青春无极限 勇敢跨出去——跨交会现场3位年轻人的创业故事，映射行业澎湃活力
青春无极限 勇敢“跨”出去——跨交会现场3位年轻人的创业故事，映射行业澎湃活力
第五届中国跨境电商交易会在福州举办，展现出了一幅蓬勃发展的景象。值得注意的是，在这幅景象里跳动着青春的节奏，“90 后”以及“00 后”这样的年轻一代，成为了这场盛会的关键力量。
19 日，记者步入跨交会现场。记者在现场倾听了年轻人的创业故事。从这些年轻人身上，记者不但看到了饱满的热情，也看到了拼搏的勇气，同时还看到了中国跨境电商行业的澎湃活力。
大胆尝试的魄力
“起码还要深耕5年”
看着跨交会现场一排排挤满人的展位，杜浩南感受强烈，他认为跨境电商是非常有发展潜力的行业，并且起码还要在跨境电商领域深耕 5 年。
杜浩南是“00 后”，如今他已是辽宁盘锦六喜贸易有限公司的跨境电商业务总监，主要负责选品以及业务指导。在大一下学期的时候，他就开始尝试做跨境电商，在此过程中积累了许多经验。
我在韩国留学的时候发现，与国内相比，某些小商品的价格差异非常大，动辄能达到 10 倍。杜浩南意识到，这当中蕴含着一个商机。
杜浩南就读于电子工程专业，他立刻开始行动，着手进行市场调研。他利用课余时间去了解哪些商品具有利润空间和市场。经过仔细的调研之后，他决定开展跨境电商业务，在韩国的电商平台上开设了一家网店，尝试把中国生产的饰品、箱包销售到韩国。
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初次做跨境电商时，杜浩南对待选品十分认真。他会在国内的电商平台上寻找样品，要是价格合适，就会让厂家把样品寄过来查看。选定样品后，他会立即下单。并且，他还会前往工厂进行质检，查看产品是否合格。
杜浩南的跨境电商事业遭遇了波折。他首批投入了 1 万多元的货，然而，由于缺乏跨境电商的经验，七成的货物未能通关。当时，他遭受了很大的损失，信心也受到了打击，但他并未放弃，决定再尝试一次。杜浩南经过深入了解后，选择与清关公司展开合作。货物从广州发出后，由清关公司负责报关事宜，到达韩国后则由当地的物流公司进行配送。杜浩南赚到了“第一桶金”，并且平均每个月能获得 1.2 万元的利润。
尝试跨境电商后获得了成功，原本梦想成为工程师的杜浩南选择了新的就业方向，大学毕业后他回国并加入了跨境贸易公司。杜浩南说：“从事跨境电商能够接触到不同国家、不同地区的文化习俗和消费偏好，这样能拓宽自己的视野。并且，跨境电商是处于上升期的行业，投身其中可以学习到很多东西。”
追求品质的决心
“要把品牌做起来”
“90 后”翁有田为福清人。他从日本留学归来后，在深圳从事传统出口贸易。跨境电商兴起后，他所在的公司决定开始尝试线上贸易，组建了团队来做亚马逊电商，翁有田便是在这个时期开始接触亚马逊电商的。
2020 年，翁有田在家休息。他尝试独自开设亚马逊商店。有一次，他挑选了一款车载空气净化器。没想到这款产品成了爆款。其销量在日本站同品类中位居第一。这次成功的选品，给了翁有田在跨境电商领域深耕的信心。
我具备相关经验。我拥有货源。我也有资金。2020 年，翁有田在朋友圈中发布了自己正在从事亚马逊电商的消息。他发完朋友圈后，两名高中同学主动与他取得了联系，想要知晓亚马逊电商的运作方式。三人意见一致，决定共同开展跨境电商业务，开启勇闯日本市场的征程。
这个团队历经拼搏。他们打造出了 7 个在同品类里销量居于前五的产品。这些产品被称为“爆品”。而这背后的一个秘诀就是对产品质量进行严格把控。
起初，为了保障每一批产品能够顺利出厂且质量达标，有几名合伙人长期待在 2000 公里之外的工厂。随着订单的数量逐渐增多，让合伙人一直常驻工厂变得不切实际了，于是他们便聘请了专业的质检员去工厂长期驻守，以此来确保产品的质量。
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有一次，一款以性价比为主打的办公椅，因底座的承重问题而导致大量退货。其退货率曾一度达到 8%。经过仔细排查后，团队发现，办公椅底座的五星脚所使用的塑料材质太过脆弱。于是，团队向工厂提出了将塑料换成钢材质的方案。然而，工厂一开始并不接受，他们觉得更改材质会增加成本，消费者不会愿意为此买单。但团队却十分坚持，他们认为提升质量不仅能够降低退货率，还能够增加订单量。多次沟通之后，工厂在保持原价的情况下更换了材质，从而使退货率降至 1.5%。
年轻人对互联网较为敏感，这成为他们从事跨境电商的一个优势。越来越多的年轻人开始加入跨境电商行业，对此翁有田持看好态度。然而，他也指出，随着跨境电商竞争不断加剧，必须更加注重产品质量，要努力把品牌打造起来。
合作共赢的思路
“利他才能走得更远”
19 日下午，在跨交会现场，27 岁的洪华源收到一名粉丝的添加好友申请。他说：“您好，可以加个微信吗？”他与朋友合作设立的公司在东南亚拥有多间仓库，成为当地服装品类最优秀的供货商。该公司还指导了超过万名跨境电商“小白”入行，全网粉丝超过 30 万。
回顾创业以来的经历，洪华源表示，合作共赢的理念是最重要的。他认为，只有通过合作，才能实现共赢，这是他们创业成功的关键。
2019 年，洪华源学习产品设计。他尝试把所学知识和福州的优势产业手工艺品相结合。通过亚马逊、独立站等平台开展跨境电商生意。但由于多种因素的影响，他首次创业遭遇了失败。他的创业热情并未被浇灭。他仔细地去寻找失败的原因：一方面，初创者的资金是有限的，在选定卖货品类之后，如果不能快速将货物出手，那么资金链就会断裂，能否做起来很大程度上依赖运气；另一方面，因为跨境电商的大部分利润都在国内，所以其他国家在政策方面很难向我们倾斜。
认真分析总结之后，洪华源把目光投向了东南亚。东南亚既是共建“一带一路”的重点区域，又拥有区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）等政策优势，其市场潜力十分巨大。
这次，洪华源把东南亚当作了卖货的目的地，同时也在东南亚建立了工厂。他认为，跨境电商主要以线上形式为主，但在线下还是要比质量。如今，他所在的公司在东南亚拥有 4 间仓库，海外员工超过 500 名，日发货量能够达到 3 万单。
洪华源尝试把工厂的资源分享给更多的跨境电商卖家，这些卖家既有国内的，也有海外的。他认为只有做到利他，才能够走得更长远。他表示，国内电商市场的竞争愈发激烈。越来越多的卖家选择走向海外。他期望以自身的经验以及海外资源作为根基，打造出全球化的供应链平台。这样能够吸引更多的卖家和工厂入驻。他希望不但可以帮助中国卖家出海，还能给当地带来就业机会。从而形成合作共赢的生态系统，让整个行业能够持续且健康地发展。
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