丽博橱柜总经理何国平谈全屋定制市场格局与未来布局
8090 后成为未来市场的新消费体，个性、时尚、风格一体化成为家居业发展的主流与大势。巨大的市场需求之下，橱柜、衣柜等企业纷纷开始向全屋定制转型。今年 2 月，深耕橱柜领域 15 年的丽博已开始全面进军全屋定制市场，此过程中机遇与挑战并存。泛家居网采访到了丽博橱柜的总经理何国平先生。我们与他交流了定制行业的格局，以及橱柜的转型情况，还聊到了丽博橱柜未来的布局。通过这次交流，我们发现丽博橱柜正一步一步地以稳定中追求进步的方式迈向全屋定制。谈格局：定制家居并不是大局已定
欧派、索菲亚、好莱客、尚品宅配这四家企业，它们是定制家居行业的四小龙。这四小龙已经在行业内站稳了脚跟，并且占领了较大的市场份额。甚至有人认为定制家居行业的框架已经确定。当泛家居网就当前定制家居市场格局的问题向何国平请教时，何国平表示：“谁都有机会，谁都有可能会被别人打败。”
何国平认为，当下的定制家居格局属于“小”格局。在四大定制家居企业的带头作用下，各二三线定制家居企业纷纷涌现。然而，“大”格局仍在酝酿当中。整个定制行业，5 年后，全国能够容纳 30 个大品牌。紧跟其后的，还有数十个企业，这些企业都是不可忽视的力量。
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但谁能进来？谁又能站稳脚跟？
做橱柜的进来了，做衣柜的也进来了。此外，做木门的进来了，做门窗的也进来了。定制家居企业间的竞争会愈发激烈，竞争的体量也会愈发庞大。不仅如此，这些企业在相互渗透、相互融合，都朝着全屋定制的方向发展。它们原来只提供橱柜产品，如今转向全屋家具，并且逐渐开拓衣柜、门窗、床上用品、软装等门类。在融合过程中，因为企业对其他产品、技术、市场等方面不够成熟，所以存在着很大的风险。然而，面对巨大的定制市场份额，企业都在紧紧抓住角逐的机会。何国平说：“现在整个定制行业的格局处于群雄逐鹿的阶段，小格局已经形成，大格局还未形成。”
谈转型：丽博橱柜转型全屋定制的优势
全屋定制浪潮兴起，橱柜企业开始向全屋定制进行转型，那么这条路真的好走吗？
定制橱柜企业通常会朝着全屋定制的方向进行转型，例如将橱柜与全系列进行融合。这是为什么呢？何国平在采访中指出，其一，消费者有需求，厨房具有家装前端以及空间布局差异性较大的特性，在装修时，消费者为使厨房空间布局合理，会将定制橱柜作为首选，并且，为节省精力，消费者更倾向于一站式购物；其二，定制市场的份额相当大，根据 2016 年定制行业的调查结果显示，未来 5 年，全屋定制家居市场的总容量为 4000 亿元，每年还会以 30%的幅度快速增长。定制家居企业期望借助全屋定制模式来获取更多的市场份额。并且，橱柜企业进行全屋定制转型具备更大的优势，因为橱柜定制处于家装环节的前端，以厨房领域为切入点来开展全屋定制，能够达成前端截流的效果。此外，定制橱柜不但在装修进驻环节上拥有优势，同时在生产技术以及装修风格等方面也都极具竞争力。
企业发展的目标是做大做强，每一个企业在发展过程中都有其独特之处。那么，深耕橱柜行业 15 年的丽博，在转型全屋定制方面具有哪些优势呢？
丽博本身为橱柜企业，且具备良好的企业文化，拥有强大专业的团队，历经十几年的沉淀，这为其转型全屋定制奠定了基础；丽博不仅有自己的研发团队，还与国内外顶级设计机构合作，在产品研发方面速度快且能力强；在前端制造和终端产品矛盾的解决上，丽博有自己的一套办法，前后端配合良好。丽博推出了 36 款花色的板式类产品，其中主推 8 款。这样做能够解决因产品多样给前端生产制造带来压力而造成的材料库存问题。对于实木类产品，工厂依据标准体系进行生产，以保证效率。同时，对于异形等标准体系外的产品要求，工厂也会全力予以满足。最后，品牌力得到了提升。在品牌推广方面，今年丽博加大了投入，追加了 5000 多万的广告费用。何国平表示，品牌知名度得到提升。产品质量是好的。生产交付能力较强。团队很专业。这些因素使得丽博跨入全屋定制具有极大的优势。
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谈大家居：丽博橱柜“全屋定制”的布局
在谈及定制企业未来发展的相关问题时，何国平表示，“大家居将是定制企业未来的发展走向。”今年 2 月，丽博开始进行布局，把产品拓展到了衣柜、书柜、榻榻米等全屋定制的范畴，并且全系列产品是自主研发生产的，同时还具备强大的交付能力。丽博会以“橱柜 + 全屋”这种独特的业务模式，在全国开设一体化综合大店。它会把橱柜与其他全屋定制品类统一放置在大店里，还会充分运用橱柜的优势，推动其他全屋定制产品的销售，通过这样的方式来满足消费者对一体化家装的需求。
丽博橱柜总部在杭州。何国平称，在全国布局方面，会以江浙为中心并向四周辐射，优先辐射山东、安徽、江西、福建，接着再往外辐射到河北、山西、河南、湖北，一圈一圈地向外布局经销商渠道，持续进行市场门店的网点覆盖与规模扩张，逐步拓展至全国。截至目前，丽博在全国已开设了 350 家店面。
终端渠道逐渐扩大，丽博会依据扩张步伐来建设生产基地。丽博将在山东滕州建设华北生产基地。该基地总占地面积 400 亩，首期投入约 5 亿。规划产能达 20 亿，且按照工业 4.0 的标准兴建。无论是软件应用，还是原材料仓库、立体仓库、智能仓库，亦或是中间柔性线、分板系统、智能立体仓库等，都将按国内定制行业的一流水准进行建设。预计在 2018 年底或 2019 年初投产，用于消化所有的全屋订单以及滕州所能覆盖到的橱柜订单。
何国平先生分享了未来丽博橱柜的发展计划，他要带领丽博橱柜进入定制家居行业的前列，并且计划在三至五年内实现这一目标。
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