商业计划书融资计划撰写指南：明确目标、金额与股份的关键技巧
商业计划书的最终目标是获得资金，所以融资计划是极为重要的部分。倘若你的融资计划存在不合理之处，那么整个商业计划书就如同白写一般！投资人认为，融资计划需明确以下 3 个方面的内容：其一，需要的资金数量；其二，出让的股份比例；其三，要达成的目标。
技巧一、目标要明确，拿多少钱完成什么事情
在融资计划里，首要需阐明的是你的目标，即通过拿到钱去完成某件事！投资人的钱并非用于让你购置车辆或房产，他们所关注的是你能够凭借这笔钱吸引到多少客户，亦或是创造出多少收益。以下这个材料对融资的目的进行了较为良好的描述：
从材料来看，这是一个早期项目。其融资目的十分明确，即形成销售并带来一定销售收入。此材料包含了投资人希望了解的几个重要信息，包括希望融多少钱（600 万），要完成什么事情（20000 个产品的销售和 7000 万的收入），以及出让多少股权比例（30%）。
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技巧二、用途清楚，拿的钱花在哪里
一个明晰的预算计划意味着你对如何运营项目进行了充分的思考。这种思考能够让投资人对你的信心大幅增加。因此，你拿到投资的机会也会大很多。以下这个材料详细说明了钱的用途。
从这个材料能够看到，能够明晰所融资金的具体用途，这便于投资人进行投资的风险控制。在准备材料时，无需如示例般详细，可从市场、研发和内部运营这三个方面对投资进行分解，这样效果会很好。
技巧三、股权出让比例合适，根据公司估值和你的需要
在项目的各个阶段，融资的金额与比例存在差异。所以，你得依据项目当前的实际情况，去明确需要融资的数量。倘若你的设计不合理，那么你的材料就会沦为一个笑料。接下来我们看一个错误的计划：
这个材料设计了 3 次融资计划。第一次出让比例最低，第三次出让比例最高，这存在问题。通常公司初期估值较低，出让比例会高些，15%到 20%左右较为合理。后期公司估值增加，出让比例会低一些，大概 10%左右。这样既对公司价值进行了合理设计，也保障了早期投资人。
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技巧四、有退出机制，让投资人相信投出去的钱是能收回来的
每一笔投资都期望获得更多倍的回报。因此，你必须为投资人规划好如何让他能稳稳地拿到投资的回报。只有这样，他才会放心地给你投资。以下这个材料较为全面地阐述了投资推出的方法：
一般而言，投资回报存在 4 种方式。上市是最终目标，也是每位创业者和投资人的梦想。此外，还有回购和被收购这两种方式，它们是投资人中途实现套现的途径。最后一种方式是获取投资收益且资金不退出，即通过获取分红和股息来实现。这 4 种方式能够灵活组合，既能够保障投资人的利益，也是获取投资的保障。
景冉品测的首席研究是薛新（微信号），他是用户研究和市场分析方面的资深专家，也是上海市的青年咨询精英，同时还是创业导师和天使投资人。他曾经在 3 个月的时间里辅导了 18 个创业项目，并且成功地让其中 3 个项目获得了投资。
景冉品测是专业的服务机构，从事用户研究和市场分析工作。它能为企业提供大数据创新决策支持。该机构已为仪电集团、中国电信、上海三菱等 100 多家企业提供了服务。它是上海市科委指定的中小企业服务单位，也是上海交大安泰管理学院国家自然科学基金的支撑单位。
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