商账清收小技巧：提高意识、拓宽知识面、增强能力与强化技能的有效方法
商账清收小技巧以提高意识、拓宽知识面、增强能力和强化技能为出发点，将囊括销售人员在催款时可能遇到的每一个问题，有助于销售人员有效地避免呆账和死账，从而为企业挽回经济损失。本文是笔者在学习过程中整理的心得与笔记，仅供交流学习使用。93586]
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对账款进行跟踪分析| 催收小技巧之九
应收账款形成后，销售人员需开始思考怎样按期足额收回，以保障企业利益。要让催款工作顺利完成，有一项工作不可忽略，那就是对应收账款的运行状态进行跟踪分析。跟踪分析可从以下三方面着手：其一，定期进行应收账款对账；其二，加强对应收账款的监督；其三，成立专门的账款清收小组。
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定期进行应收账款对账
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定期进行应收账款对账工作，此项工作通常包含总账与明细账的核对，以及明细账与相关客户单位往来账的核实。
当本单位明细账与客户单位往来余额出现对不上的情况时，销售人员需配合财务部门开展对账工作。并且，销售人员应定期向欠款客户发送对账单，此对账单需经双方当事人以及财务人员确认无误后盖章予以确认。
企业有关部门或销售人员在对账工作过程中，需在日常工作里设立统计台账。这样能对客户产品的发出开票情况进行登记。同时，要用银行对账单的形式与客户对账，且由对方确认。以此为及时清收应收账款做好前提工作。
以下为企业对账单模板：
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加强对应收账款的监督
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应收账款的发生时间有长有短。有的是刚刚发生的，有的则已经超过了规定期限。尤其是应收账款数量较多的情况，随着时间的推移，几乎没有回收的可能。这不仅会给企业带来重大损失，还会给自身带来不良影响。因此，销售人员要随时进行监督，要做到对情况心中有数。而且几乎所有企业都具备一套完整的账款催收监督制度与体系。销售人员需要做的事情是，依据企业已有的各种规章制度去进行追踪，以此来提高未来应收账款的变现能力以及变现速度。
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成立专门的账款清收小组
客户延期付款存在多种理由。有的是因为一时资金紧张，有的则是恶意拖欠。在此情况下，要注意分辨客户欠款的实际原因。对于无法避免已经产生的应收账款，应当成立一个账款清收小组，该小组由原款项的经办人部门领导以及单位负责人组成。
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