名牌奢侈品价格背后的魔法：为何价格越高越畅销？
价格上涨时，消费就会减少。价格下降时，消费就会增加。这是经济中最基本的规律。但是，名牌违背了这一需求定律所具有的重力。奢侈品具有这样的特点，即价格越是升高，反而越是畅销。
现在的消费者拥有各种信息，他们不会仅仅因为价格高就毫不迟疑地打开钱包去购买。所以，可以明确地说，奢侈品的价格背后必定存在着一种能让人着迷的魔力。
那么，名牌到底为什么这么贵？
第一，名牌本身即为奢侈品。国语词典中，名牌指的是知名、著名、驰名的牌子。而从英语意思来看，它意味着奢侈品、奢华以及奢侈的享受。总之，名牌就是奢侈品。
20 世纪 90 年代，海外知名品牌大量涌入。营销专家们决定，用更具信任感的“名牌”这一术语，去替代带有负面意味的“奢侈品”。
名牌在我国畅销，很大程度上是因为这一命名策略。那些被称为名牌、在本土被称为奢侈品的著名产品，最初是为奢华而诞生的。
其始祖一般被认为是法国太阳王路易 14 世。然而，从严格意义上讲，应当追溯到 17 世纪初路易 13 世时期的黎塞留公爵。
黎塞留觉得皇室的奢华对于赢得国内外的敬重是不可或缺的。路易 13 世在 9 岁时登上王位，那时法国的内外局势都不稳定。
黎塞留期望借助王室的华丽去解决这个问题。接着来看路易 14 世的奢华，这是毋庸置疑的。路易 14 世成为了历史上首个真正的“明星”。路易 14 世所穿戴的衣服、假发以及首饰，很快就成为了整个欧洲贵族和皇室追随的潮流。
财政大臣让 - 巴普蒂斯特·柯尔贝尔利用路易 14 世，将法国的奢侈品发展成了产业。波旁王朝的奢侈行为，后来成为引发法国革命的原因之一。然而如今法国被视作时尚和名牌的国家，这可以说是历史的一种讽刺。
这种趋势一直持续着，到了 19 世纪，拿索波三世引入了商标制度。此后，王室供应商香水品牌娇兰成为了名牌；手表和宝石品牌卡地亚成为了名牌；皮革制品爱马仕成为了名牌；综合时尚的路易威登也成为了名牌。
名牌从诞生起就与王室和贵族相关联，它是王室和贵族们使用的物品，这些物品属于奢侈品范畴，所以名牌不可能是廉价的。
第二，生产成本本身处于较高的水平。当提及名牌时，人们会联想到采用的是最好的材料，并且有那些一针一线都倾注了心血的工匠们。
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爱马仕以使用最优质的皮革而闻名，倘若对皮革质量不满意，爱马仕就不会制造该产品，甚至有可能数年都不推出相应产品。此外，若想触摸皮革，需在爱马仕运营的皮革专门学校学习 3 年，并且还要接受 2 年的学徒课程。
这种经过精心培养的工匠手工制作的包，每周仅能制作两个。所以其价格不可能便宜。
当然，并非所有的名牌都这般情况。在法国和意大利这堪称名牌界 G2 的地方，近期遭遇了极为严重的招聘难题。实际上，各个地方都是相似的，原因在于如今的人不愿从事辛苦的工作。另外，家庭手工业正逐渐朝着企业化的方向发展，为了进行价格竞争，有许多产品是在法国和意大利国内的中国工厂生产的。
甚至在罗马尼亚、土耳其、印度、越南等国家，由于人工低廉，成品被明目张胆地生产。
很多名牌如今已并非由匠人们通过一针一线制作而成。然而，这些名牌的价格却依然十分昂贵。由此可见，在名牌的价格方面，确实存在着泡沫。
第三是艺术价值。名牌曾经是贵族专有的物品，那个时代已经过去很久了。同时，名牌只属于富人的时代也早已成为过去。
有买名牌包的聚会，还有大学生为送女朋友奢侈品包而打工。专家们为分析围绕名牌的各种特殊消费行为，常动用各类经济术语和心理术语。
主要涉及购买名牌的原因。一方面存在拥有名牌便会觉得属于上位阶层的帕诺普利效应；另一方面也有因炫耀欲和虚荣心而价格越贵越畅销的凡勃伦效应。此外，还有追随著名名人进行消费的从众效应，以及若商品大众化就不再购买的虚荣效应。
