蒯佳祺与刘强东见面之前达达-京东到家融资洽谈情况

am928 · 发表于 2025-4-5 21:36:17

蒯佳祺，达达-京东到家CEO

在见到刘强东之前，蒯佳祺几乎已将这一轮融资谈妥。京东是唯一一家尚未聊过的潜在投资者。2016 年春节前的几天，京东管战略投资的副总裁常斌找过来询问蒯佳祺，由于他们融资的事差不多了，要不就见见老刘吧？

常斌和蒯佳祺相识已久，之前在工作上有很多交集。达达从事的是众包物流信息服务，需要社会上大量拥有闲置时间的高素质劳动者。起初，保安、保姆、保洁这“三保”人员是达达上主要的配送人员来源。随后，有些快递员开始在上午和下午两次配送的空闲时间接单。常斌最初来找蒯佳祺，目的是让达达配送京东到家上的一些订单。之后，他干脆提出让京东上的配送员在空闲时间做达达。这样做，一方面提升了达达的运力，另一方面也增加了京东配送员的收入和满意度。

蒯佳祺对常斌的这种“离经叛道”的想法感到惊讶。顺丰此前刚下发了文件，明确严禁快递员成为达达众包人员。京东物流是自营的，然而常斌却能提出这样的观点，这足以表明他们的心胸和格局很是开阔。

之前有过合作的历史，面对常斌的提议，蒯佳祺迅速表示同意。常斌进行引荐后，刘强东没有耽搁片刻，很快安排蒯佳祺到他的办公室进行交谈。蒯佳祺到达后按照计划讲述了一番，包括本质、愿景、未来和团队等方面。然而，让他没想到的是，老刘听得越来越专注，听完后立刻做出决定：“咱们一起干！”

刘强东的诚意打动了蒯佳祺。京东入局时间较晚，然而其执行效率极高，进度迅速超过了之前谈过的投资者。尽管金额并非最高，但京东愿意将到家业务转给达达，这便敲定了合作的基础。

蒯佳祺&左林大叔

达达与到家进行了合并，这成为即时物流领域的一件重要之事。在此之前，达达是一家同城速递信息服务公司，其订单大多来源于饿了么、美团外卖等外卖餐饮订单。外卖平台通常不愿意将全部订单交给第三方平台，所以达达若想发展壮大，就需要去寻找其他的订单来源。

2015 年 9 月，达达获得了 DST 以及红杉等投资人的三亿美元投资。蒯佳祺决定尝试去做一件事，即看看自己能否将同城速递信息服务拓展到外卖业务领域。达达具有的优势在于能够直接与消费者进行接触。在补贴的推动作用下，达达仅仅花费了 38 天的时间，就从无到有地做到了一百万单的业务量。

国庆节这一年，美团与大众点评宣布合并。蒯佳祺察觉到行业即将发生变局，美团和饿了么的外卖战争会愈发激烈，达达在此时不宜加入那硝烟弥漫的战场，以免成为两家打击的对象。这种想法让他停止了外卖业务，还积极去寻找“外援”，最终抓住了京东在家到业务上的机会。

达达的创立受到了滴滴打车“用户发单、司机接单”模式的影响。在 5 年内它能够迅速成长，蒯佳祺认为是赶上了两个重要的机遇，其一为外卖，其二为新零售。

2014 年的冬天，饿了么和美团外卖的订单量在半年时间里快速增长。从十万单开始，以爆发式的态势增长到了一百万单。配送这个问题，成为了束缚两家平台发展的最大阻碍。刚成立还不到半年的达达，抓住了这个机会，迅速发展起来了。到了 2016 年，与京东到家合并后的达达，获得了大量的超市零售外送订单，从而有了第二次持续且较大幅度的发展。

蒯佳祺深感幸运。通常创业公司能抓住一次风口就很不容易。像他 08 年底回国后联合创立的互联网广告平台易传媒，曾抓住过一个垂直网站崛起的风口，从而成长为一家独角兽。后来遭遇 BAT 崛起，PC 和移动端的广告份额被瓜分殆尽，易传媒的风口消失，最终被阿里收购。安居客加入之后也遭遇了相似的瓶颈。安居客作为房源平台，其一端连接着中介公司，另一端连接着消费者。由于二手房中介公司过度集中，掌控了绝大部分房源，这就使得安居客的地位受到了挤压，最终它被出售给了 58 同城。

这两次经历使蒯佳祺做出决定，下一次创业需选择在一个供需两端都极为离散的行业。并且他本身是麻省理工物流专业的硕士，于是同城速递信息服务平台达达便随之产生了。

回头来看，蒯佳祺觉得对于达达而言，与京东到家合并是最佳选择。达达借助新零售的风口，在与京东到家合并之后，完成了去外卖化的转变，并且叩开了改造传统零售业万亿美元市场的大门。去年 8 月，达达 - 京东到家在获得沃尔玛和京东新一轮的 5 亿美元融资之后，累计融资金额已经超过了 13 亿美元。

此次拜访里，达达的创始人蒯佳祺将国内即时物流的发展过程一一细数，还帮左林右狸把物流与新零售的关系梳理清楚。电商中，物流是重要组成部分，在撰写《沸腾新十年》时，物流会成为重点研究对象。当下，左林右狸已经拜访了好多位电商行业的投资人和创业者，倘若你对中国电商史有独特的见解，那就请联系我们吧。

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