷悦在影视剧宣传和品牌营销的业务基础上，会匹配双方资源，去寻找影视剧和品牌的最佳“嫁接点”，这是谷悦给三浪娱乐的定位，同时也是这个新公司独有的优势。
从风行网时期开始创建初创团队，并且提出了台网联动的理念。接着视觉星动孵化了包括直播、短视频以及电视剧宣传等在内的六条业务线。之后到了三浪娱乐，开始实行“品牌粉丝渗透营销”。尽管身份发生了变化，然而谷悦依然在做着她最为擅长的事情，并且做得更加得心应手。
从上市公司高管，到娱乐营销公司创始人
谷悦花了两个月时间完成这场身份的“腾挪”。
谷从视觉中国担任副总裁的身份，转变为三浪娱乐的创始人。他离开了过去所在的平台，携带着新的团队开始重新启程。谷悦坦然面对这种角色转变所带来的“心态落差”。
视觉中国是一家 A 股上市公司。我身处这个大体系之中，拥有诸多资源和平台，背后有着强大的靠山。然而，当我选择出来创业之后，一切都只能依靠自己了。
谷悦内心略有落差，但她知道自己没有时间休整，需要立即转换心态和角色。幸运的是，身边依然是磨合多年的老班底，这让她感到内心是安定的。
三浪娱乐创始人 谷悦
这个团队行动迅速。从他们出走的那一刻开始，便全身心地投入到后续的项目之中。“在从集团离开的那一天起就一直没有停歇，因为我们还有一些重要的业务需要继续推进，并且已经与集团达成了一致，在这中间不能中断。”谷悦此次的“告别”显得既平和又优雅。
谷悦以及她所在的三浪娱乐获得了视觉中国的支持。视觉中国将几个业务交给三浪娱乐继续提供服务。三浪娱乐与视觉中国有着一系列的战略合作。三浪娱乐依然是视觉中国集团的深度战略合作伙伴，并且之后其图片和视频将独家提供给该集团。
新公司筹备期间，谷悦与团队人员已开始进行一些活动。
团队发展至当前阶段，需将大家的激情与动力全部激发出来。应以创业的心态去做事，不能再依赖某个大平台，必须在没有任何依靠的情况下，凭借团队自身所诱发的创业激情和动力，才能把这项事业做好。谷悦坦言，原先在大平台中，大家的预期以及生活质量并未有显著改善，也缺乏足够的动力。人只有被逼到一定程度，才能将所有的激情状态调整至最佳时机。”
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谷悦说完后笑着解释公司名“三浪娱乐”的由来，她说道：“在波浪理论里，第三浪一般属于最具爆炸性的波浪。它是运行时间以及幅度经常属于最长的一个波浪。”接着她又进一步补充道：“虽然听起来有点草率，但其实是有缘故的。”
三浪娱乐要做什么？
创业需要很大的勇气，需要很大的决心，也需要很大的野心。谷悦的最大安全感来自她和她的团队对这个行业的执着，以及他们对这个行业的熟悉。
风行网时期开始做电视剧发行并主导台网联动。视觉星动时负责娱乐直播、短视频、娱乐营销以及电视剧宣传等工作。谷悦知晓影视剧针对互联网用户的精准传播点，也清楚品牌的各种诉求。她手握双方资源，使两者的需求点高度契合，从而成为打破惯常娱乐营销模式的独特“品牌粉丝渗透营销”。
谷悦入行已经十余年了，他对这种资源嫁接的事情很擅长，处理起来很得心应手。如今，终于有了一个专门的平台。三浪娱乐将会在影视剧宣传和品牌营销这两个领域之间正式实现“打通”。在那原本凌乱的娱乐营销行业当中，这是从来没有过的事情。
谷悦团队服务的《火王》宣传项目
从宣传方面来看，我们能够接触到行业内最新的影视内容的动态。然而，广告主与娱乐内容之间的距离相对较远，并且存在一定的壁垒，不太容易了解清楚。我们做这件事，是要用影视剧的热度和内容为品牌匹配营销，充分策划明星粉丝与内容，带动品牌粉丝高度关注，渗透至品牌内部，让用户对品牌广告主更具情怀而非冲动，以最终促成购买。即通过影视剧的宣传手法为广告主进行宣传。
谷悦认为，当下市场中影视宣传与品牌营销存在脱节现象。而三浪娱乐开展的“品牌粉丝渗透营销”，是将影视宣传和品牌营销两者进行结合，并且是从源头就开始进行匹配的。他们会在拿到影视数据和版权后，对明年最热门的内容以及最火的明星做出预判，接着有针对性地将品牌代入其中。
谷悦透露，三浪娱乐在影视数据方面正与骨朵传媒展开深度合作与开发。未来，他们将对影视剧的粉丝群体以及品牌受众的匹配度进行分析，以此找到二者之间的高度契合点。
《火王》男主角陈柏霖
在互联网时代，视频网站纷纷崛起。影视内容拥有极大的流量和传播价值。影视内容的文化属性不可替代。在传播过程中，艺人和内容都在无声地传播着文化。对品牌来说，这是跨界破壁传播的绝佳机会。
