上海静安区威海路简·瑜伽馆：小班教学带来更佳瑜伽体验
在上海静安区威海路的一栋老式公寓中，有一个约 30 平方米的房间。房间里摆放着六张瑜伽垫和十二块瑜伽砖。对于 Janny 而言，这里就是属于她自己的瑜伽馆了。这家名为“簡·瑜伽”的馆，其室内陈设与它的名字一样简单。Janny 担任瑜伽老师已有将近 5 年时间。她将纤纤这样的老学员从健身房带到了瑜伽馆。之前，纤纤每年在健身房的花费为 2000 至 3000 元，其年费中包含瑜伽课。然而，健身中心那嘈杂的练习室并非专门用于瑜伽课，人们刚从瑜伽垫上下来，下一波人就准备进入练习室跳肚皮舞。
纤纤将预算转到了 Janny 这边。一堂课的价格是一百多块，买一期课大概需要 1000 多块钱。她认为转到小班之后，老师能够照顾到每一位学生，这样能给她带来更好的体验。
很多练习者像纤纤一样，瑜伽对他们而言不再只是健身房众多项目里的一个，而是正在成为一门需要“精修”的课程。人们提高了对瑜伽习练环境的要求，这刺激着瑜伽从传统健身行业中分离出来。
目前，在 31 个主要的一线、新一线城市和省会城市里，大众点评网上收录了近 1 万家瑜伽馆门店。这些瑜伽馆门店的数量和游泳馆的数量相当。其中，西安、武汉和青岛等新一线城市的瑜伽馆数量增长较为迅速。西安的瑜伽馆总数已经超过了广州，达到了 468 家，这个数字比 2011 年增长了 18 倍。
新一酱发现，瑜伽馆倾向于聚集在社区附近。新一酱从房天下获取了 31 个城市二手房小区的地理位置信息，经统计，共有超过 6200 家瑜伽馆，且这些瑜伽馆中 75%以上与周边小区的距离在 500 米以内。
在新一线城市，大概50%左右的小区已经被瑜伽馆“攻占”。
西安有瑜伽馆覆盖的小区数量占到整个城市小区总数的 60%以上。
这个数字近两倍于一线城市上海的平均一个小区拥有的瑜伽馆数量。
可以看出，新一线城市存在许多小区尚未被瑜伽馆覆盖。同时，在北上广深，优质社区周边依然存在可以发展的空间。
总部位于上海的瑜舍连锁瑜伽，到如今已经发展了八年。它在上海有瑜伽馆在营业，在北京、西安、杭州和贵阳也都有瑜伽馆在营业，目前一共已有 135 家瑜伽馆在营业。它是中国大型连锁瑜伽馆中，扩张城市数量最多且门店总数最多的瑜伽馆品牌。
瑜舍的创始人朱瑾向新一酱讲述，瑜伽馆在选址时需做到“对消费者足够便捷”。瑜舍的所有门店都与社区距离很近。“距离足够近这一点，在消费者选择瑜伽馆时是非常重要的。”
城市中瑜伽馆最爱扎堆在高端小区。例如，在广州珠江新城，花城广场西面不到 1 平方公里的区域内能够找到 19 家瑜伽馆。附近有几个楼盘，每平方米的均价在 6 到 8 万元之间，此价格是广州二手房均价的 2 到 3 倍。
在新一线城市中情况相同。南京的新街口，大连的三八广场，还有武汉的江汉路板块，这些地段都很土豪，都是瑜伽馆聚集的地方。成片的小区能够保障潜在的稳定客源，高房价也能暗示出社区人群的消费水平。
不过，在社区开店就意味着瑜伽馆的曝光度比较低。同时，这也意味着初始的客流不容易积累起来。
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朱瑾在 2009 年开设第一家店。她选择了上海虹桥路的一个社区。当时她没有太多想法。她凭感觉找了一所房子并进行装修。投资约 20 万后就把店开起来了。
朱瑾表示，第一年的经营状况不佳。“一直处在亏损的境地。很多人在亏本一段时间后就会决定退出，然而我却想要坚持下去，当时我就在外面授课，以此来维持这个店。”朱瑾说道。
当年的朱瑾是那样，很多人在迷迷糊糊地扎进社区开店后都遭遇了碰壁，这样的情况并不少见。
2016 年 12 月大众点评上的瑜伽馆门店信息和今年 6 月的进行比较，能发现瑜伽馆更迭很频繁。上海在过去半年，有 311 家新的瑜伽馆开业，同时有 276 家瑜伽馆关掉。西安有 168 家新开业的瑜伽馆，然而也有 90 家瑜伽馆从名单中消失了。
在一线和新一线城市中，瑜伽馆密度大且竞争激烈的区域，关店现象更容易出现；并且，一线城市新开的瑜伽馆倾向于在有瑜伽馆的区域继续聚集，而新一线城市的新入行者通常会选择竞争空白区。
朱瑾觉得，能否扩展到稳定的客源，能否接受在一定时期内处于亏损状态，以及能否做出自己的特色，这些都是独立瑜伽馆经营者需要去思考的问题。朱瑾指出，很多人从瑜伽老师转行成为经营者，由于缺乏管理经验，这也是导致瑜伽馆经营不能长久的原因之一。
Janny 从瑜伽老师转型开瑜伽馆还不到 3 个月，她算了一笔账。她的小馆每月主要的固定投入是房租。由于规模小，并且她自己亲自带课，所以日常水电的成本以及老师的成本几乎都可以不考虑。从 4 月开业到现在，会员数仍然是个位数，但她会继续经营下去。她表示：“反正我的成本不高，就把这当作一种体验吧，我也在学习呢。”
