心动外卖-心动外卖怎么停了-心动外卖项目由谁接管

am928

商家：听说是零抽点？

打工人：能吃就行，俺不挑。

强迫症：包装整齐否？

羊毛党：谁便宜我用谁家哈。

美团是外卖界的领头羊之一，饿了么也是外卖界的领头羊之一。它们以一种微妙的平衡垄断着整个市场。抽点高，福利差，商家和骑手的血都被吸走了，人们虽然有怨言，但却无处发泄。以前，美团不服饿了么，饿了么也不服美团，两家展开价格战，砸钱搞活动。吃瓜群众能捞到一些福利，心里很高兴，觉得这外卖还不错，并且希望他们能一直这样打下去。

如今的美团和饿了么仿佛商量好了，一同占据天下，平分江山。不再开展价格战，活动力度大致相同，平台抽取的点数也一样高。商家无论选择哪一方，都像是被掐住脖子在被吸血，除去成本后，一半的钱都进入了平台的腰包。骑手的日子也不乐观，上班前要先购买装备，还会有各种罚款，要是干得不好，真的可能会欠钱。

至今网上还流传着，送外卖一个月倒贴6000的神话。

滴滴与顺丰

外卖市场不会一直太平。滴滴和顺丰都曾向外卖市场发起过冲击，然而，他们的力度还不够大，无法撼动美团和饿了么这两大巨头。

18 年在江苏无锡。滴滴历经十个月耗费十亿资金，以来势汹汹、高歌猛进之势，只要有人就给人，只要要钱就给钱，一心想要分一份美团和饿了么的蛋糕。然而，资本砸钱的这种路数无法长久维持，美团与饿了么选择抱团防守，最终把滴滴从竞争中踢了出去。

顺丰与滴滴的做法不同，滴滴是单刀直入，而顺丰采取的是迂回政策。顺丰推出了面向企业员工的送餐服务，并且专注于企业团餐。与滴滴相比，顺丰的这种做法更为明智。顺丰先用小程序做好了特定人群的市场，等到业务相对成熟之后，再进行大规模的进军。

滴滴和顺丰未能成功上岸，但这并不意味着其他势力不会觊觎这块巨大的利益。跨界经营本身属于移动互联网的新态势。恒大在造车，中石化在卖菜，万科在养猪，邮政在卖奶茶……像这样处于互联网前沿的新奇事件，巨头字节跳动又怎么可能不参与呢？

抖音

外卖市场一直处于和平状态，现在是该融入新的力量的时候了。人们对于美团与饿了么联手进行收割的这种局面已经感到不满了，而抖音选择进入外卖市场，这也正是人们所期待的。那么，抖音的心动外卖具有哪些优势呢？

1、新平台抽成低

目前抖音的心动外卖正处于测试阶段。商家能够参与扶持计划，注册是免费的，并且还有官方提供的教学。如果测试阶段能够顺利度过，抖音正式进军外卖市场，那么很可能会出现三大巨头展开价格战的场面。时间短的话可能是半个月，时间长的话可能是半年。在这个时候，如果平台的佣金抽点较低，就会吸引大量商家入驻。

2、用户活跃量大

抖音是短视频区的流量王者，日均活跃量达到五亿。很多餐饮商家原本就在抖音上进行宣传。这次把短视频和外卖相结合，抖音既可以避免商家注册数量不够的问题，又能省去大量宣传费用。餐饮商家既能展示自身产品的优点，又能吸引粉丝，把卖货和宣传合为一体。用户能够在刷短视频的同时点餐，做到吃饭和娱乐两不误。

3、短视频传播具有优势

短视频在传播速度方面比图文快很多，新媒体的未来主要是以短视频为主。人们借助短视频能够实时点餐，用户之间的交流变得更加便捷，外卖评价也会更加真实。抖音利用短视频作为媒介来发展外卖业务，相较于美团和饿了么更有优势，消费者可以看到菜品的制作过程，购买起来也更放心。

抖音心动外卖有自身的发展问题，因为它贸然进入了不熟悉的领域。如果失败，损失会以亿为单位来计算。

1、如何嫁接第三方

目前抖音处在测试阶段，商家能够免费进行注册。然而，关于其如何运转目前还是未知的情况。从目前的状况来看，主要存在三种方法。

商家自行配送

抖音让商家自行配送，这样抖音只需向商家收取较少的平台服务费，而无需额外支付骑手薪资等费用，对于商家来说，这也是一种很好的方式。

自建骑手团队

美团的骑手团是以外卖站点的形式外包给他人的，饿了么的骑手团也是如此。抖音可以借鉴这种形式，将外卖业务全部外包出去。只要抖音开放外卖站点的加盟，那么就会有很多人愿意去从事这方面的工作。

拥有自己的骑手团队，先在一二线城市站稳外卖市场，接着向全国范围铺开，最后还能够使外卖业务独立于另一个 APP 之外。

外卖导流模式

抖音的日活达到五亿，其流量仅次於微信。如此巨大的流量如果不加以利用来实现变现，那实在是很可惜的。可以通过导流这种模式，与美团和饿了么进行合作，把抖音的流量导入到外卖平台中，然后从中抽取一定的收益。

2、测试阶段，服务器隐患大

滴滴外卖刚刚上线的时候，日订单量达到了三十万。然而，到了第二天，服务器出现了直接宕机的情况，这使得消费者对滴滴外卖的投诉大量增加，其口碑也迅速变差。在测试阶段，后台功能需要不断进行更新，并且有些功能不一定能够开放，这些情况也会对用户的使用体验产生影响。

3、江山易打不易守

打江山时，通过狠命砸钱去抢市场是可以做到的。然而，在快速扩张之后，如何守住江山却变成了一个难题。滴滴即便在四个月内连续“攻”下五座城又能怎样呢？还不是最终一朝失守，之前的努力全都白费了。

结语

美团和饿了么联手占据市场的情况不会持续太久，即便不存在抖音，也会有其他的搅局者出现。

滴滴曾经进入外卖市场，由于高额补贴，商家获得了丰厚的利润，赚得盆满钵满，用户也趁机享受了一些优惠，薅了一波羊毛。如今，大家都期望抖音能够参与其中，制衡美团和饿了么，给外卖市场带来新的活力。

希望抖音能不负众望，顺利跨界经营。