HR实名俱乐部为何文章总独家？以拼多多2022员工数据为例
有伙伴后台问，你们最近文章为什么总是"独家"？全网范围内，不局限于公众号，我们独家披露各大厂裁员（减员）以及人工成本（薪酬）等方面的官方版一手数据，并且有原创视角进行解读。
这个 HR 实名俱乐部诞生于 2012 年，到今年已经 11 岁了。它一直专注于深耕人力资源领域，凭借着口碑和专业度才存活到了今天。
以下是拼多多 2022 年的最新员工数据，还有官方版的“核心竞争力”，现在分享给大家。
一、员工情况
跟21年比，拼多多22年增员3230人，目前1.3万人。
全球电商巨头里，拼多多在增员，京东也在增员。而阿里在开启大裁员，亚马逊也在开启大裁员。
二、员工成本
22 年时，来看总收入这方面。拼多多的营收达到了 1305 亿，利润为 315 亿。其增长的情况十分惊人，利润的情况也十分惊人。
从员工人数方面来看，人均创造的营收为 1000 万，人均获得的利润是 242 万，这是相当有力度的表现！
拼多多是纯电商平台。京东和阿里的规模越来越大。京东拥有 40 万物流员工。阿里有 11 万零售员工。在人均方面，拼多多肯定比京东和阿里更有优势。
来看拼多多人工成本。
拼多多未披露具体部门的总人工成本，这些成本主要包含在以下三个部分之中：其一，其二，其三。
重点说一下销售、研发支出：
（1）销售费用是543亿，比21年增长21%。
费用增长原因是促销和广告活动支出增加。
销售费用主要包含两部分。一部分是线上广告、促销和优惠券方面的费用。另一部分是销售部门的工资、员工福利、股份薪酬费用以及其他与销售和营销相关的费用。
（2）研发费用103亿元，比21年增长15%。
费用增长原因由于员工人数的增加和招聘了更有经验的研发人员。
研发费用主要包含以下几方面：研发人员的工资；员工的福利；股份薪酬方面的费用；与研发相关的云服务费用；以及和研发以及平台开发相关的其他相关费用。
22 年，拼多多有 6444 名研发人员。以腾讯研发费用中员工薪酬福利占比 80%（20%为云服务、硬件等费用）为参考，可知拼多多研发人员的总成本为 82.4 亿，人均成本是 127 万。
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扣除福利、社保、公积金等相关部分，这部分约占 25%，扣除后人均薪酬约 100 万。
互联网大厂的薪酬包需要补充说明的是，一般有 25%到 30%是股票支出。
如下所示，此为拼多多 22 年研发费用的情况，其中 25.2 亿是股票薪酬费用。
三、拼多多的核心能力。
拼多多在 2020 年收入为 595 亿元。到 2021 年，其收入增长到 939 亿。到 2022 年，又增长到 1305 亿。其收入连年大幅增长。这种增长使得京东和阿里的很多人难以入眠，也让他们百思不得其解。
22 年尤为突出，拼多多的总利润达到 315 亿，而京东的总利润是 103 亿，拼多多的总利润超过了京东。拼多多的人均利润达到 240 万，以研发为例，人均薪酬为 100 万，估计这在国内电商领域也是处于顶尖水平。
拼多多的核心竞争力什么呢？
根据拼多多官方报告的描述，结合我们的理解：
1、独特的创新的商业模式
拼多多开创了一种创新的“团队购买”模式。
拼多多鼓励买家在社交网络分享产品信息，还邀请他们的朋友、家人及社交联系人组成购物团队，这样就能享受“团队购买”选项下更有吸引力的价格，嵌入的社交元素有助于培育高度参与的用户群。
商家被拼多多平台上的销售额所吸引。这种销售规模使得商家有动力加入拼多多。
商家数量在增加，拼多多就能够给买家提供更有竞争力的价格，还能提供定制的产品和服务，这样就能吸引更多买家，进而创造出良性循环。
2、如何推动这种良性循环？
拼多多在报告说，公司的竞争力主要基于：
1）我们在平台上吸引、吸引和留住买家和商家的能力；
2）我们平台上有趣且互动的购物体验；
3）我们的平台将电子商务与社交网络无缝连接的能力；
4）在我们的平台上销售的产品的定价；
5）产品的质量和可选择；
6）品牌知名度和声誉；
7）管理团队的经验和专业知识。
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3、重点说说营销与技术能力。
（1）营销能力
拼多多平台的直接买家流量，一部分来自现有买家的口碑推荐，另一部分来自营销活动的效果。
拼多多利用社交网络的口碑推荐，建立了品牌知名度。拼多多开展在线和线下营销及品牌推广活动，像在线广告和电视广告，从而建立了品牌知名度和庞大的忠实买家群。拼多多还不时在平台上给消费者提供优惠券。
（2）技术能力
拼多多的运营和增长依靠专有技术。拼多多的技术团队需要不断提升专用技术的研发水平。能力的不断提升能够创造出更好的商业机会。而更好的商业机会又会反过来吸引更多优秀的人才加入。
到 2022 年 12 月 31 日这一时点，拼多多拥有一个技术团队。这个技术团队由 6400 多名工程师构成。其中有许多工程师拥有研究生学位。并且这些工程师之前在领先的科技公司工作过。
4、拼多多还有一个独特能力领域：农业数字化
拼多多积极运用其平台资源，凭借其聚合需求的能力，为农商创造出规模经济，并且推动小农户实现数字化。
农民一方面能够借助平台直接把农产品销售给消费者，这样就减少了对批发经销商的依赖。通过扩大生产者和种植者直接进入市场的机会，整个供应链的效率得到了提高。
一方面，消费者能够以较为低廉的价格获取到更为新鲜且更加安全的产品。另一方面，农民能够获得更为丰厚的收入，这些收入能够被再次投入到他们的农业实践以及技术当中，从而进一步提升生产效率与质量。
拼多多与声誉良好的农业机构展开合作，还投资技术并资助研究。通过这些举措，能够改善食品生产，进行质量控制，保障食品安全，提升可持续性。这样一来，就可以让更多、更好、更新鲜、更安全的农产品直接从农场抵达餐桌。
拼多多称，我们的目标是改善众多人的生活，推动可持续发展。尤其要指出的是，农业在我们履行企业社会责任的过程中是一个重要的领域。
最后，总结拼多多成功三个关键能力：
一、提高买家和商家的参与度
拼多多的增长源于平台上买家和商家的良性循环。所以，拼多多需要持续提升买家的参与度，同时也要持续吸引商家的参与度。
具体来说，通过社交网络来吸引新买家，通过口碑病毒式营销来吸引新买家，通过发放优惠券来吸引新买家，通过举办特别促销活动来吸引新买家；同时，基于已有的买家基础，利用定向在线营销等手段来吸引更多的商家。
二、提供服务深度与范围
拼多多的收入主要来自向商家提供的在线市场服务。
拼多多需要持续采取一些行动，比如增加在线市场服务的价值，增加在线市场服务的种类，扩大服务的范围，改进商家可用的衡量工具等。
三、增长与成本控制杠杆管理
拼多多的商业模式具有重要的运营杠杆作用。它一方面能够避免采购大量商品，另一方面也能够避免积压库存。同时，拼多多依赖规模经济以及买家和商家的高增长。
拼多多的经营成果与公司管理成本和开支的能力相关，也就是结构性成本节约。拼多多的经营成果依赖于公司管理成本和开支的能力，这种能力体现为结构性成本节约。公司管理成本和开支的能力对拼多多的经营成果有影响，即结构性成本节约。
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