2020中国企业战略现状调查：活法双关，选择大于努力，虎嗅与君智共探战略解法

am928 · 发表于 2025-2-16 14:33:09

“生活”的方法是双关语。也就是说，一种继续生存的方式，或者是一种灵活改变策略的计划。

“关于中国企业战略当前情况的2020年调查”表明，只有少数老板可以正确制定策略。在这种关键的生存和死亡情况下，幕后一步可能会被淘汰。在2020年，选择必须大于努力。

为了使更多的公司及时弥补其缺点并揭开战略谜团，Huxiu和  在中国企业家企业家论坛20周年会议上讨论了中国公司的战略解决方案。

全球Covid-19的大流行和不时出现的不确定性使每个商业组织都在不同程度上经历了各种测试。在多个外部因素的影响下，一些公司遇到了生存危机，一些公司正面临增长的瓶颈，一些公司必须开始转型。

但是，这一时刻的关键越重要，企业主需要回到企业的起源，并思考为什么他们首先出发以及公司为社会创造了什么价值。

德鲁克说：“存在业务的唯一目的是创造客户。”商人的目的是通过交易赚钱，但是企业家需要积极创造满足社会需求的商品或服务。

但是，市场上的大量老板只能称为商人，甚至只能称为商人，而不是企业家。要成为真正的企业家，您必须有效地创建客户。为了实现这一目标，我们需要从战略上关注客户认可的独特价值，并创建，操作和集成该价值，以便客户可以继续选择您。

有许多老板在现实中不了解策略。

例如，对于企业在制定策略时想要解决的最紧急问题，根据战略咨询机构获得的数据见解，最近从“ 2020年中国企业企业策略地位问卷”获得的朱兹获得了30.56％的受访者，其中30.56％选择“转到”。实现增长”，其次是“收购客户或消费者”（25％）。换句话说，在调查范围内，只有1/4的企业主真正了解公司战略的首要任务是什么。

“为什么企业将'实现增长'视为主要问题？这主要是因为它不能成长，目前实现增长非常困难。” 董事长Xie 说。

“几年前，我们为制作绿茶的绿茶公司停滞不前，但绿茶是数亿元人民币的市场。缺乏增长的原因是，市场上的茶中的茶具有丰富的类别，价格品牌选择和激烈的竞争。

朱兹战略咨询主席Xie

不仅进入2000年后，绿茶行业在各行各业中都有严重的盈余。在西魏尚（Xie ）看来，当前的企业战略问题已成为如何在激烈的竞争中生存和发展。

“公司战略要解决的最重要问题是如何赢得消费者的选择，赢得人们的心并在竞争中创造客户。”

什么是成功的策略？

根据  的说法，由于企业家的存在的含义在于创造可以感知，可信赖和记住的价值观，并直接指向人们的心，因此必须首先回到客户。换句话说，决策是基于外部客户的心，而不是公司自己的决心和愿景。公司必须根据客户/客户的需求以及他们可以为他们创造的独特价值做出决定。

客户是特定而活泼的生活，具有自己的偏好，情感和价值观。如果他们只是直截了当地灌输品牌哲学，那将既不有趣又有效。因此，基于返回客户，战略咨询公司兼利用战略学院的创始人Yao 认为，战略还必须重新恢复常识，“战略的本质将来自常识，并返回常识感觉。”只有通过常识的力量，公司才能与客户达成共识，让他们同意和购买并完成交易。

在中国业务的历史上，有很多案件通过返回客户和常识来返回公司。其中，是一个典型的例子。

成立于1976年，在全国各地响起了著名的“世界著名品牌”。随着国际品牌进入中国，并通过四季服装品牌推出了唐夹克，该行业竞争激烈，博西登曾经陷入增长困境。

在2017年，在朱奇（）的帮助下，博京建立了一项策略，基于客户的想法，“在提及波西登时，它在提到波西登时都会考虑下夹克”，并结合了以下事实。在全球72个国家 /地区的72个国家，专注于脱衣外套已有40多年的历史。

专注于新战略，将其有利的资源集中在各个方面升级产品，频道和供应链中，并围绕着对品牌的客户感知建立“全球热门销售夹克专家”。

在重新加强了“唐外套专家”的认识之后，博欣逐渐重新获得了主流青睐，取得了快速的增长，并破坏了100亿元人民币的瓶颈。今年的 Ven活动，与2019/2020财政年度的同一时期相比，2020/2021财政年度的品牌在线零售额增长了25％以上；继续在TMALL服装品牌销售清单中排名第二。中国服装品牌的第一名。

