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am928 · 发表于 2025-4-19 23:56:17

大鹏新区属于深圳龙岗区的一个功能新区。它距离深圳市区大概 40 多公里。据文生所说，这里非常偏僻，方圆几公里范围内只有一家理发店，而且那家理发店还特别破旧。

1996 年，于文生来到深圳开始打拼。他在大鹏的一家工厂里做工。几个月前，他叫上了 6 位工友。下班后，他们一起走出工厂。之后，他们做起了饿了么蜂鸟众包小哥。就这样，一段特别的创业故事展开了。

从工厂下班后兼职送外卖，发现创业机会

于文生在大鹏新区的一家工厂里工作。这家工厂为他提供了稳定的收入，也给予了他稳定的工作时间。下班之后，闲下来的他去年决定做一些零工。经过思考，他注册成为了一名众包外卖小哥。并且他还拉上了刘东生、欧阳效杰、陈奎宁、张登攀、石想想、张吉杰这几位工友，一起开始兼职送餐。

那时的他们，还远没有想到会由此展开一段创业故事。

做兼职众包一年后，他留意到这个区域离市区很偏远。并且这个区域还没有饿了么的业务。他由此意识到这是一个机会。

我们做骑手已经有一年了，结识了不少同行和商家。要是凭借我们的力量能够在这儿把饿了么的业务开展起来，那这就将成为我们几个兄弟的事业。于文生表示：“尽管我们只是兼职，但兼职也能够做出一番成就！”

找到饿了么配送经理，众包小队变身创业小队

2018 年 6 月初，于文生组建了创业小队，小队由 6 个工友组成。他凭借之前积攒的骑手人脉，去寻找饿了么蜂鸟配送的城市经理和市场经理。

几天后，他们与饿了么当地的市场经理取得了联系。接着，他们相约在肯德基见面了。

市场经理回忆，创业小队告知他，大鹏新区的商户数量不多，然而大家对于做外卖表现出极大的热情，他们希望饿了么能够准许他们开拓这块市场，促使商家上线饿了么。

这群人在找到我之前，已经把所有商家都跑了一遍。他们说服了这些商家同意上线饿了么做外卖。市场经理说，他后来才知道这件事。

商家都表示同意。大鹏的很多商家都认可这几个骑手的服务。在这里，我们这些蓝骑士的服务就代表着蜂鸟众包的品牌。

当然，与商家的沟通并非总是顺利的。在大鹏这一区域，商家们相对比较保守，更倾向于信任线下实体模式。于是我就向他们解释，入驻饿了么就相当于零成本多开了一家店，收入肯定会有所提高，这样商家就有可能愿意去尝试。

谈商户招骑手送外卖，创业小队一条龙服务

于文生带领的蓝骑士，和市场经理以及配送经理许远林一同承担起开拓市场的任务。在 2018 年 7 月 6 日，创业小队与许远林携手成功谈妥了第一个商家，即湘下木桶饭。到了 7 月 10 日，大鹏地区送出了饿了么的第一单外卖。

他们成功地谈下了很多商家，其中包括当地的一位饿了么用户。这位用户留言说：“大鹏新区终于可以通过饿了么来点麦当劳了！”

创业小队通过自己印传单的方式招募新骑手，同时也通过贴海报的方式招募新骑手。他们为平台拉用户，并且以饿了么蜂鸟众包骑手的新身份送出一单又一单外卖，从而加强了整个大鹏地区对饿了么的认知。

目前，大鹏新区几乎所有的商家都已经上线了饿了么。

兼职也能事业有成，创业小队有了更大梦想

从工厂下班之后开始打零工，如今他把大鹏新区饿了么的业务经营得非常好，非常兴旺。于文生表示，他没想到自己只是一个小小的外来务工者，却也能够做出一番事业，并且帮助饿了么在这儿开拓了市场。

如今他已从工厂离职。他在这里组建的蜂鸟众包队伍越来越壮大。他平日里时常会留意接单的热力图。哪里订单多，他就会在骑手群里招呼大家去跑。他说：“好送的单子我让给大家，一些远单或者午夜的订单，我会自己出来送。”

当初的创业小队有 7 人，如今已有一半人全职做起了骑手。他们的事业发展起来了，不仅收获了比在工厂更多的收入，还获得了更多的成就感。外卖小哥先是成为小镇青年融入大城市的首选职业，现在又成为年轻工人的创业平台。

在与于文生进行交流的时候，他始终表示自己是一个文化程度不高的人。然而，饿了么让他觉得自己的人生更具价值。他说：“以前我们都是凭借自身力量，如今有平台作为我们的后盾。在深圳这座充满创业氛围的城市里，我希望能够再做出一些了不起的大事。”

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