厂家直销汽车价格优惠有限，4S店购车成本低15%-20%，砍价空间视车型而定
厂家买汽车能便宜的程度其实有一定限度。通常情况下，4S 店从厂家购车的成本比裸车售价低的幅度在 15%到 20%之间。例如，一辆售价 10 万元的车，4S 店的购入成本大约为 8 万元。厂家一般不会直接卖给个人，因为这会破坏与 4S 店的合同关系，同时管理也会比较麻烦。厂家直销乍一看优惠很大，但实际上大多是通过 4S 店来卖车的，而且优惠通常只是针对少数车型或者包含大礼包。对于 10 万元左右的车，砍价的范畴在两千到一万元之间，能砍价多少要根据具体车型来确定。
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新推出的汽车款式，砍价几千是比较不错的。像丰田汉兰达这样热销的车型，或许仅仅便宜几千块。而冷门车型的砍价空间相对较大，不过要留意其配置情况。上市四五年的车型，其砍价空间能够达到 10%左右。10 万元的车，能砍价 1 万到 2 万元就算是不错的了，如果是销量好的车，砍价就会比较困难。
一辆价格为 10 万元的车，其成本之外至少有 2 万元的利润。因此，砍价是能够行得通的。若想以低价买到车，建议多前往汽车论坛去查看提车作业以及价格分享的内容。通过综合几个人的价格，能够了解到优惠的底线。多跑几家 4S 店，便可了解到真实的优惠情况。这样就能做到心中有数，从而掌握砍价的主动权。
七八月份是淡季，人比较少，这有利于砍价，不一定非要等到年底的大促。落地价所包含的购置税、保险、上牌费等这些方面可能存在水分，需要仔细地进行核对。贷款的金融手续费、上牌费、PDI 出库检测费有可能是一些没有实际依据的费用，金融和上牌费虽然难以取消，但是可以用来进行砍价。
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总之，直接从厂家买车是不现实的。在买车这件事上，还是应该多去比较 4S 店和汽贸店的价格以及服务。
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