10月19 - 20日杭州售电研讨会：多方面电力话题深度探讨
10 月 19 日至 20 日期间，北极星电力网与中关村华电能源电力产业联盟在杭州一同举办了“2020 售电实务与营销研讨会”。在研讨会的第一天，参会人员和行业学者、专家就电力市场改革政策展开了探讨，也对全国电力市场以及热门省份的价差进行了探讨，还对售电公司的盈利情况进行了探讨，同时对增量配电及综合能源服务进行了探讨，并且对发电侧售电公司的运营经验也进行了探讨。全国售电市场及热门省份价差、售电公司盈利情况
五年来，电力体制改革在纵深方向快速推进。售电侧改革给电力市场带来了更多的活力。国网能源研究院政策研究员唐程辉称，售电侧放开的核心在于用户能够自主选择售电主体来购电；其途径是引入具有竞争性的售电主体，逐步让用户拥有选择权；关键之处是构建售电市场的运行机制；前提是放开对发售侧市场价格的管制，单独核定输配电价，构建较为完善的发电侧市场；重点保障机制包含电网公平开放，以及建立保底供电服务和电力普遍服务机制等。
售电公司需要了解全国不同地区的售电市场情况，要充分认识各地的交易特点，这样才能更好地开展业务。北极星电力网主编陈尘女士详细地分析了全国售电市场以及热门省份的交易电量、价差和售电公司的盈利情况。她提及，在 2020 年 8 月底这个时间节点，全国范围内公示的售电公司数量已经超过了 4500 家。其中，山东拥有 1001 家售电公司，在所有地区中位居首位。接着，河北、冀北、安徽、甘肃、广东、山西等地的售电公司数量也比较多。
最大盈利达到 400 万元。安徽独立售电公司排名较为靠前。在 2020 年度安徽省电力双边直接交易电量的排名中，前 20 位里独立售电公司占有 10 个席位。山东发售一体公司具有绝对优势。以华能、华电、大唐、国电等公司为代表的央企发电集团旗下的售电公司，其所占据的市场份额超过了 80%，在省内形成了绝对的垄断态势。
售电侧的三大发展趋势：拥有核心资源的售电公司更具优势
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售电侧放开这项工作涉及面广且工作量大，属于系统工程。在《电力体制改革政策解读》主题报告中，国网能源研究院政策研究员唐程辉对售电侧改革政策进行了详细讲解。他指出，售电侧改革在逐步推进，呈现出以下三大发展趋势：
一是发电企业的售电公司在售电市场中展现出较强的综合竞争力，能够迅速抢占市场份额，进而成为主要的售电主体。二是当下我国的售电公司仍处于高度依赖“吃价差”这种方式的粗放发展阶段，在低价差的地区，绝大部分中小售电公司面临着经营压力难以得到缓解的状况。三是售电公司具有各类核心资源优势时更具优势：其一，拥有发电背景的售电公司具有优势；其二，拥有配电网运营权企业组建的售电公司具有优势，这类公司业务链有优势，客户粘性好，能提供综合能源服务；其三，电力建设和电力设备类售电公司具有优势，其主营业务与客户存在关联性，在获取客户资源方面有渠道和成本优势；其四，互联网售电公司具有优势，这类公司商业模式创新能力强，可通过售电业务捆绑客户，利用大数据技术挖掘增值业务盈利点。
浙江浙能电力股份有限公司市场营销部的副主任王宇在《发电侧售电公司组建与运营》的主题报告里提到，“发电企业的售电公司对于电厂从传统计划模式迈向市场模式而言，是重要的桥梁与窗口”。发电企业组建售电公司具有三方面的优势：其一，具备电源侧优势，能够充分确保电量的来源以及价格；其二，能够结合电厂的资源，提供供热、供气以及设备检修维护等增值服务。三是发电企业组建的售电公司实力雄厚，履约能力强。
售电公司创新盈利模式的“三大能力”
