24岁女生离开互联网大厂，在义乌实现月营收20万的创业故事
99 今年 24 岁，离开了互联网大厂有六个月的时间，在此期间他实现了月营收 20 万。而财富的起始之处，是被称为“宇宙中心”的义乌。在义乌，她见到了很多人。在这里，体面仿佛变得毫无价值，而搞钱则成为了至上的法则。比如，那些穿着脏兮兮围兜的阿姨，实际上拥有一整栋别墅；那些连简单报表都不会做的大叔，实际上是一个月营业额能达到几百万的大老板。
一切与光鲜亮丽的白领生活分离开了。三十五度的高温与烈阳替代了办公室的恒温空调；杂乱的货物仓库替代了规整的格子间；她的工作不再是喝着咖啡敲击键盘，而是在进行“捡垃圾”以及搬箱子的工作。
老友记中，瑞秋从原本养尊处优的大小姐身份变成了中央咖啡馆的服务员。莫妮卡抱住她说，“现在你来到了现实世界，这个世界很糟糕，不过你会喜欢它的。”
曾经的大厂人们认为，义乌或许象征着那个现实世界。很多人去过一趟后又回到了写字楼，然而 99 却留了下来，并且渐渐爱上了它。
以下根据99的讲述整理。
义乌是“法外之地”
今年是毕业的第三年。三月初，我离开了原先的互联网公司。我还拒绝了头部大厂给出的涨薪 30%且有主管 title 的 offer。接着，我结束了北漂生活，前往了义乌，打算自己创业。经过众多轮的尝试后，目前我稳定地从事着出口非洲的外贸生意。
很多人讲义乌是个商业方面很有优势的地方。实话实说，我并没有那样敏锐的洞察力。我刚到义乌时，第一感觉就是有些迷茫。
我和我姐一同前往国际商贸城。我们站在一家家美甲店的前面，心中涌起了一种前所未有的茫然之感。我确实看见了数量极为众多的小商品，并且这些小商品的价格确实十分便宜。然而，我却不知道要用这些小商品来做什么。我姐情况不同。她从事非洲的货物运输代理生意已有八年之久，积累了丰富的经验。她了解非洲客户的喜好，比如有水钻的款式更受他们欢迎，五颜六色的款式更适合黑皮肤。并且她认为这个款式的报价比 1688 还贵，所以没必要考虑。
我的先前工作是平台运营，所打交道的是数据。在我看来，用户就是打开率和活跃度，商品则是 GMV，这些都属于虚拟的范畴。
实体商品的来源不知；实体商品的去向不明；整个义乌的业态情况不了解；制造业的运转方式也毫无概念……这些我统统都不知道。
前两个月一直未能赚到钱，所以不敢再像以往那样随意打车了。我和姐姐以及非洲朋友一起乘坐公交车，心中既有一丝心酸，又觉得十分快乐。
很多大厂人到义乌应该也有这样的感受。大部分人属于最末端的消费者，只需在手机上动动手指点两下，东西就能送到家门口，获取非常容易。即便只是购买一个几块钱的零件，客服也会 24 小时随时待命，有问必答。
但创业者去到义乌后，一切都发生了改变。我前往工厂并表示要买 100 个，我原本认为 100 个已经是很多的数量了。然而，工厂的人用眼神流露出“姑娘，你是第一天做生意吧”这样的揶揄，还告诉我在工厂里，拿货的起订量是 1000 个。我感到十分尴尬，因为原来工厂不会像客服那样随叫随到，也不会提前准备好详细的物料给我进行介绍。
后来我知晓，工厂做的是走量的生意。一件的利润通常仅有一毛钱，你拿 100 个，他们也就赚取 10 块钱，他们不会跟你玩。只能讲，该让中间商赚取差价的，还是得让中间商去赚。
在义乌的首个月，利润仅有 750 元。说出来着实让人有些哭笑不得。上班期间，每天吹着空调，偶尔摸鱼打发时间。原本觉得一天 750 元还嫌少，然而结果出来后才发现，每个环节都需要自己亲自去跑，仓库的货物也得自己搬运和清点。这期间不知道流了多少汗，吃了多少灰。一算月薪才 750 元，才深知赚钱真的很不容易。
我称自己在义乌是在“捡垃圾”。之前上班时办一场活动，交易总额能达几百万。如今每天在商贸城和北下朱，顶着烈日，四处寻觅“物美价廉”的好货，会跟供应商为几毛钱而讨价还价。同时还要拍照、制作报价表，与非洲客户沟通介绍，协调验货、发货等事宜，经过这些操作后，一件货仅能赚几块差价，这不就像是在“捡垃圾”吗。
