会展市场营销-会展营销市场调研报告-会展营销市场分析

am928 · 发表于 2025-4-14 13:55:49

在市场竞争态势越发明显的情形下，会展企业为了实现销售的扩大以及盈利的增加，就需要去寻觅目标市场，给目标市场提供其所需要的产品和服务，同时还要去寻找市场中存在的空隙。会展需求具备国际性、多样性以及复杂性等特性。会展企业会对目标市场、竞争者以及相关单位展开调查研究，借此了解目标市场中尚未被满足的需求，接着从中探寻市场机会，并且设计、生产这类产品和服务，以合适的价格、便捷的渠道进行出售，还会通过恰当的方式把企业的信息传达给目标顾客。会展企业在寻找目标市场时，市场定位至关重要。会展企业在传递企业信息的过程中，市场定位也至关重要。

会展市场定位的对象

一、产品和服务定位

会展企业能够针对特定会展主题或者会展服务的某些特性来实施定位策略。在实施的过程里，要将产品和服务的特征与重要的参展商以及顾客所寻求的主要利益相连接。比如，针对某些参展商寻求方便、快捷的特殊利益这一情况，就可以尽力提供方便、快捷的服务，并且把这种方便、快捷作为特殊形象进行宣传和促销，这样有利于开拓这个市场。

市场定位确立后，区域展览会或会展企业的其他营销组合因素需作相应变化。需根据定位作出产品、价格、渠道、促销等方面的决策。同时，企业的一些设施、设备、场馆、人员配备等也需作相应改变。所以，定位具有一定稳定性，若稳定性差，势必迫使重新定位，频繁改变设施、设备、建筑物构造以及营销组合因素，会造成很大浪费。定位的影响因素是会变化的。有些影响因素的变化存在不确定性。这使得市场定位的范围既不能过宽，也不能过窄。并且，市场定位具有一定的超前性。

确立市场定位时，要分析那些影响定位的因素。需考虑这些因素的发展变化趋势，以及这些趋势对定位所产生的影响。这样做能让定位在较长时间内保持相对稳定。

二、地区定位

会展项目的主办者有政府部门、贸促机构、商会、行业协会、公司部门以及企业。承办者大多是会展公司、地方政府、经济发展部门、大集团公司、行业协会、媒体、俱乐部和社团等单位。一次展览会能否举办成功，与举办地的经济发展水平密切相关，与社会发展状况密切相关，与交通运输条件密切相关，与居民的综合素质密切相关，与承办者的办展能力密切相关。参展商在决定是否参展时，往往会考虑上述的各种因素。他们会分析会展的吸引力，同时也会思考会展将给他们带来的核心利益。

一个国家或地区能够以城市、地区或国家为整体，设计并建设主题鲜明且有吸引力的展览项目。同时，针对参展商的需求特征，采用特定的营销组合策略，从而在参展商和专业观众心目中形成并逐渐稳固自身的位置，确立良好的区位形象，以此推动区域会展业的发展。

区域会展业在参展商和观众心中的形象相对稳定。因为区域会展的形象定位受其参展经历、口碑宣传、大众媒体报道以及经济、政治、法律、自然、技术等因素影响，在较长时间内难以改变。要改变其形象，就需要对它的经济环境进行大规模实质性的更换，需要对它的会展设施进行大规模实质性的更换，需要对它的会展气氛进行大规模实质性的更换，需要对它的技术进行大规模实质性的更换，需要对它的展览项目进行大规模实质性的更换，需要对它的服务进行大规模实质性的更换，并且还要配合价格、渠道、促销等营销手段。

三、企业定位

会展企业建设并维护企业的品牌，以此来树立良好的公众形象，在主要参展商和观众的心中留下较好印象。接着，企业开发系列产品和服务，用同一品牌进行宣传和促销，让主要目标顾客接受同一品牌的产品和服务。在主要目标顾客的心中，企业被视为一个整体，他们对该企业的所有产品和服务的评价是相同的。会展企业需要从整体层面来实施市场定位策略。世界上那些著名的企业通常是借助企业定位来获取竞争优势的。

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