目前大部分售电公司受到一些因素的影响，这些因素包括发电企业降价空间收窄、与用户分成比例下降以及偏差考核压力大等。由于这些因素的影响，售电公司的可持续发展压力增大。面对这样的问题，国网能源研究院政策研究员唐程辉提到，在开展售电业务时，能源电力企业应当围绕用户的需求，通过提供多元化的价格套餐以及个性化的增值服务来创新商业模式，从而形成更多的利润增长点。
售电公司创新盈利模式需着重提升以下“三大能力”：一是售电市场开拓能力；二是细分客户群体服务创新能力；三是售电业务风险管控能力。为此，要加强能源电力市场的开拓工作，要精准地把握客户的需求；要细分客户群体，要主动地创新增值服务，以培育出比较优势；要提高竞价的决策能力，增强对市场波动以及用户偏差电量风险的管控能力；要提升电力曲线的管理能力，因为未来电力中长期交易将会朝着“曲线化”的方向发展，越来越多的省份提出要将独立辅助服务提供商、储能等新型市场主体纳入到市场成员当中，而提供辅助服务、需求响应等也属于售电公司的重要盈利模式。
浙江浙能电力股份有限公司市场营销部的副主任王宇提到，当前市场里电力用户所关注的重点有降价空间、市场风险、可操作性以及合法合规性。售电公司常见的集中价格套餐模式包含“固定价差模式”“价差分成模式”“基准+价差分成模式”，售电公司需要正确且合理地进行选择。降低市场风险的重要举措之一是减少偏差考核。所以售电公司要做好用户信息的收集与分析工作，挑选出优质用户。要扩大电量的总规模，优化用户的组合。还要做好用电规划，构建起信息智能的收集和分析系统。
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综合能源服务与售电业务的融合
9 月发改委提出要大力发展综合能源服务业务，并且推动源网荷储协同互动。我国的综合能源服务产业即将进入快速成长期。在未来，综合能源服务业务与售电业务的融合程度将会越来越高。可以察觉到，综合能源的概念越来越受到炒作。据不完全的统计，在全国各地，已经有接近三千家综合能源公司进行了备案。五大发电集团和两大电网公司都在对综合能源服务市场进行布局。
中国微能源网产业联盟常务副秘书长杨琦在分享《增量配网及综合能源服务的商业模式》这一内容时指出，综合能源服务涵盖了综合能源供给以及综合能源这两个方面的含义。智能化综合能源服务由综合能源供给以及智能化服务共同构成。综合能源供给包括多能互补和微能源网等新型能源供给形式。智能化服务包含面向电力市场的服务体系，该服务体系能为客户的配电设施和用电设施提供规划设计、选型采购、安装调试、运行监测、性能优化、维护保养以及设备检修等专业服务。
浙江浙能电力股份有限公司市场营销部副主任王宇对综合能源服务的定位表达了相同的观点。综合能源服务实际上就是用户的需求侧市场，用户有何种需求，综合能源公司就提供相应的服务。能够借助科学合理的生产和技术，为用户提供一种既安全又可靠、既经济又环保的工艺，这是一种广义的能源供应形式。
杨琦称，增量配电网作为综合能源服务的重要切入口，将会步入全新的发展阶段。到目前为止，全国已分 5 批次批准了 459 家增量配电业务改革试点。杨琦还表示，配售电公司会以用户运维服务作为基础，进而延伸拓展发展设计咨询、分布式电源（微网）开发、节能服务、需求侧响应以及售电支持等业务。
其四为附加投资收益，如分布式电源、运维服务等。
参会人员经过一天的交流和探讨后表示收获颇丰。他们全面知晓了全国售电市场的现状，也学到了众多售电公司组建运营的经验以及盈利的方法。同时，他们希望能够将所学学以致用，在后续的售电市场中展现出卓越的表现。第一天的主题研讨顺利完成，明天的精彩将继续呈现。
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