拼多多iPhone Xs Max超值购买体验：正品未激活，省千元大揭秘
在拼夕夕进行了下单操作，购买了一个大件，这个大件是 Xs Max，这让我感到很刺激，我希望它不要出现翻车的情况。前几天，有一位朋友在朋友圈发布了一条动态。这条动态立刻引起了我们的热烈围观。
这位朋友没有辜负大家的点赞之情。从发货那一刻起，他就会时不时地更新一下订单的状态。终于有一天，他在朋友圈中写道：“查询到是正品且未被激活！”
有一两位围观群众表达了对质量的担心。大家对这位朋友以低于国行 1000 元的价格表示了祝贺。大家相信他不用再被冷嘲热讽，长长出了口气。
拼多多过去被认为只存在于三四线城市用户的生活中。它曾是所谓的“消费降级巨头”。如今，它终于成为了一线中产青年的购物选择之一。
当然，大家选择拼多多的原因是一样的——便宜。
耀眼的第三季度财报
没有人能抗拒便宜的诱惑。
周二，拼多多发布了 2018 财年第三季度的财报。在这份财报中显示，从 9 月 20 日截止往前的 12 个月里，拼多多平台的 GMV 为 3448 亿元人民币，与去年同期相比增长了 386%。
拼多多的营收实现了大幅增长。第三季度的营收达到 33.7 亿。同比增长了 697%，环比增长了 24%。拼多多的营收主要来源于在线营销服务以及佣金费用，其收入构成与阿里巴巴类似。
这是拼多多上市后第二份财报. 图片来自： @
过去 12 个月里，拼多多的活跃买家数量达到了 3.855 亿。这个数量同比有大幅增长，增长幅度为 144％。同时，环比数据也较为良好，比上一个季度新增了 4200 万。
较上一个季度新增了 3700 万。
京东财报显示，其年度活跃用户数为 3.05 亿，该数据早一天发布。同比增长 14.6%，然而环比下滑 2.7%，少了 860 万。这意味着京东自成立以来，年度活跃用户数首次出现下滑，此数据十分耀眼。
从年度活跃用户这一方面来看，拼多多已然超过了京东。在月度活跃用户方面，乃至 app 的日活层面，拼多多与京东之间的距离正在不断拉大。
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双 11 以及前一个月这三家电商巨头的 app 每日活跃用户的规模情况。图片源自：
若对比下月初阿里巴巴在财报中公布的数据，这三个最具代表性的电商平台的用户增长情况差异明显。在中国人工红利逐渐达到顶点之际，阿里巴巴通过消费升级、文化娱乐来刺激更高层次和更多元的消费，其活跃用户保持稳定且有上升趋势；京东这一庞大的网上超市面临严峻考验，活跃用户首次出现下滑；只有拼多多仍沿着自身成立以来的路线一路快速前进。
三家电商巨头自 2016 年第二季度以来的年度活跃消费者情况对比。图片来源于：雪球。
超高的市场营销费用
其实没有电商平台忽略三四线城市及农村市场。
2014 年还没有拼多多。在这一年，阿里巴巴提出了“千村万县”计划。该计划的内容是，在未来的三至五年内，要在全国一千多个县以及十万个村推广农村电商，也就是农村淘宝（简称“村淘”）。
村淘的玩法充满趣味。它直接进行合伙人的招募。在农村设置网点。为其配备一台电视和一台电脑。当农民想要购买某种商品时。村淘的合伙人就会帮助他们在淘宝上进行选购。并且下单。
京东在年底推出了“京东帮服务店”，其做法与村淘十分相似。双方在农村展开的竞争引发了一个有趣的现象，即刷墙大战。
但是，村淘和京东帮所创造的体验是非常别扭的。并且，这两家都浪费了智能手机在小城市和农村普及的巨大机遇。
拼多多抓住了机会。
在以人优先的理念引领下，拼多多把娱乐以及分享的理念融合到了电商运营当中。用户发起邀请，并且在和朋友、家人、邻居等成功拼单之后，就能够以更优惠的价格购买到优质的商品。
拼多多在官网上进行了自我介绍。实际上，拼团以及砍价所带来的社交传播和低价的效果极为显著，就如同经典传播学理论里的“子弹论”那般，受众面对这种手段迅速被影响而倒下，完全没有抵抗力。
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招股书显示，2017 年拼多多的获客成本约为 11 元。在 2017 年，阿里巴巴单个获客成本是 412.5 元每人，京东单个获客成本为 284.82 元每人。
所以，拼多多能够在大家都认为电商的格局已经确定，历史书已经写完的情况下诞生。
拼多多以惊人的速度在用户活跃度方面赶上了京东，并且还超过了京东。在这种情况下，它为何还能够保持快速的增长呢？
广告可能是它的另一个法宝。
有人做了总结，拼多多自 2015 年成立之后，已经赞助了至少 14 档热门综艺。这些综艺包括《极限挑战》，也包括《中国新歌声》，还包括《欢乐喜剧人》以及《爸爸去哪儿》等。
拼多多第三季度财报中有一个数据，本季度其销售及营销开支是 32.3 亿元。与去年同期相比，增加了 655％。这主要是因为品牌推广活动以及线上线下的广告和促销活动有所增加。
拼多多的创始人黄峥有一位“师父”，这位“师父”就是缔造了 OPPO 和 Vivo 的段永平，并且段永平是广告营销领域非常厉害的人物。
各家电视台在疯狂投入资金。拼多多的获客成本即便如此仍有优势。第三季度，拼多多的获客成本达到 77 元。此成本比上季度的 61 元有明显提升。但拼多多的获客成本依然具有竞争力。并且，其 MAU 的增长成本还在下降。
拼多多的获客成本处于不断上升的态势，然而它依然具备着很大的优势。图片源自：富途证券。
回头说说开头提及的超低价。实际上，在 B 站上已有不少 UP 主发布了开箱视频。这些 UP 主通过各种方式验证了自己收到的是正品。同时，还有一些有心人发现，拼多多的两家店，一家叫“壹号卖家”，另一家叫“酷选（尊）数码”。这两家店分别就是天猫的能良数码和京东的佳沪数码，并且它们都是手机行业的大代理商。
拼多多上本身就存在最优惠的渠道价格，并且平台还补贴了一部分，这两者共同使得其成为全网最便宜的。
拼多多的产品价格较为低廉。通过某种方式来传达这一理念，相较于电视广告，对于一二线城市的用户而言，显然更具说服力。
拼多多补贴的这部分费用，想必也是记在市场营销开支中的。
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