探索木墨与吱音的品牌生命力：从原点出发看家居品牌的多样性与成长
从原点出发，看木墨和吱音在生长时散发的不同生命力。撰文丨锐裘
家居品牌的线下生意还能有哪些想象力？
上个月，我参加了两个好友品牌的活动。一个是木墨的新店「新造社区」的开业活动；另一个是吱音在设计上海举办的十年展。
这两个品牌虽说都属于一个品类，但实际上，从产品的源头来看是不同的；触达的客群画像也不一样；定价策略有所差异；甚至到了今天的选店逻辑，也几乎完全不同。
这也是品牌定位理应多样性的价值，而不单单只靠低价取胜。
定位的工作通常起始于潜在顾客的心智，不能仅依靠自身的逻辑。然而，大部分品牌的起源很可能在于品牌创始人与众不同的人格。在长期观察这些品牌在表象上所呈现出的气质时，也有很大概率能够猜出品牌创始人及团队的价值观。
十岁的吱音，到如今依然在“死磕”原创设计。每一件单品都展现出了设计师对生活的洞察以及那份天真，给予了人们对生活惊喜的期待。同样，木墨创立多年，“手工”一直是它的标签。即便在探索其他子产品时，也依然紧紧围绕“手工”，并将其打造成为品牌的特质。
新造社区@徐汇万科广场
木墨在这两年开店的速度不算慢。它起步于浙江瑞安市，大部分店铺都围绕着江浙沪地区进行布局。此次在上海开设的新店选择与徐汇万科广场合作，这家店不只是单纯的木墨家具店，而是一个全新的商业空间，即木墨新造社区。
此前 RQ 推荐过木墨出版的书《新造》以及该品牌旗下的市集品牌“双手做工”，那么什么是“新造”呢？以下链接可以看到更多相关内容↓↓
我的理解是，新造社区是木墨以手工艺为起点，接着通过市集平台把全国的手工艺人聚集起来，同时用内容去关注生活日常的美，并且是在木墨店铺运营的三种经验的作用下，所摸索出来的“三种经验合一”的线下生态。
走进新造店铺，能感受到一个基于“手工生活”的场景展现，这个场景更为多维。它不只是以往的那种家具店，而是有着不同的呈现。这种变化提升了整家店的丰富性，也增加了可逛性。
木墨的家具是空间的底层基础。家具划分出一个个区域，有客厅、书房、卧室等。游走在这些区域中，能体验各个区域里的家具、新造工艺商店、子粒咖啡、作光和溪边的器物等。这些内容形成了集合式的空间，让人感受“有衣有食”的生活，带来完整的生活体验。
让我最为惊喜的，是诸多中国原创手工艺品牌都在此集合。
开业当天，我来新造社区学习，同时也体验了商场开业市集。这个市集是由木墨主办的双手做工劳动者市集。该平台已经积累了全国 3000 个手工艺人及品牌，如今在全国多处都有市集身影。新造社区陈列的产品是已入驻平台的品牌，这些品牌与木墨一起，构成了中国原创手工艺的新生态。
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新造社区在未来能有多大的想象力？
本国新一代手工原创品牌举行聚会，专注于讲述地方文化故事，不局限于零售生意，并且延伸到杂志、展览等多维度内容的探索……这样的定位和产品模式，让我不禁想起另一个具有相似定位的日本品牌——中川政七。这样的类比确实为时尚早。在当下快节奏的时代，能够聚合如此多的手工艺品牌，大家一起关心自然，一起关心人和人之间的交往，一起关心日常生活的打造，这确实是一件非常难得的事情。
期待木墨能够继续生长，也期待新造能够继续生长。木墨与新造的这种成长性，让我们看到了未来本土原创品牌所具有的活力以及商业价值。
不知不觉吱音已经走过十年时间。
当下的吱音，线下开店的脚步放缓了，然而它并未停止在其他领域的探索，反而将“创造力”这个特质进行了放大。比如，它在今年举办的设计上海展览，是一个极具创意的策划，即“建筑师系列”的共创计划，这也是其十周年“10th”共创计划的一个重要板块。
计划中，吱音邀请了十位知名建筑师，并且为他们设定了一道命题，那就是一同完成一件他们期望在家中或工作室里增添的家具。在设计上海的线下展陈里，我们能够看到这些作品被放置在统一空间中所呈现出的独特魅力，也就是创作者的个人特质。
设计上海·吱音展厅
阿科米星建筑事务所创始合伙人庄慎创作了名为「藏丰柜」的作品，这是专门为收纳癖爱好者设计的柜子。柜子仅 40 厘米高，却在柜体中安排了 5 大 8 小共 13 个抽屉，其中最小的抽屉厚度仅 21 毫米。
每一次的开启与闭合，都蕴含着惊喜与期待。那小小的柜体仿佛体现出了庄老师作为建筑师身份的两个方面，一方面是秩序，另一方面是趣味。
藏丰柜
例如，联合创始人张岩带来的是“火柴灯”。其寓意为“向大地借些灵感之火”。充电式落地灯，一端是可弯折的长方形照明，另一端是固定的圆形照明，触控调光开关在长杆中部，手在灯杆上随意滑动，便可调整亮度明暗，使光舞动起来。
轻便、实用，又富含创意。
火柴灯
「10th」共创计划除了有建筑师共创之外，还包含「·万友引力」计划。该计划通过与国内优秀设计师进行跨界合作，实现了主题空间和定制项目的设计创作。目前，这一项目已在浦东美术馆和阿那亚·崇礼的理想国书店落地。
未来你若前往阿那亚·崇礼旅游，那么可以去感受一下吱音所完成的软装以及家具设计。
崇礼理想国书店里吱音的家具；左：竹马吧台凳，右：暖曲沙发
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这是两个主张完全不同的品牌，我们能看到它们从最初的起点开始，一边在生长，一边散发出各自不同的生命力。
木墨的起始点是“木与手工”。从这个起点出发，进行更广泛的聚集，使各种原创品牌汇聚在一起，虽和谐却各有不同。
吱音的原点为“创造力”。家具产品一直是创作力的落脚点，也是创作力的媒介。通过它来联结更多价值观相同的创作者和合作伙伴，从而完成更多的场景实现。
对于有使命感且始终保持热忱的品牌而言，拓店并非他们最为重要的战略，并且品牌的规模和能量也不能单单凭借“门店数与销量”去进行衡量。
人类共有的创造力与外界任一维度相结合时，所产生的效应必定是绚丽的。这便是产品成为品牌的真正价值之所在。
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