在义乌的库存市场去淘货，这种音响通常是四五块钱一个，是以整箱的方式进行售卖的，并且不能进行挑选。
有人称义乌为“法外之地”，这确实是事实。在公司里，所接触到的人都是经过人事筛选的，是历经层层面试后才来到身边的，然而生意场上却是鱼龙混杂的。
有一次我的经销商对我使了个手段。他没有经过我，直接去找了我的客户，并且给客户报出了比我更低的价格。更为戏剧性的是，我之所以发现了这件事，是因为客户给经销商的一些报关清单和文件是英文的，经销商无法理解，于是就来找我，让我为他进行翻译。
我感到很无奈，质问他：“我给你带来了客户，可你为何如此没有职业道德呢？”他却回应我：“你给我带来了客户，我很感谢你的关照。至于你用这样的语气说话，你还年轻，我不会怪你的。”
哇，太令人震惊了。在互联网环境中，不论大家内心的真实想法如何，起码在表面上都不会直接以性别、年龄作为谈论的话题。然而在现实世界里，存在着很多行为不体面的人，他们能够一边对你的关照表示感谢，一边撬走你的客户。他们还能够一边清楚是你给予了他关照，一边却瞧不起你是年轻的小姑娘。
他们看的并非事情本身的是非对错，而是看重年纪。他们看的并非事情本身的是非对错，而是看重资历。他们看的并非事情本身的是非对错，而是看重性别。他们看的并非事情本身的是非对错，而是看重开的是什么样的车。
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也存在更严重的欺骗情况。我首次前往派出所，是为我的客户进行报警。他在国内某电商网站进行采购，由于使用翻译器进行沟通，被店家察觉他是外国人，进而引导他绕过平台直接进行打款。店家收到钱款后就改变态度，不再承认之前的约定，毕竟平台上没有相关的购买记录。客户只能找我从中进行协商，然而店家却还理直气壮地辱骂我多管闲事。
跟厂商提及 SOP 并要求提供说明文档，这简直是个极大的玩笑。我姐从厂妹一步步晋升为老板，我认为她的经历非常值得讲述，所以建议她把这些经历输出到短视频平台，以打造个人 IP。这些话语对于我们而言都不算是什么“专业术语”了，然而我姐却觉得它们文绉绉的，很是搞笑。以至于之后每当我拿着电脑开始打字时，她都会调侃我，“你又在进行输出啦？”
是骡子是马，出去溜溜
刚到义乌时，我由于对一切都不了解。大部分时间都在进行调研工作，会去寻找各类不同的人与之聊天，以讨教他们的经验。
义乌是全世界的货盘，各个环节在这里较为集中。我与附近做电商的租客以及开滴滴的司机进行交流，很快便知晓了工厂所在的区域，以及供应链和库存货的位置。我的计划十分简单直接，不管遇到什么情况，先将所有人都添加到我的微信中。
我每天会去一个地方，比如梅湖库存街和五爱库存街。我的任务是把这一条街的店主都添加为好友。他们通常会把联系方式印在招牌上，我就逐个去扫码，添加到微信。如果添加得比较频繁，就拍下来，然后回去接着添加，一天能够添加七八十个。
那段时间我的微信涌入许多大老板，可见义乌确实藏龙卧虎。这些老板看起来都很土，但却特别有钱，经常在朋友圈晒喜提新车，而且还是迈巴赫。遇到一位在破烂库存小店的阿姨，她穿着脏兮兮的围兜，谁能料到她在云南拥有一整栋别墅呢？她说她每年至少得赚 70 万，才能够维持日常开销。
在义乌，“搞钱”可以挂在门面上，没人因谈钱而羞耻
他们与我微信里原本的那些都市白领属于完全不同的两个世界。我推测他们或许会彼此看不顺眼。老板们觉得白领总是谈论愿景和使命，显得装模作样，不贴近实际；而白领则觉得那些土老板没有文化和知识，他们的上限也就是开个店铺，而白领要是创业，怎么着也得整个公司。
其实一开始我有一点“自命不凡”，因为是从大厂出来的，所以会觉得自己属于最聪明的那部分人。刚开始创业的时候，我会给自己规划商业战略的几步，比如思考项目定位是什么，核心优势在何处，人员构成怎样等，并且写得很细致，就好像真的有一个投资人要前来投资一样。