这表明了企业战略返回客户和常识以及品牌成为常识的常识时，势能是多么巨大。

“成功的创新策略并不一定来自加法，而是减法 - 找到品牌与客户之间的连接点，提取客户选择您，专注和专注于它的原因，并不断增加和巩固。”

“ Yu ，这个原因是外套。要使对'的认知等于下夹克，唐外套等于'渗透到客户的心中。我们需要做的是牢固地掌握这种认知并坚持策略“全球热门夹克专家”的方向，继续从各个角度进行努力，例如产品，频道，终端图像和内部操作。  Group董事长兼总裁分享了。

只是代表之一。在过去的五年中，成功协助五家公司打破了100亿元人民币的年收入门槛。 “返回客户并恢复常识”很容易知道，而且很难做到。还有其他精致的测量标准吗？

  主管Xu 认为，是否可以从以下方面衡量战略是否可以成功：

1号战略主张的客户价值是否给客户留下了深刻的印象吗？

2号您制定的策略可以与竞争对手区分开吗？

第3号结合了未来的消费趋势或消费习惯的变化，您品牌在消费者心中的价值点能否保持恒定？

4号是否显示其前沿？

如果是一个符合这些测量维度的积极案例，那么那些短暂的互联网名人品牌就是负面教科书。尽管他们也越来越受欢迎，但他们在客户心中的意识极为弱，因此他们自然缺乏障碍和潜力。

在认为，在上述四个维度中，能够与竞争对手分开并使对手无法跟上，这一点很重要。

在采访中，姚·琼恩（Yao ）分享了朱·耶（Zhu ）的故事。

竹叶绿茶是一种高山绿茶，在埃米山（Mount Emei）种植，高度为600至1500米。它是通过在节之前的独特采摘和生产过程制成的。但是在此之前，许多消费者对此一无所知。在与合作后，将这些独特的功能纳入了宣传。当消费者收到特殊概念，例如“ 600〜1500米”，“ Emei”和“ Green Tea”时，他们自然会想到独特的高山阳光和雨水。保湿带来的安全和健康。

位于Emei山

加上“连续12年的高端绿茶领先销售”到其市场地位的锚点，将商业价值与安全性和健康价值联系起来，并牢牢地掩盖了绿茶类别的有利位置。

即使在今年，当流行病对零售业产生严重影响时，朱耶气的表现仍在迅速增长：6月份同比同比增长51％，而名人单产品的67％； 9月份同比同比50％，名人单产品的102％。

从上述情况和故事中，我们清楚地看到了科学策略如何加速公司的成长，以及我们应该如何衡量该策略是否是科学的。因此，在公司的日常运营中，企业主应该如何确保该战略的完整实施？

如何实施一个好的策略？

企业的核心是人们，但是任何人的时间和精力都有有限的，并且具有优势和劣势。为了使策略最大化其价值，您必须敢于做出选择。只有这样，业务才能成为重点，集中资源，形成力量并完成伟大的事情。

在Xie 的观点中，企业主的心态，对战略的理解以及对职业的看法决定了他是否可以做出好选择，但是要做出选择，您需要通过心理，兴趣，专业和专业和专业的四个方面执行。关闭。

选择是最困难的事情，选择通常伴随着痛苦，并伴随着短期的利益损失和团队重新调整。但是，企业主必须通过心理障碍，敢于牺牲，并敢画剑以切断诱惑和分心。

和专业精神一样，就像前通用电气首席执行官杰克·韦尔奇（Jack Welch）所说一样 -

只有领导对手，您才能无敌。任何业务部门存在的条件都是“排名市场上最好的”，否则将被削减，纠正，封闭或出售。

“企业面临许多机会，其中许多机会也可以带来收入，但是如果它不能成为该领域的“最好的”，您可以果断地放弃它，因为它将侵蚀企业所有者应该专注于企业。” Xie 持有相同的观点。

通过执行水平后，企业家必须生气，菩萨降低眉毛，并正确处理选择中的矛盾。

在西西（Xie ）看来，波西登（）品牌的突然兴起与其战略选择有关，并且与心理，兴趣，专业，专业和执行的四个测试也不分别。。

“我们建议缩小了重点，他们勇敢地做出选择，企业家通过了心理障碍。这涉及兴趣，许多部门必须面对权衡。”

