中国售电市场三年风云变幻，多公司亏损或退出
短短三年，中国售电市场风云变幻。国内某售电公司的一位负责人在接受第一财经记者采访时表示，他们公司已经开始出现亏损了。该公司此前曾是国内最为赚钱的售电公司之一，并且其首次交易就赚取了 1000 多万。他感慨道：“市场的变化实在是太快了。”
广东作为用电大户来说。广东电力交易中心公布的 2 月份广东电力市场结算情况表明，广东售电公司在当月的亏损达到了 3600 万元。
一些售电公司选择退出市场的消息陆续传来。第一财经记者留意到，山东有最新案例。5 月 21 日，山东电力交易中心官网表明，山东世纪航凯售电有限公司主动退出电力市场。这是在 5 月中旬广东发布首例售电公司退出市场之后不到两周，山东发布的首例售电公司退出售电市场的公示。
目前公开可查阅的资料表明，有至少 4 个省份的 7 家售电公司已宣布退出电力市场。其中，广东有 2 家，山东有 1 家，安徽有 3 家，江苏有 1 家等。值得留意的是，在今年年初，新疆电力交易中心所发布的信息显示，有 5 家售电公司申请不参与交易。
同年 11 月，国家发改委和国家能源局批复并同意广东省开展售电侧改革试点。
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此轮电改的重要部分之一是，从 2015 年开始，机构和行业一直都在说“新电改有望开启万亿级市场，售电侧放开可能成为本轮改革的最大红利”之类的话。不久之后，电力企业纷纷赶来，就连与电力行业没有关系的资本也陆续进入了。
第一财经记者此前展开调查，发现存在个别社会资本。这些社会资本在一年时间内，于全国各地注册的售电公司数量达到了 500 家之多。公开资料表明，从 2015 年开始，全国有逾万家售电公司完成了注册。在这些注册的售电公司中，经过电力交易中心公示的多达 3500 家。然而，在 2016 年，经过电力交易中心公示的售电公司还不足 300 家，工商注册的也才 3000 余家多一点。
售电研究人员向第一财经记者透露，售电行业具备极高的专业性与技术性。然而，许多售电公司在当初加入售电市场时，眼中只盯着钱，对行业相关情况缺乏了解。在这样的情形下，市场竞争愈发激烈，它们受到的打击最为严重，倒下的速度也最快。
记者在采访时得知，为了能够生存下去，有不少售电公司开始打起了价格战。某售电公司的一位内部人士向第一财经记者表示：“如今的日子实在是太难熬了。”
优胜劣汰，从目前的情形来看，未来将会有众多售电公司从市场中退出。
售电公司分为三类，分别是电网企业的售电公司、拥有增量配电网经营权的售电公司以及独立售电公司。在历经三年时间后，从当下售电公司的资本构成角度来看，已逐步演变成了电网资产型售电公司、电厂窗口型售电公司（由各大发电集团构成）、用户窗口型售电公司以及零售型售电公司等。
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其中，用户窗口型售电公司主要是除电力领域外，在石油石化、煤炭、燃气等领域的服务公司，有条件的都改组成立了自己的售电公司；而零售型售电公司既没有电量，也没有客户资源，很多都还处于观望的状态。
上述公司负责人向第一财经记者表示，目前售电公司存在不赚钱的情况。对于这种情况，其原因在于售电差价越来越低。
一位接近广东电力交易中心的知情人士告诉记者：这两年的趋势表明，价差在逐渐降低；从近两年的情况来看，价差越来越低了。
售电公司的盈利模式在于，以尽可能低的成本与风险去购买足够的电量，以满足客户群体的用电需求。在此过程中，售电收益与购电成本之间的差额，便是售电公司的利润所在。同时，售电公司的盈利模式还体现在，发电企业（电厂）给予它的价格与它最终给予用户的价格之差上。国家发改委能源所原所长周大地此前对第一财经记者进行分析，除去输电的成本之后，最后就是售电公司的利润来源。
售电公司过去仅依靠吃“差价”的模式来获取利润，而如今这个时代已经结束了。业内普遍认为，未来售电市场会围绕多个方面展开竞争，从而进一步洗牌和分化。这些方面包括电量规模、交易水平、金融实力、风险管控、服务水平、专业能力以及能源服务平台等。售电公司的定位也将更加清晰明确，比如零售型售电公司主要会以服务差异化为竞争手段；资产性售电公司由于拥有配电资产，将会锁定用户负荷来开展售电业务；而那些试图通过短线操作模式投机获利的小型售电公司，将难以避免被市场淘汰的命运。
多名受访者向第一财经记者表示，对于中国售电市场未来如何健康发展，目前最为关键的是加强市场监管。有人指出，加强市场监管能够让规范的企业拥有更好的发展空间，从而带动行业的良性发展。
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