真正上手之后，就会发觉之前写的方案策略想得过于长远且过于空洞。我所遇到的困难并非是外交形势或金融危机方面的，而是面临着找不到供应商以及发货不够快的问题。就像我最近遭遇的最大瓶颈，是之前的合作方看到我们的生意越做越大，心中产生嫉妒，进而恶意举报，致使我们的货被海关扣留进行检查。我需要找人来加快检查的进度。
写一个“聚集义乌优势供应商”是很容易做到轻飘飘的。然而，难的地方在于执行，在于面对一个个现实问题时该如何去解决。
赚钱不体面，体面不赚钱。
赚到的钱不够请工人，常常会拉来朋友和亲戚。他们在 35 度且没有空调的库房里进行打包发货的工作。在这个过程中，汗水与灰尘混杂在一起，他们整日都是蓬头垢面的样子。
回想创业之前，我在纠结是否要放弃大厂的 offer 时，询问过猎头。我询问猎头一般空窗期多久就会被拒绝。猎头建议不要让空窗期超过三个月，因为如果三个月不上班，就会被认为心态和体力都脱节了。
现在，我离职已经有半年的时间了。或许我与职场之间有了一些脱节，但我最终还是和社会连接上了。
上班时，每个人如同一颗螺丝钉，仅负责一个环节，你负责产品，我负责运营。整个项目以及整个公司的运作方式、成功与否，都与我无关。我只需把自己分内的事处理好。我每月拿到固定出现在卡上的工资，却不知钱是怎样流转的。
创业之后，我才首次知晓从生产到销售的过程。每个环节都需要亲自去做，遇到不会的就必须马上学习。因为如果不干活，就没有收入。钱是一笔一笔地到账的，每到账一笔，就意味着我成功地跑通了一个流程。这给我带来的成就感非常大。
不鼓励所有人不经思考就去创业，仅就我而言，我喜爱当下这种一步一个脚印的生活。前些天听到一句话语，“创业者是具有天生创业者特质的人”，我觉得很有道理，我本身就是喜欢不断尝试、不安于现状的人。
很多人讲如今经济形势不佳，创业存在很大风险。既然原本拥有一份还算不错的工作，那就应当先暂且维持。然而大家都只是在听他人所言，又有多少人亲自去尝试过呢？
我毕业后前往北京。起初在一家从事教育信息化的公司工作了两年。在此期间，我一直有着跳槽去互联网行业的想法。当时，我的同事曾劝我，他们表示当下市场环境不佳，找工作比较困难，让我不要跳槽。然而，我找了很多在互联网行业工作的人进行交流，经过思考，我觉得无论是从行业前景方面，还是从薪资待遇方面来考虑，都应该尝试一下跳槽。最终，我决定跳槽，并且成功地实现了跳槽。
我还很年轻。我姐在非洲开了个公司，已经运营两年了，公司的发展受到很多事的限制，她对这些都很清楚，但她一直没去非洲解决。因为她到了那个年纪，有父母也有小孩，需要顾虑的事情太多了。我想趁着现在没有房贷、没有车贷，父母健康，还有试错的成本，多去闯荡一番。
染了金发后，来到了义乌，心里想着要“从头开始”，去探索那种“非主流”的生活和工作方式。
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想得越多，越进行权衡利弊，或许做出改变就越困难。倘若一开始我就知晓供应链是如此难做，需要整日在仓库里从事脏活累活，或许就无法迈出第一步了。
当时离开了北京，心中没有底。经过计算，之前两年多打工积攒的存款不足十万，这些钱够我生活小半年左右。于是我为自己设定了三个月的期限，让市场来对我进行检验。倘若这三个月没有赚到钱，那就意味着我还不具备创业的能力，我就会心甘情愿地回去打工。
第一个月仅仅赚了 750 元。然而，第二个月就盈利了将近一万。到目前为止，营业额已经达到了 20 万。由此，我能够确定自己对市场的判断是正确的，我的生意是可以持续发展的，所以有底气不再回去上班了。
除了上班，生活可以有其他出路吗？
其实大厂一度对我来说是一个非常有诱惑力的地方。
我来自四川的一个小镇。我所读的学校只是一所双非院校。原本我打算考研，但最终没有考上。于是，我怀揣着三千块钱来到北京找工作。当我进入第一家公司时，老板说在同批应届生中，我的“原生条件”是最差的。
