企业本质与功利目标：7个方面解析企业如何通过高效管理实现利润最大化
文/马梓开企业以盈利为目标，它是一个组织。其本质具有功利性。为达成这一目标，企业需借助高效的管理与经营，从而获得绩效与利润。
我们从7个方面加以论证和说明。
首先，企业的本质是功利
企业的存在目的在于创造价值并获取利润，此为企业最基本的目标。企业需借助持续地创新以及提升效率的方式来达成这一目标。
企业为了满足股东的利益需要通过获得经济利益来实现目标，为了实现自身的发展也需要通过获得经济利益来实现目标。所以，企业的本质是功利的，是为了实现经济目标而存在的。
每个企业的存在，表面上能说得堂而皇之，能声称企业存续的价值是什么，能声称企业是因创新而存在，是为提供更美好生活而存在，是为促进行业发展而存在。但本质上，企业的存在就是为了获取金钱，就是为了创造经济收益，就是为了提升获取收益的能力。
其次，管理的本质是效率
企业管理的核心在于提高效率。可以通过优化流程，以此来提高企业的生产力；通过提高员工素质，进而提升企业的经济效益；通过创新管理模式等手段，达到提高效率的目的。管理者需要持续不断地去寻求能够提高效率的方法，只有这样，才能确保企业的竞争力和盈利能力。
管理的目的是实现企业的目标。要实现这一目标，需要进行合理的资源配置，并且要优化流程，以此来提高效率，进而更好地达成企业的目标。
在企业管理过程中，效率的重要性始终存在。若效率低，速度就会变慢，成本随之变高；而效率高时，速度会变快，成本则会降低。高效率意味着能有更高的生产力，也意味着能更有效地实现效益。
如果管理的效率比较低，只能说明企业的管理能力较差。
第三，经营的本质是赢利
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企业经营活动的目的是获取利润，因为只有获得足够利润才能保障企业的生存与发展。企业要通过持续的创新以及提升效率，来达到降低成本、提高产值的效果，以此实现经营利润的最大化。
经营的本质在于赢利。企业会想尽诸多办法，用尽各种手段，其目的无非就是为了获取利益。
企业招聘员工时会压低薪酬，这是为了降低成本；采购原材料时不断压价，同样是为了降低成本；为降低用工成本，很多企业宁可计件也不计时；能给高提成的就绝不给高工资。这些降低成本的行为，无非就是为了获取更高的利润。
企业实施创新，这包括实施管理模式升级，还采用机器人生产，其本质其实就是为了提高赢利能力。
第四，员工的使命是付出
企业的员工需为企业发展付出努力与汗水，唯有持续付出方可达成企业发展目标。企业要借助激励机制、培训计划等方式，提升员工的士气以及工作积极性，以此保证员工的付出达到最大程度。
员工的使命在于付出。如果员工缺乏付出精神，那么作为老板就会着急；如果员工缺乏付出能力，那么作为老板就会慌张。
企业需要员工有付出精神，也需要员工有付出能力；需要员工持续付出，也需要员工付出能力达到最大。只有这样，才能为企业带来更多收益、更多成长和更多利润。
第五，竞争的关键是价格
在市场经济里，企业之间的竞争主要表现在价格方面。企业得通过持续降低成本以及提升效率等办法，以确保自身产品具备优势且价格有竞争力，进而获取更多的市场份额与利润。
有时候我们会感到困惑，有些公司的产品价格明明卖得很高，却不具备价格优势，那为何还说竞争的关键是价格呢？这是因为这些企业为了使产品能有高价格，已经精心设计了一套系统的打法。通过这种打法，让品牌实现了增值，让产品实现了增值，也让营销活动实现了增值，从而提高了产品的附加价值。由于价值提升了，所以价格自然也就会随之升高。
无论怎样，在品质相同的情况下，在品牌知名度一样的情况下，在实力起到助推作用的情况下，在产品效能发挥作用的情况下，价格始终是竞争的关键所在。
企业若不能让自己的产品价格具备足够的竞争力，企业若不能让客户觉得自己的产品值那么多钱，就无法达成良好的销售。
第六，客户的需求是价值
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客户是企业的重要部分，如同生命线一般。客户也是企业的血液，不可或缺。企业要持续了解客户需求，并且提供优质的产品与服务，以此来提升客户的满意度与忠诚度，进而达成企业的发展以及利润的最大化。
对公司来说，价格是非常重要的竞争要素。
但是对公司的客户来说，价值才是合作的最大动力。
如果企业能够提供巨大价值，那么客户的合作就会有动力；企业如果能持续提供高价值，客户就会长久保持合作动力。
企业的价值是什么呢？在我看来，企业的价值体现于良好的品牌，体现于良好的产品，体现于过硬的服务，体现于不断的创新，体现于高人一筹的技术，体现于令人印象深刻的品牌形象。
企业总要让客户有所获得，这是无论如何都要做到的。只有展现出这些价值，企业才能让客户获得利益，也才能让客户收获好处。
最后，市场经济的本质是投入决定产出
市场经济是以投入和产出为核心的经济体系。企业要实现经济效益和社会效益的双赢，就需要不断投入和创新。只有不断投入和创新，企业才能在市场竞争中占据优势地位，从而实现经济效益和社会效益的最大化。
企业不愿投入，想得到自己想要的是很难的。
人员薪酬需投入，培训人员需投入。购买设备需投入，提高管理能力需投入。改善办公环境需投入，开展市场推广需投入。建设品牌需投入，产品研发和技术创新也都需投入。企业发展过程中，不断投入就能不断获得。虽投入未必能获得，但不投入就永远无法获得。
企业经营的本质在于获得绩效与利润。要确保企业的竞争力和盈利能力，实现经济效益和社会效益的双赢，就需要不断通过提高效率、降低成本、创新管理模式以及创新产品等手段。
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