1688平台：toB还是toC？探索低价源头厂货如何吸引年轻消费者
导读：1688需要思考重心是toB还是toC。作者丨李佳蔓 编辑丨薛向 出品丨壹览商业
“在1688，我只掏了120元，就买了5个包包。”
分享这个消息之后，抠门女性联合会里的朋友们纷纷表现得很激动。在很短的时间内，博主收到了很多回复，有 200 多条，同时还收到了 350 次收藏。
1688 这里，20 元就能够买到一双很舒适的鞋子。50 元就能够拥有 Guess 代工厂生产的精品。在淘宝上需要 30 多元的项链，在这里只需要 6 元。大衣的价格让人惊叹，羽绒服的价格让人惊叹，毛衣的价格也让人惊叹，这些价格都让人大呼“惊艳”。
数据表明，在小红书这个平台上，和 1688 相关的笔记一共有 180 万条，而这里只是其中的一条。消费者对于低价格的源头厂货有着需求，这种需求正在逐渐对源头商家们的行动方向产生影响。
年轻消费者越来越倾向于寻找性价比高的商品，1688 再次被他们发现，并且被赞誉为“最省钱的宝藏 APP”。
“地摊经济”开始流行，这是许多年轻人选择从 1688 采购商品的一个原因。他们开始进行“摆摊”的活动。
这一系列变化让 1688 的下载量快速上升，并且有一段时间登上了 App store 免费应用榜的第一名。
1688 平台的“一件代发”功能极大地便利了个人商家（包含摊主）的采购流程，让他们能够在平台上轻松地挑选商品。这推动了 1688 在各大社交媒体上的流行，平台也由此进入了“B2 小 B2C”的经营模式。
可以说，拼多多是淘宝的一种平价替代。而 1688 无疑在平价替代中处于非常突出的地位，就如同战斗机一般。
苦日子
2007 年，阿里巴巴赴港上市并选择股票代码“1688”，这凸显了它对 B2B 业务的重视。从 1999 年起，它为中小企业提供全球采购批发市场平台，可说是阿里的“嫡长子”。在阿里成立初期，它帮助无数中小企业通过 B2B 模式直接对接工厂，降低了交易成本，提高了采购效率。
然而，好的景象并未持续太久。到了 2012 年，B2C 开始崛起。以 B2B 为主要业务的 1688 在阿里内部的地位逐渐下降，不再受到宠爱。1688 面临着巨大的挑战。在此情况下，阿里巴巴决定让 1688 从港股私有化退市，然后投向美股。此时的 1688 必须开始思考自身的发展道路。
1688 在转型与升级的道路上未曾停下脚步。它与淘宝实现了打通，由此开始辅助中小卖家成长。推出的“一键批发货品到淘宝”业务模式，以及“一件代发”业务模式，降低了淘宝开店的门槛，同时也解决了货源问题。
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2017 年，戴珊接管了 1688 等业务，1688 由此开启了新的篇章。汪海所带领的团队，把淘宝的大促活动以及商品运营思路引入了进来。1688 开始有了广告收入，并且在不断地完善会员体系。为了能够更聚焦于核心业务，汪海做出决定，放弃进口业务，把资源集中在国内厂货的主体市场上，以此来支持更多的头部商家。
随着时间不断推移，1688逐步找回了属于自己的节奏。到了 2020 年，“疫情持续了三年”使得工厂白牌成为大众非常喜爱的东西。并且“地摊经济”的兴起，让 1688在很短的时间内就登上了免费应用下载榜的首位。年轻人对它的热爱，以及社交媒体对它的热议，都使得 1688重新展现出了生机。
2022 年，汪海离开且新负责人余涌到来，1688 再度面临新挑战。余涌称，需走出原先的小圈子，抓住“B2 小 B2C”的新增量。其中“小 B”指代新兴的电商主播、种草博主、团购团长等买手。他们需要商品丰富且货源稳定的平台，1688 恰好是最佳选择。
产业带时代
1688的火爆，其实是内外因共同作用的结果。
首先，从内因来看，1688 平台上的“大牌原单”产品很受消费者喜爱。这些产品与正品使用同样的面料和工艺，然而，由于存在微小的瑕疵或者缺乏品牌 logo，所以价格大幅降低。对于那些追求品质并且注重性价比的消费者而言，这无疑是一个很大的福音。
1688 为了满足年轻消费者的购物需求，在去年 9 月推出了“1688 严选”业务。该业务把大牌代工的工厂与知名厂牌的高性价比商品集结起来。此业务实现了超过 70%的同比增长，同时买家规模的增速也很可观。
2023 年 9 月 22 日，1688 严选推出了会员制的“白牌超市”，即 PLUS 会员店。它以大牌一折的价格，为将近 150 万的付费买家 PLUS 会员提供服务。据悉，1688 PLUS 会员中近一半的人首选严选作为采购来源。这些会员主要是由小红书博主、淘宝店主、抖音快手主播、宝妈和跨境买手等年轻生意人组成的。在这些会员中，女性所占比例较高，她们占据了 1688 严选近一半的交易额。