到离职时，老板对我的评价变为我是成长速度最快的。后来跳槽去了互联网，我挺满足的，像我这样的出身能进入大厂，每个月能拿到一两万工资，从一个小镇女孩变成都市丽人，已经实现了小时候的梦想。
那两年我是职场卷王。我会感动自己。如果加班到半夜 12 点，在领导的口号声中为公司业绩冲锋陷阵，我会觉得自己真了不起，我是独立的事业女性。
以前在位于北京的那些高级的玻璃写字楼里上班，只有在开完会回到工位的那一小段间隙时间，才能够看到夕阳。
如果一直以温水煮青蛙的方式，或许也不会这么迅速就选择离开。对我产生刺激的是在第二段工作期间，我与领导之间产生了较为重大的矛盾。
当时我认为我们组的项目难以成功，领导给出的许多指令也是错误的。我会在会议上指出领导的目标完全不合理。我在组里算是能力较强的，仅从业绩来看，我也是最优秀的那个。但由于我们之间的矛盾，领导最终没有给我转正。我离职三个月后，这个业务线果然被砍掉，整个组都被裁撤了。
离职十天之后，我收到了其他大厂的 offer。这个 offer 的待遇比之前的工作有所提升，职级也上升了一些。然而，我开始产生怀疑，上班是否真的是唯一的出路呢？
我想起在面试上家公司时，问面试官会提拔怎样的下属。他说大家能力差不多，会提拔态度好的下属。那时我很困惑，如今我明白了，公司只在意一个螺丝钉能否融入这套系统，而领导在意的不是项目成不成，而是能多领一个月工资就多领一个月。
我在 2020 年毕业。那时恰好赶上了互联网增速放缓之前的那一小段时间。在离职之前的那段日子里，我非常明显地察觉到了水温的变化。
当初我作为一个二本院校的学生，也能拥有一些机会。然而仅仅过了三年，身边的人就全是毕业于藤校的了。当一个地方开始在学历方面内卷起来，留给普通人的机会肯定会越来越少。上升的空间也变得越来越狭窄，更多的人是被裁掉而不是获得升职。继续在这个系统里内卷，也无法确定能够升职、加薪以及获得稳定的收入。可是上班原本不就是为了追求一个确定性吗？
这些年我的工作创造了多少价值呢？我的工作对我真的有提升吗？客户和资源全都是公司的，那我能带走的东西是什么呢？
说实话，确实赚不到多少钱。有一位实习生在澳洲留学，疫情期间想回国，竟然要花十万买一张机票。而我一年都攒不下十万。我的那位北京土著同事，白天我们一起在 SKP 逛街，还一起喝星巴克。到了晚上，她回她的二环路，我则回我的出租屋。
试用期被劝退之后，我一下子从都市丽人的状态中清醒过来。对于像我这样的普通人而言，继续在北京工作，也只是把青春当作养料去喂养这座城市。最为标准的生活范例，是拼命加班、持续升职，把两代人六个口袋的钱都掏空来买房，还继续对孩子进行教育投资，试图让孩子能够跨越阶层。
我就觉得，太没意思了。
我对现在做的事比对上班更有认同感。非洲的生产力较为低下，他们的许多日用品都依赖从中国进口。因为他们比较贫穷，所以买不起溢价高的商品，这导致很少有人为他们提供服务。大多数人都希望把东西卖到欧美，以实现从 20 元变成 200 元的收益。
非洲客户收到产品之后给我发来了感谢。她希望我能够继续为她进行采购。这让我感受到了这份事业所具有的价值。
整个非洲的市场规模很大。我现在的工作是把他们的需求集中起来，然后去寻找中国的工厂来提供商品。这件事具有价值，在我赚到钱的同时，确实有人因此获得了益处。
在北京时确实见到了许多聪明人，然而大家仿佛都处于同一个框架之中，要么上名校，要么进大厂，都在一条既定的道路上追寻着一个确定的结果。我也曾认为自己适合这条路，因为大家都在走，至少这样比较安全。
现在感觉，行走在这条路上仿佛在做梦。幸运的是我早早地清醒了过来，倘若等到被 35 岁这个坎叫醒的时候，真不知道会有多么迷茫。还是早点清醒并做好打算吧。
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