很显然，三浪娱乐采用的这种将宣传产品与营销产品相结合的方式，和市场上“来一单是一单”的模式是不同的。这种组合能够打破品牌与影视剧之间的壁垒，同时还可以借助影视剧项目，为品牌获取更多的传播空间与覆盖面。在传播过程中，优质的品牌内容还能够反过来滋养项目和明星。
说到公司之后的发展规划，谷悦很清晰。对于明年大概要做的剧和电影宣传数量，以及由此产生的能为多少个广告主服务的内容，都是提前规划好的。同时，明年的收益预判也已经做好了。
诚然，在娱乐营销行业中，门槛低且较为凌乱。谷悦和她的新团队的出现，带有明显的“破局者”特质。与传统那些以宣传或营销为核心业务的单一公司相比，这个入局者有着更多的追求，并且目标更加清晰且长远。
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影视资源和品牌进行结合，这就像是一场“嫁娶”。那么，我为什么能够将其做成“不一样”的娱乐营销呢？
在如今综艺娱乐、直播互动、网游等各种娱乐形式都蓬勃发展的情况下，娱乐内容由于受众范围广、粘性高、内容强度大的特性，成为了各大品牌商家进行宣传时必定要争夺的阵地。在娱乐营销呈现出繁荣景象的背后，对以往旧有模式的坚守导致了如今出现了“没有标杆也没有领跑者”这样的现实困境。
市场规模较大，然而从业的公司水平高低不一。谷悦对自己进入这个领域创业做出了如下解释：目前的状况大多是一些常规的活计。而她的目标不只是获取一部分利益，而是要引领三浪娱乐跻身行业的前三位。
谷悦对这个目标进行了分解。首先是对年度销售数据进行分解。其次，在产品的打磨方面，他们有内容加数据的独特优势，并且还有广告主的资源。谷悦认为，对于电视剧方来说，广告主的资源是非常有利的。普通的宣传方不一定能帮助销售，但是有销售资源的宣传方则比较有优势。
很显然，通过剧和影视进行宣传，然后以此为基础给广告主做营销，这已经超出了单纯广告公司的能力范围。离剧方最近的是我们宣传方，我们做宣传是从开始一直跟到结束的，并且我们的人员都是 24 小时跟剧组的，我们的优势就在于这种一手资源。
黄轩参加恣在家Zest Home发布会
谷悦拿之前为美克家居旗下品牌“恣在家”上市所做的传播案例进行介绍。据悉，11 月 1 日，美克家居旗下的自定制品牌恣在家 Zest Home 在水立方举办发布会，该发布会邀请了黄轩担任“恣在家首席梦想体验官”，同时邀请了 SNH48 成员担任“恣在创客”出席。
我们利用电视剧宣传的方式来为品牌定制传播服务。首先围绕艺人近期的新闻热点，植入“恣在家首席梦想体验官黄轩”以及“恣在创客 SNH48”，使艺人与品牌紧密关联。接着策划并创作一系列新闻、视频、海报、ID、微信、微博内容，然后在全网进行发布，以此为 11 月 1 日的发布会进行预热造势。发布会当天，邀请了主流娱乐类媒体参加品牌发布会。这些媒体在现场与艺人进行了一系列的互动和访问。
这次传播取得了成功。最终达成了超强的宣传效果。项目期的总传播量超过了一亿。传播内容覆盖了 200 多家平台。引发了市场的关注。其效果远远高于品牌的最初预期。
SNH48成员参加恣在家Zest Home发布会
以往的旧模式中，影视娱乐与品牌方都秉持着传统的连接方式，这种困局急需被破解。三浪娱乐敏锐地察觉到了这一行业需求，并且试图为新的娱乐营销开创出一片天地。
品牌对于广告主来说需要高传播度，同时也需要一定的气质填充。影视内容具有文化属性和高流量特点，这使得品牌与影视内容刚好能够匹配。在传统生产模式下，这种匹配无法很好地实现。然而，随着数据时代的发展，品牌和影视内容可以进行快速、有效甚至是即时的匹配。
阿里巴巴大文娱的各项业务正在打通，并且正朝着这一方向发展，这是产业的必然趋势，而三浪娱乐非常敏锐地捕捉到了这一趋势。
我们要做的是让娱乐资源与品牌广告的信息对等。他们现在的信息不对等，需要分散在各个广告公司或 4A 代理公司去打听。4A 代理公司推荐什么，就接受什么。品牌对娱乐市场的信息存在滞后性。所以我们搭建这样一个平台，该平台有很多细分的纬度，比如演员、题材、类型等，让品牌能够去匹配这些纬度。
三浪娱乐的这一模式不仅得到了品牌方的认可，还得到了资本方的青睐。谷悦透露，在一顿饭的时间里，既完成了融资事宜，又确定了双方的战略性深度合作。
毋庸置疑，三浪娱乐与以往只擅长宣传或营销的单一模式的公司不同。三浪娱乐凭借优质和丰厚的资源，为宣传和营销搭建了平台。在接下来的一段时间里，他们将成为影视项目的重要参与者，也将在品牌传播方面发挥重要作用。
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