“要找到突破的地方在哪里？结合内部善良和外部真理 - 内部善良来自波西登坚持下夹克的坚持，企业家特别喜欢做夹克的职业；外部的真相； “来自 - 当我们询问客户时，当您提到夹克时，您会想到哪个品牌时，是一件下衣，大多数消费者会想到。因此，我们专业地帮助他选择“集中夹克”；

克服最大的困难

在日常运营中，没有多少公司没有制定策略，但是结果为什么不满意呢？一个非常重要的原因是，当前的商业环境市场正在发生巨大变化，并且计划不可避免地无法跟上变化。

在问卷中，“不确定性”也被认为是制定公司战略决策过程中最大的困难（25％）。 “人”的问题是另一个主要困难（17％），包括在战略决策中。涉及人员纠缠，战略共识，倡议和执行能力。

流行病的黑天鹅教会了一个人类的一课，即“不确定性”已经正常。为了在不确定性中生存下来，公司需要掌握客户认知法律的确定性，并在客户思想中找到“稳定针头”。

我们如何减少不确定性？ Xu 建议 -

01

去前线

“前线有神灵”，转到“您可以听到火炮之声的声音”，真正感受到竞争的实际状况和客户的实际需求，然后做出决定。

02

集中决策或最高领导者决策

每个人的决策逻辑都是不同的，如果寻求所有高级管理人员，很难统一。

03

实施

坚定地实施确定的战略决策，同时建立反馈机制，使用客观事实来证明它，并及时调整和优化它。

在前线和集中式的决策相对容易，但最困难的事情是如何确保彼此之间的顶部和底部欲望。这项调查还表明，“形成具有与顶部和底部相同的战略执行”已成为战略实践中最大的成功体验。

在这方面，Yao 的回答是，首先，企业主必须坚持自己的职业志向。其次，他必须前往前线并提高他的战略决心。然后，确保自上而下的战略思想处于相同的频率；最后，KPI评估机制与战略目标有关。

战略咨询总裁

利用战略学院的创始人Yao

以 King为例。由于流行病的影响，今年的前三个季度，客户的频率和购物中心的人们的流量大大减少，而的离线销售也严重确定。

但是，当流行病受到控制并开始离开家园时，金木（King Jiumu）做出了一个关键决定 - 战略升级。

Jiumu Wang首先成为“全球领先的销售男士裤子专家”的新闻发布会，进行互联网公共关系，硬广告等新闻发布会，成为流行病之后最早的服装品牌之一。然后升级了频道，当许多品牌撤回租金和商店时，Jiumu Wang采取了重大举措。攻击，输入许多购物中心以全面升级频道图像；此外，专注于“世界领先的男士裤子专家”的战略方向，整合全球资源，与全球顶级织物供应商签订合同，雇用法国设计师以及购买指南。

Jiumu Wang Men's Pants新闻发布会

实施新策略时，国王Jiumu立即停止了下降。 9月，直接付款收款增长了11％，电子商务零售业增长了19％。在国庆假日期间，零售业绩增长了45％，其中裤子的销售额增加了34％（零件数）； 10月，直接付款收款增长了26％，频道增长了3％。 11电子商务零售增长了90％。

正如董事长Lin 所说：“首先解决了人们的心脏问题。释放战略后，我们在全国34个城市举行了一场战略宣传会议，以实现相同的战略信息频率，并增强了分支机构的员工特许经营者对新战略，信心和决心。赢得胜利的信心和决心。

企业家自己通过三个层次，同时确保顶部和底部处于相同的欲望并减少不确定性。中国企业家论坛20周年， Gao 的负责人，Jiumu Wang Lin 等人 Gao 的负责人也分享了它。战略创新的实践经验。

结论

攻击心脏是最好的，攻击城市的攻击较低。赢得心脏是上层，赢得军队的是较低的。

必须将科学策略引向人们的心中并有效地创造客户。在制定和实施整个策略的过程中，我们必须首先发现并探索客户需求的空间，然后使用常识来独家定义和专门，并最终动态地升级该策略，以使产品和品牌的价值成为唯一的代表这个空间。

正如西·韦桑（Xie ）在耶布利中国企业家论坛上的讲话中所说的那样，“战略创新的本质是动员人们心中的力量。”

2020年是一年发生巨大变化的一年，中国公司正面临前所未有的测试。

在上一期中，我们讨论了“如何在不连续时代保持持续增长”的主题。这个问题的重点是“如何制定科学策略，有效地创造客户并占领他们的思想”。明天，我们将继续推出与战略相关的干货。有关更多内容，请继续关注Huxiu的“企业” “ ” Law”系列。

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