综上所述，购买名牌的原因主要有两个。
自我炫耀是为了给别人看而购买名牌，自我满足则是为了个人欣赏和享受而购买名牌。自我满足型的这种情况中，名牌如同艺术品。然而，艺术品是没有定价的。
它包含了创作者的成本加利润所体现出的热情和独创性，同时也包含了对艺术魂的价值评价。如果是名牌的话，再加上帕诺普利、凡勃伦所提到的从众效应，那么其昂贵的价格就会被大众视为正当的。
如果不是这样的情况，人们就不会将那么多的钱花费在购买保时捷、法拉利、玛莎拉蒂等这些意大利的豪车之上。意大利的产品在技术层面存在着诸多的缺陷。
意大利汽车拥有特有的感性和设计，而这些是技术上完美的德国汽车所不具备的。它就如同艺术品一样，正因如此，很多人会不惜一切代价，花费高昂的价格去购买意大利豪车。
第四是名牌产品属于位置商品。在这个世界的物品中，存在物资本位和位置商品之分。像电视、电脑、手机等大部分物品都属于物质本位，它们具有非常现实的意义。
价格是固定的，所以打折销售能迅速吸引购买者。不过，有些物品并非具有绝对价值，而是具有相对价值或社会价值。
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位置商品有其代表，即名牌品牌。若位置商品要具备相对价值和社会价值，就绝对不能数量过多。所以，这些物品要么一开始定价就很高，要么在销售数量增加时不断提高价格。
举例而言，爱马仕存在一款铂金包。此包乃是诸多女性包括名人的幻想。这款价值几十万元的包并非有钱便可购得之物。
等待导致排队的人很多，曾经一度要等 5 到 6 年才有机会购买。匠人每周仅能制作两个铂金包，然而现在无需等待，运气好的人就可以购买到。
瑞士的百达翡丽，是名牌手表的终结者。在百达翡丽这里，不是顾客去挑选商品，而是公司在挑选顾客。通常情况下，若想购买价值数百万元左右的百达翡丽高端产品系列，就必须提交之前自己拥有的所有手表的相关信息以及参加面试。
只有经过审核这一环节，才具备自掏腰包购买这款高端手表的资格。爱马仕以及百达翡丽所采用的营销策略在于保持产品的稀缺性，凭借此来持续维持高昂的价格。
最后，这是因为他们成功地激发出了消费心理中的沉锚效应。就如同船下了锚一样，一旦锚定，即便想要移动，船也会围绕着锚点进行旋转。
但是价格抛锚的话会怎么样呢？
在专卖店中间最为显眼的位置，展示着一个价值达几十万元的包。这个包会起到锚的作用，意味着会不知不觉地以几十万元为中心，来对其他物品的价值进行评估。
一个价值几万元的手提包会突然显得价格合理。在专卖店，一开始就没有出售那个价值几十万元的包的打算，那只是一个诱饵。
他们真正想出售的商品，是那些原本价值几十万，因有了几十万的锚而突然看起来像折扣价一样的几万元的手提包。而他们原本就想销售的商品，是一开始就看起来像几千几万元很廉价的钱包、腰带，或者看起来很廉价的围巾、饰品。
事实上，人们难以确切地判断名牌所具有的价值。有的钱包价格高达几万元，有的手提包价格则是几十万元甚至几百万元。然而，这些名牌企业却总是不断地强调，正是因为它们价格昂贵，所以才成为了名牌。
他们想让顾客相信，价格越高，价值就越高。他们还利用其中隐藏的沉锚效应，一贯的策略就是让消费者对高价产生钝化。
名牌可以被视为人类各种欲望的结晶。它包含了炫耀、区别、认可、拥有、自我满足等多种欲望。现在的文明正是依托于这些人类原始的欲望而建立起来的。
在现代社会里，奢侈品常常被当作是成功的富人所拥有的东西，被视为他们的战利品。同时，奢侈品也常常被指责会产生促进相对剥夺感等负面的作用。然而，要是从文明史的角度去进行观察和思考的话，就能够以更加平和、冷静的心态来对待它。
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