联想集团刘军与京东闫小兵联手直播带货，618狂欢节首场销售额破亿
6 月 1 日傍晚时分，联想集团的执行副总裁兼中国区总裁刘军来到了京东直播间。他与京东集团的高级副总裁、京东零售集团 3C 家电零售事业群总裁闫小兵一同组成了“总裁 CP”。此外，著名演员王自健也参与其中。他们在京东直播过程中，一共带了 20 款货，观看人数达到了 123 万，销售额突破了 1 亿元。刘军在 618 期间进行了第一场直播。联想举办了首届“好物联播———618 联想直播狂欢节”。此次活动以全员直播的形式与客户进行对话。高管们也会依次“出道”，成为公司新打造的“明星 IP”。
总裁直播：讲出产品背后的故事
直播开始后，闫小兵祝贺了联想。联想在 618 开门红的 3 分钟内，取得了破 1 亿元销售额的好成绩。618 开门红一开始，联想就迅速夺得了京东电脑数码竞速榜的六大品类榜首。
刘军首先拿出联想小新 Air 14 2020 锐龙版，这与传统的直播带货不同。他讲述了联想与“案板女孩”柯恩雅的故事。在卤菜摊下上网课的恩雅，第一时间收到了联想线下门店送来的笔记本电脑。刘军说：“案板上是生活，案板下是希望。”小恩雅的努力故事让他非常感动。联想为小恩雅捐赠了一套终身网校课程，这套课程覆盖九年制义务教育。联想还与大米网校一起进行了捐赠。此捐赠助力恩雅好好学习，能让她的未来更有希望。
闫小兵表示他也有关注这个新闻。他说联想是一个有社会责任感的企业，京东和联想有着非常相近的价值观，这就是两家企业走得很近的原因。一家优秀的企业不仅要关心利润，还要想着为社会多做些事。
接着进入带货环节，刘军以“联想好物推荐官”的身份出现。他熟练地为直播间的观众介绍产品，其中拯救者 Y7000 和 14 这两款爆品笔记本纷纷登场，能够满足人们在日常学习、娱乐等方面的各种需求。此外，刘军还带来了故宫版个人云存储，他表示，这就像是用户自己家的家庭数据保险箱。
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刘军此次带货的产品中，有联想去年重磅推出的面向商务人士的产品线。刘军阐述新产品线的定位时说：“如果是经典商务，那就是时尚商务。”他表示，14 继承了 Think 家族的专业设计和严谨品质，并且在外观上更为轻薄时尚，可说是专门为职场新生代打造的产品。
刘军每次带货时，闫小兵就会化身“好物福利官”。他抽取幸运观众，直接送出一台带货产品。接着，刘军加磅惊喜，又送一台。这在直播间引发了一波又一波的热潮。
联想打造明星工厂，或成数码直播界的MCN
若要用一个关键词来对 2020 年电商行业的大方向进行概括，“直播”必定会是得票最多的那个选项。此前，李佳琦、薇娅等一线主播在网络上迅速走红；之后，明星、主持人等“正规军”也加入到这个阵营中，这成为了当下在全网都被热烈讨论的热点话题。
如今，各大企业的总裁纷纷褪去了以往那严肃的“人设”。他们进入了电商直播的行列。其中有联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军。还有格力电器董事长兼总裁董明珠。以及锤子科技创始人罗永浩。当当创始人李国庆。携程董事局主席梁建章等高管……总裁们扎堆进入，无疑使得直播营销的浪潮来得更为凶猛。
直播为何有这么大的魅力呢？究其根本优势，是“高互动、低延迟”。因为直播具有“声画同步”的直观特性，所以客户在在线上能够获得与线下门店相近的产品体验。并且，买卖方之间的沟通变得更加高效，也更容易促成销售转化。
企业视角来看，直播是当下与客户零距离接触的最佳方式。直播使得企业高管可以直接触达客户群，将自己的产品性能和品牌理念输出出去，还能与客户实时对话，从而明确客户的所需所想，它是企业面向客户转型的重要窗口。
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近年来，联想坚持以客户为中心进行转型，并且这种转型正在通过直播模式得以加速和深化。在直播领域，联想积极地与薇娅、罗永浩等圈内的“头部主播”展开合作，共同进行内容创作。同时，联想还打造了专属的直播平台和团队。在 618 期间，联想首次加入了“直播节”的玩法，有多达 30 位主播全程进行带货促销，并且全体员工都动员起来，大力通过直播模式与客户进行互动。联想除了以抖音、一直播等为主流平台外，还以其官方社区作为主阵地，以此来获取更多忠实的“铁粉”，进而积累私域流量。今年，联想将会打造属于自己的明星工厂，未来的数码界 MCN 或许会从这里开始。
刘军在 4 月接受媒体采访时说，直播不只是带货。通过直播，能够最直接地听到用户的声音，还能和用户在线实时互动。这也是品牌塑造的一个过程。未来，联想会继续在直播这一新兴营销模式上发力，进一步直接触达客户，为客户提供更多价值。
提振消费“新思路”，响应政策扩大内需
疫情突如其来，给全球经济的前景笼罩上了一层阴影。其中，消费受到的拖累最为明显。从国家统计局公布的数据来看，31 个省份在一季度的社会消费品零售总额累计同比呈现负增长的态势，并且有 14 个地方的降幅超过了 20%。
国内疫情逐步缓和，于是统筹防疫与经济发展成为了一种“新常态”。在《2020 年全国两会政府工作报告》里提到，电商网购以及在线服务等这些新业态在抗疫过程中发挥了重要作用，应当继续出台支持政策，全面推进“互联网+”，从而打造出数字经济的新优势。
国家发展新经济、新业态，有政策支持。直播是当下电商行业的新风口。直播成为疫后提振消费、刺激经济发展的重要方向。联想先共同推出企业复工季，助力复工复产。此刻，联想与京东以总裁开门红直播的形式。再次传递出厂商与平台的共同社会责任。响应国家号召。为提振消费尽己所能。
与此同时，消费者的购买力得到了进一步的激发。联想在 6 月 1 日的首日取得了成功，全网销售额突破了 11 亿元。通过为消费者提供联想的好物产品，给予真金白银的优惠，进一步激发了消费热情，刺激了消费潜力，带动了消费的回补。
618 首战取得胜利。这既是对国家“扩大内需战略”的积极回应，也传递出了联想全力提升消费的决心。当下，为配合国家推动消费回升，联想推出了总计 2 亿元的联想专属消费券。这些消费券能适应客户的多元需求，打造出线上线下融合的消费模式，提升个人生活的优质体验，还能帮助企业降低成本、提高效率。
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