揭秘4S店贷款购车背后的利益链：为何销售极力推荐贷款？
我在 4S 店摸爬滚打了 8 年，是一名销售经理。我见过许多消费者被贷款购车的“甜蜜陷阱”给迷惑住了。如今，我要将 4S 店贷款背后的诸多情况揭示出来。4S店为啥死命推荐贷款？
走进 4S 店，销售说的第一句话通常是“考虑贷款买车吗”。当提及全款时，销售的脸色立刻发生了变化。更让人感到疑惑的是，贷款的价格竟然比全款的价格还要便宜好几万，并且还承诺零利息和零手续费。这一情况听起来似乎不太对劲。
我可以明确告知大家，4S 店推荐贷款存在着一整条利益链。一辆价格为 30 万的车，4S 店借助贷款业务能够额外赚取 1.5 万到 2 万不等的金额。那么这些钱究竟从何处而来呢？主要有以下三个方面：
金融服务费：这是明面上收的，一般是贷款金额的2%-3%
银行返点是银行给予 4S 店的好处费，且是暗地里的，通常为贷款额的 2%-4%。
保险返点意味着必须在店里购买保险，并且保险公司会给予 4S 店 15%到 30%的返点。
这三项就足以让一辆 30 万的车在 4S 店轻松赚到上万块。所以他们见到全款客户就会愁眉苦脸。
贷款购车背后的套路
前两年没有利息，后面随时都能够提前还款，这毫无疑问是 4S 店销售的一个必杀技。听起来确实很诱人呢，不过实际的情况是：
所谓零利息只是一种障眼法。4S 店将利息算在了裸车价格之中。例如一辆车市场指导价为 25 万，若全款购买需 27 万，而贷款只需 25 万且声称不收利息。从表面来看，贷款便宜了 2 万，但实际上这 2 万就是变相的利息。
手续费是必须缴纳的。通常为贷款额的 2%至 3%，像 30 万的车就需要缴纳 6000 至 9000 的手续费。销售会声称这是银行收取的，但实际上最终都流入了 4S 店的口袋。
强制安装 GPS。声称是为了避免在贷款逾期时找不到车。其收费在 2000 到 3000 之间不等。然而如今是什么年代了呢？手机定位难道不比 GPS 更准确吗？这完全是多此一举的行为。
保险得在店里购买。4S 店称贷款必须在店里上保险，并且通常要求购买全保。一年的保费经常达到五六千，他们由此能够获得不少返点。
给准车主的实用建议
想买车的朋友，记住这几条建议：
资金充足就别贷款
能全款就全款，省心又自在
不用被4S店牵着鼻子走
避免一系列隐性收费
非要贷款记住这些
多跑几家4S店对比价格
手续费一定要谈，能省则省
不要被零利息忽悠了，算清总支出
GPS、保险这些都可以自己搞定
合理规划还款计划
月供不要超过月收入的30%
留足备用金，以防突发支出
注意保护个人征信记录
揭秘4S店的利益链条
很多人并不知晓，4S 店与金融公司的合作并非仅仅局限于表面呈现的这些。部分大型 4S 店实际上是由汽车品牌自身的金融公司来进行运作的，并且它们不但会提供贷款，还会：
捆绑信用卡业务
强制办理指定银行信用卡
限定每月必须有最低消费
变相增加用户支出
保险捆绑销售
强制购买指定保险
价格普遍高于市场价
限制用户选择空间
后续维修保养
要求必须在4S店保养
配件价格比外面贵
变相增加用户成本
记住，世间不存在免费的午餐。4S 店推荐贷款，其根本目的是为了赚取更多的钱。作为消费者，我们应当保持警惕，仔细算清所有的账目，不要让自己遭受损失。
选择全款还是贷款，关键在于自身的实际情况。然而，不论选择何种方式，都必须做到心里有底。因为买车属于大事，多花费一些时间去研究，总归比之后后悔要好。
最后提醒大家，买车时不要冲动行事，要保持理性去消费。不要只因一时的冲动就让自己背上巨额贷款。只有根据自己的能力去做事，才能够真正享受到汽车所带来的便利。
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