济南车展车主捡漏SUV背后：2025年买车3大黄金窗口期，错过多花几万
最近有一位车主在济南车展上捡到了一个漏，以 24.5 万的价格成交了一台市场价为 28 万的 SUV，并且还送了一年的保险。在这背后，隐藏着 2025 年买车时最为关键的 3 个黄金时间段。如果错过了其中任何一个，可能就会多花费好几万元。一、政策红利期：1-2月抢跑，补贴叠加优惠
2025年开年就迎来“国家+地方”双重补贴狂潮！
国家给予补贴，其中新能源车的补贴最高为 2 万，燃油车的补贴是 1.5 万，并且补贴所覆盖的车型范围扩大到了 2014 年之前的柴油车。
济南等地额外追加补贴，例如济南的新能源车最高可叠加 4000 元；上海等地也有类似情况。
智己汽车推出 15 万且 5 年 0 息的优惠政策。蔚来品牌补贴高达 5.5 万，小鹏等品牌补贴也高达 5.5 万。
为什么此时最划算？
政策刚推出之时，经销商的库存压力不大。同时，车企正努力冲击开门红。在这种情况下，优惠力度如同“双十一”那般大。然而，需要留意的是，到了 1 月底政策普及之后，部分热门车型或许会涨价。
二、销售淡季：3-4月&6-8月，库存清仓价
夏天买羽绒服的逻辑，用在买车更狠！
春节过后，3 月至 4 月购车的热情处于“冬眠”状态。在此期间，经销商在清理库存，现金优惠相较于旺季要高出 5%至 10%。
6 月时高温天导致看车的人较少，奥迪 Q2L 以及比亚迪元 UP 等这类小型 SUV 把价格降到了 12 万以内，部分车型更是直接以“赔本甩卖”的方式进行销售。7 月高温天依然使得看车人不多，奥迪 Q2L 和比亚迪元 UP 等小型 SUV 继续将价格下调至 12 万内，部分车型直接进行“赔本甩卖”。8 月高温天气依旧让看车人数较少，奥迪 Q2L 等小型 SUV 把价格降到 12 万以内，部分车型直接开展“赔本甩卖”活动。
砍价技巧：
联系销售时直言“隔壁店比你便宜5000”，90%会松口。
要求赠送保养、行车记录仪等附加服务，淡季谈判空间更大。
年底进行冲刺：在 11 月到 12 月这个“隐形降价期”，车企是以亏本的状态在卖车，而消费者则是躺着就能赢。
12 月进行冲量活动时，特斯拉 Model 3 曾给出 22.75 万的价格，这个价格可谓“骨折价”。并且在叠加保险补贴之后，还能节省 2 万。
3 月时经销商库存压力最大，6 月时经销商库存压力也最大，9 月时经销商库存压力同样最大，12 月时经销商库存压力依旧最大。部分品牌在这些季度末的优惠幅度可达 25%。
检查轮胎的生产日期，以避免购买到库存车（如果轮胎生产日期超过 6 个月，需要额外议价）。要警惕“捆绑销售”这种情况，并且要求单独开具发票。
四、其他隐藏机会
北京车展期间和上海车展期间，老款车型的价格有降价情况，降价幅度为 10%至 20%。例如，在华为问界 M9 智驾版上市之前，旧款车型直接降价 8%。
季度末和月末的 3 月、6 月等节点，在销售任务未完成的情况下，砍价成功率会提升 30%。
2025年买车避坑指南
要谨慎选择“背刺品牌”。那些频繁降价的车企，比如某新势力，容易伤害老车主的权益。
避开月销不足 3000 台的车型。这类车型保值率低，售后成本也高。
新能源车需注意：在 2025 年 6 月之前购车的话，能够享受到全额的购置税减免；而到了 7 月之后，就不可以享受这样的减免了。
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