从更深层次来看，1688的成功体现了产业带商家的崛起。如今，“白牌”已不再带有贬义，拥有丰富货品资源的产业带商家成为各大平台争相拉拢的对象。这是 1688在这个时间节点能够爆火的重要原因之一。
外因方面，其他电商平台正在积极地为生产供应链和消费价值链赋予力量。它们与 1688 构建起了一种强有力的“竞合”关系。
阿里方面，1688 之外，淘系提供了各种扶持政策邀请优质产业带商家入驻。淘宝推出了“淘宝星产地”这一 IP，目的是从众多产业带中精心挑选出性价比好的货物，打造出品类和行业的标杆。同时，淘宝通过一系列的流量扶持政策以及直播课程，帮助产业带商家摆脱流量方面的困扰，并且能够快速适应直播销售的新形式。
此外，抖音还提供店铺代运营服务，以降低商家的运营难度。
拼多多通过“百产计划”来招募产业带商家入驻，并且开启店播。它还提供千万级的免费流量予以支持，以此助力商家扩大自身的影响力。随着跨境平台 TEMU 的不断扩张，拼多多帮助了上千家国内的优质产业带商家开拓了海外市场。
各大电商平台正努力为生产供应链和消费价值链赋能，推动供需双方达成高质量发展。这不但为高质量消费供给创造了条件，也使“低价”与“劣质”逐渐分离开来。
产业带与供应链和各电商相互奔赴，这使得 1688赖以生存的环境得以完善。 产业带与各电商相互奔赴，为 1688 生存环境的完善做出贡献。 供应链与各电商相互奔赴，让 1688 的生存环境更加完善。
M型社会的“平替消费”需求
向外看，市场出现下探的情况。这既是一个机会，同时也是一片“泥泞”。市场处于下行态势，它既是一种挑战，也是一个机会。
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这里不得不先说一个经济学概念“M型社会”。经济从高速增长转为趋缓之后，资本回报的增速要比劳动回报的增速快很多。更少的人把更多的财富聚集起来，中产阶层出现了分化。只有一小部分人能够从中层晋升到富裕阶层，而大部分人则沦为了中下收入阶层。中间群体在减少，收入阶层的分布朝着低层阶层和上层阶层这两个极端方向移动，逐渐走向左右两端高、中间低的“M 型社会”。
我国的情况也是这样，经济增长面临压力，中产阶级的消费开始变得保守，M 型消费的趋势较为明显。
低价品牌像瑞幸、库迪等正受到人们的追捧；折扣零售像奥特莱斯则呈现出逆势增长的态势。
中等收入人群规模庞大，性价比在消费中成为主流。双 11 购物节体现了市场的变化，价格战十分激烈，商家深深卷入了供应链的竞争之中。
在这场消费变革中，专注性价比的业态崛起，成为新的市场亮点。
过去的双 11 购物狂欢期间，我们或许已习惯了销售战绩的高歌猛进以及消费者的狂热。然而，今年赞美之音减少了很多，更多的是对市场“冷清”的质疑。当然，不管节日氛围怎样，价格战的硝烟依旧浓厚，这一点消费者和商家都感受深刻。
消费者感受到的是前端的低价竞争。背后的商家们在进行一场没有硝烟的战争，这是一场深度卷入供应链的竞争。尤其以 1688 这类平台为代表，它们在产业带工厂源头的竞争日益加剧。
事实上，市场出现下探的情况。购买力涌入了“白牌产业带”的产品，这对 1688 是利好的。然而，市场购买力的萎缩对于任何企业来说都不是一件完全的好事。
向内看，1688走入“核心业务”，压力比实力还大。
阿里实施“6+1+N”组织变革之后，淘天和菜鸟等都开始独立运营了。现在，在新一代年轻人的眼中，能够捡便宜的 1688 平台也将要迎来新的变化，并且需要进行一次全面的“升级”。
11 月 16 日阿里集团发布 2024 财年第二季度业绩报告。集团 CEO 吴泳铭首次全面阐释集团新发展阶段的战略大图。其中值得关注的是，阿里把一批战略级创新业务，像 1688、闲鱼、钉钉、夸克等，以独立子公司的方式进行运营。这样做打破了以往在集团内的定位限制，能让这些业务以更独立的策略去面对最广阔的市场。集团计划以3-5年为周期进行持续投入。
1688 的战略地位得到提升，随之它面临的挑战也在升级。京东以产业带为依托进行低价猛攻，拼多多实施百亿补贴策略，还有抖音、快手等平台采取“不要 GMV 要订单量”的加速狂飙策略，这些都给 1688 带来了压力。
近日，1688宣布会员商家的数量突破了 100 万。其中，工厂类商家的数量超过了 50 万。这表明越来越多产业带的源头厂商认可 1688 在提供确定性生意方面的平台价值。同时，也意味着有更多的年轻人在 1688 平台去寻找“平替消费”的需求。
在这种情况下，1688或许需要对策略进行调整。它需要思考怎样才能更深入地提升供应链与产业带的效能，以满足 Z 世代和新中产这两大人群的平替消费需求。
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