买车砍价技巧大揭秘：15万的车能砍多少？不同情况下的砍价策略
平常购物不砍价的人，你可以理解为豪放大气。然而在买车时不砍价，那绝对会被销售人员当作接盘侠。因为车辆通常有较大的谈价空间，下面我们就一起来看看买车砍价一般能砍多少钱。能砍是多少并沒有统一标准
大家买车时实际能得到多少砍价优惠难以确定。因为车辆价格受多个方面因素影响，比如：不同汽车 4S 店给出的优惠不同；不同车型可享受的优惠力度不同；不同的砍价方式可削减的价格不同。所以在此需要大家对砍价有一定的了解。
15万的车要砍价要多少钱？
这儿要看具体情况。如果这款车是刚推出的，或者卖得比较火热，那么一般汽车 4S 店都不会给予优惠。所以，无论人们怎么砍价，只能得到销售人员的一句话：“要不您再去另一家店看看。”
假如这款新车上市时间已经比较长了，并且店内开始逐渐发布一些适度的优惠。那么在这种情况下，再加上你运用恰当的砍价方式，少的话能砍几百块，多的话上万元也是完全可以的。所以大家需要提前对车子价格行情进行一个了解，这样才能做到心中有数。
买车砍价不可以急于求成
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在买车之前，首先可以利用互联网来了解车系的相关状况，知晓此车型的参考价。然而，参考价是生产商为了保障自身与代理商的最大利益而向公众发布的价格。实际上，代理商从生产商那里获得的汽车进价要远远低于参考价，否则代理商就没有利益可谈了。
留意裸车价与落地价差别
许多市场销售利用许多顾客首次买车这一机会，因为顾客对裸车价与落地价没有清晰的了解，于是就能够从中蒙混获利。裸车价是由汽车 4S 店依据厂家提供的参考价来制定的，市场销售会根据不同的顾客来进行价格调整。
落地价是最终的交易量价格。这意味着当你真正办理好合法手续，能够把车开上马路时，车子的所有成本加起来就是落地价。其中包含很多费用，包括整车价格、车辆购置税、商业保险、车船使用税、上牌等费用。
货比三家
一般来说，一个大城市通常会有不止一家知名品牌汽车 4S 店。所以在一家汽车 4S 店了解价格后，可以适当砍价，争取拿到市场销售能给出的最低价。接着还可以去另一家汽车 4S 店看看，注意离开时最好透露你要去下一家看看。如果你对价格有个大概的范围后，就可以在下一家汽车 4S 店继续砍价，并且能表现出在上一家汽车 4S 店能给出这样的价格。
故作姿态，说明妥协本质再次攻击
假如价格一直没有降低，那么我们可以将目光转向赠送经典物品或者保养券之类。但是一定要牢记，在下定之前要把这些物品说清楚。否则，下定之后再去谈论，那几乎是没有可能的。
淡旺季买车更便捷谈价
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六月到八月这段时间，在一年之中属于淡旺季。一般情况下，市场销售为达成销售量目标，会更频繁地跟你谈价格。而在高峰期，市场销售通常无需担心这种情况。所以，从自身角度去推测，淡旺季也能够成为大家买车最划算的时间段。
心理状态理智
砍价时要留意自己的神情和语言表达。在沟通交流中，你可以适当分析一下目标车型的缺点，尽量让销售在情绪上觉得你是内行。
保持稳定氛围
有的人砍价时一直让氛围过度紧张，其实根本没必要。只要适当就可以了。保持氛围稳定，如果价格也稳定了，那么还可以尝试其他办法来降低买车成本。
规定有送好几个月的完全免费维护保养，还有送汽车机油等。最终涉及到汽车保险，除了必需的几个险种，像车辆损失险、第三者责任保险、不计免赔必须要购买，其他的保险险种则可以根据自身需求选择购买或不购买。
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