方太谈我们真的需要厨房吗，高能玩法背后是营销套路？
你家有厨房吗？是天天烟火气还是常年无人区？昨天，方太发布了一则视频。这则视频吸引了 TOP 君的眼球。作为生产高端厨房电器的品牌，方太竟然提出了一场“论厨 PK”，以此来讨论#我们真的需要厨房吗#。这种做法胆子很大，让人不禁担心大家都说不要，企业会活不下去。话不多说，先来看看这视频吧。
两方听起来似乎都有道理，看完后你是否也想去投票呢？TOP 君点击了官博上的链接，接着跳转至淘宝投票页面，并且能够直接进店——啊，这果然是个连环套路。
套路就是套路，不得不承认，与传统营销的打法不同，方太这次的玩法极具高能。方太是生产高端厨房电器的品牌，它与众多网友讨论“厨房是否有必要存在”这一话题，这件事本身就极具话题性。如果做得不好，品牌很可能会被“公开处刑”。如今看来，方太对大众的好奇心理把握得很精准。
我不需要厨房，时间要用来逛街。
我需要厨房，我们可以一起做饭。
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短片自始至终都有一个核心问题贯穿其中，即“我们真的需要厨房吗？”。因此，当话题和视频发布之后，网友们纷纷留言，表达自己的看法和观点。
随着品牌的增多以及竞争的加剧，调动消费者的主动参与性对于品牌提升市场地位变得至关重要。方太显然抓住了用户当下最为关注的要点来展开行动。疫情让很多人不得不宅在家里，他们成为了“网上冲浪”的一族以及“朋友圈晒美食”的狂热者。作为生产高端厨房电器的品牌，在这个时候抛出一个既与产品相关又涉及美食的话题性辩论，随即就赢得了网友的关注。
除此之外，前文提到，点击官博上的链接能直接跳转至淘宝投票页面。接着选择“进店”，还可直接进入方太官方旗舰店，能看到 28 日的活动以及直播间的造势直播。对 方太而言，这是筛选顾客与提高成交额的一个重要渠道。
一方面，方太借助用户评论，能够知晓哪些“有厨派”属于潜在的活跃用户。倘若能展开有效的沟通，那么这对后续的销售额会带来积极的影响。另一方面，品牌官博成功引流至直播间的用户，大多有着明确的目标，也就是说，在很大程度上，方太官博为接下来的直播间营销进行了一次初步的用户筛选。
值得一提的是，从 TOP 君亲身测试的情况来看，官博现有的链接跳转速度很快且很便捷。要明白，如果需要经过复杂的过程才能进行投票，那么访问者在很大程度上会选择放弃参与，这样自然就无法看到直播间的活动，品牌想要实现的“用户筛选”也就会从源头处失败，由此看来，方太还是用心了。
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套路式辩题看懂了，那么新的问题来了：为什么是蔡康永？
在 TOP 君看来，蔡康永发起#我们真的需要厨房吗#这个话题是很合适的。大家都知道，《奇葩说》已经到了第六季，它是中国首档说话达人秀节目，重点在于真实观点的真实表达。蔡康永作为这个节目的导师，最擅长倾听、接纳和包容，他的形象本身就蕴含着海纳百川的意味。
用他的人物形象发起这样一场“论厨 PK”，网友认为这就如同建立了一个较为开放的社交辩论场，仿佛又回到了《奇葩说》的“战场”。这里不讨论对错，只是让“有厨派”和“无厨派”这两方自由地表达观点，而方太的论题也能因此得到更多人的积极参与和心理上的认同。
人们在尽情表达自己观点的同时，能够理解其他的观点。他们甚至会因为这些观点而留意到发起辩论的品牌方太。未来，在他们有需求的时候，脑海中会浮现出这场辩论，进而想起方太，这样品牌所期望的效果就已经实现了。
本次方太的营销思路总体而言是能体现其市场洞察力的，同时也考虑到了产品的自有优势来打造话题。然而，仅仅通过微博向直播间引流能否引发足够的产品爆点还不得而知，建议品牌持续做好与用户的沟通，保持与用户的联系。在淘宝 321 直播节连日的推动下，预计 28 日的产品销量会很可观。
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