Janny认为自己的心态没有发生很大的变化。她表示，自己开馆的目的是期望能拥有一个稳定的场所，以便更好地与会员进行互动，而并非是要将这个馆开得规模很大。
朱瑾与他人想法不同，她更早从瑜伽老师转型。朱瑾期望自己的店能开得更多，并且能存活更久一些。
纤纤练了近两年瑜伽，她跟新一酱抱怨说，独立的瑜伽馆质量高低不一。不正确的练习，会给身体带来损伤。“很多不专业的老师只是让学员凹造型，而不会依据学员的情况来矫正姿势”。
在选择老师方面，朱瑾认为纠正业内人士的“痕迹和劣根性”是很困难的。她于是直接找来新人，对他们进行了为期两个月的密集培训，之后还定期反复进行内训，从如同白纸一样的状态开始，培养出能够开连锁店的老师。她不希望把自己仅仅局限在瑜伽圈内，他们研发出了具有很强功能属性的课程，比如“这个课可以修腿型”“那个课针对内分泌”，并将这些课程推向了上海的 73 家店。
把上海的账算清楚之后，朱瑾把注意力放在了中国地图上面。
在瑜舍的总部，朱瑾办公室的墙上挂着五个城市的城区图。上海的地图上戳着许多彩色小钉子，那是瑜舍在上海的门店；北京的地图上戳着许多彩色小钉子，那是瑜舍在北京的门店；西安的地图上戳着许多彩色小钉子，那是瑜舍在西安的门店；杭州的地图上戳着许多彩色小钉子，那是瑜舍在杭州的门店；贵阳的地图上戳着许多彩色小钉子，那是瑜舍在贵阳的门店。选城市的时候，他们通常希望城市的体量足够大，因为这代表着更大的消费能力和潜在的客户量。
瑜舍走出上海的第一站是西安。起初，朱瑾仅仅将其视为一次不在意成败的尝试。她表示：“只是有一个朋友很想在西安开展业务，我们就着手做了。”然而，经过两年的时间，西安分店良好的经营状况让朱瑾获得了很大的信心。她开始察觉到，即便在非一线城市也能拥有很好的市场，所以“走向全国”肯定是一件有价值的事情。于是有了后来的北京、杭州，以及今年6月刚刚进入的贵阳市场。
朱瑾所说的朋友是在西安从事多年地产工作的周娜，如今她担任瑜舍西安地区的总经理。在 2014 年 9 月到 12 月期间，周娜对整个西安的瑜伽市场、消费人群以及人们对瑜伽的认知进行了考察，之后决定说服朱瑾进入西安。
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瑜舍在西安布局采取“社区路线”。它在选择社区时，更多地考虑了西安自身的城市功能分区特点。
在第一轮布局时，周娜避开了位于西安“城墙”以内的商业区。她优先挑选了二环到三环之间的大型成熟社区。西安城中心属于典型的商业和旅游区域，这里的流动人口比例较高，“因为缺乏稳定的消费人群，所以不容易产生瑜伽消费”。
区域的市场和竞争环境会对瑜伽馆布局产生影响。新一酱以每个瑜伽馆为圆心，画出 1 公里半径的圆。然后计算出每个城市瑜伽馆周边平均竞争对手的个数。新一线城市的瑜伽馆竞争较为激烈，在西安，平均每个瑜伽馆周边 1 公里范围内，存在着 6.43 个竞争对手。
瑜舍率先进入了一些较为空白的区域，例如曲江新区和高新区。周娜表示：“我在第一年的时候不太敢进入瑜伽馆扎堆的地方，因为那里很多店的价位定得很低，市场已经遭到了破坏。”
新一酱对大众点评上的瑜伽馆进行了一番查找，结果发现瑜伽馆的定价跨度确实很大。有的高端瑜伽会所，其年消费能够很轻松地达到上万元；同时，单次消费低到几十块的瑜伽馆也有不少。
周娜认为，人们更倾向于花钱，并且对瑜伽练习有着更高的要求。与此同时，瑜伽馆也不再一味地让大家都来练习，而是在着重思考如何提高会员的质量以及增强会员的黏着度。
花两个月从头开始培训的老师，到底能否满足更高质量的会员需求，目前还远没有定论。纤纤说她选课只看老师，她是被 Janny 从健身房带到“簡·瑜伽”的。Janny 曾在瑜舍担任过店长，但最终她没有在那里留下。
Janny认为，独立瑜伽馆与大型连锁瑜伽店之间的差异，就如同 H&M 与小型服装手工定制店的对比。她表示：“那些大型的瑜伽店完全是商业化的，只是给动作贴上了瑜伽的标签而已。而我要做的瑜伽是私人沙龙式的。”
朱瑾期望进入更多的城市，然而并非每个城市她都能找到一个“周娜”。她表示开店相对容易，但关键在于人。天津、苏州、成都、重庆这些城市都可以进入，不过我们需要找到一批适合经营的人。
对于“桔子瑜伽”等正处于兴盛状态的互联网瑜伽，朱瑾并未感到十分担忧。她认为开实体店始终需要应对内部管理方面的问题，这并非是 app 能够单方面解决的。实体管理最为复杂的地方在于对人性的理解与把控，这实在是太过复杂了。她甚至还有些欣喜地看到有外行人闯入，因为至少有一些懂得经商的人来到了这里。
看起来，无论是连锁的店还是单体的店，至少要把城市选对，要把位置选对，还要把人选对，这样瑜伽馆才有可能成为一门值得去做并且能够做好的好生意。
（应采访对象要求，文中Janny、纤纤为化名）
文/王瑛楠 视觉/王方宏
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