雨水天多致品牌运动服装销售差，经销商感慨生意靠天吃饭

am928 · 发表于 2025-4-30 01:59:27

今年雨水天较多，使得品牌运动服装的销售也差强人意。

我们也要靠天吃饭

说做服装生意也要靠天吃饭，不管你信不信，反正张建军信。

衡阳人张建军抱怨今年上半年雨水天多把他害惨了老是下雨没几个人上街逛街买衣服生意怎么能好搞他这一行吃饭都得看老天脸色

他是乔丹品牌怀化区域经销商，长期与厂家合作经营。目前在怀化城区，他共经营5家乔丹体育用品及运动服装店。代理乔丹品牌十七八年，他觉得运动服装生意和其他服装生意一样，愈发难做。他表示：“我估计现在做服装的，80%不赚钱，40%纯亏。”很多时候只能“靠天吃饭”

他格外怀念2004年到2008年那段时间。那时生意极为好做。钱也容易赚。基本上店子里挂出什么。消费者就追捧什么。还会购买什么。“流行风”基本处于“卖方市场”。他觉得如今服装生意不太好做。大的经济环境较为疲弱。拖累了这个行业。

黄桂强是邵阳人。他在怀化从事服装生意超20年。他打造的牌子不少于10个。正牌起初是罗蒙。之后是劲霸。他经营劲霸10多年。在鹤洲路和城市中央。他开设有两家劲霸专卖店。然而近5年来。他已亏损达上百万元。

他表示当前生意比修路的时候还要差。他十分怀念2008年前后的经营繁荣景象。那时他平均一家店每月销售额能达到10万元以上，最多的时候有14万元。现在两个店加起来月度销售额才4万元左右，仅仅是过去一个单店销售额的零头。到怀化从事服装生意后，一开始在鹤洲路，之后到人民路，接着是府星路，随后又回到鹤洲路，一路走来停停走走，店铺搬了七八次，不是道路施工就是挖掘地道，每次搬迁，几十万元的装修费用就付诸东流，这让他元气大伤，直至如今亏损严重。

他讲租金上涨幅度大。他逐一列举自己曾搬入居住的路段。这些路段都是不同阶段的“黄金码头”。店租情况是即便没什么动静也会跟风上涨。这种追涨杀跌的态势让人应付不过来且毫无办法。他还说特别是最近三年。同行中多数处于亏损状态。厂家也亏损了。有的厂家甚至倒闭了。而只有房东赚了钱。

张建军介绍现在男装女装都流行开专卖店大家挣钱都挺困难他表示天气因素对服装生意影响确实不小有时甚至构成威胁他坦率地讲从前年起频繁出现的暖冬现象致使他店里的棉衣常常积压多半卖不出去而四五六月往往是漫长的雨季造成客源稀少生意冷清 “今年七月份下了二十几天雨这生意可咋做？”他发现在每年3月至6月的雨季服装生意难做生意惨淡这段时间大家都会赔本但即便赔本也得做

网店，你的名字是“对冲”

怀化国际商贸城2260号门面由4个门面打通连接组成。店主汪友珍在此专门经营女装。她是溆浦桥江人。她先在老家做了四五年服装生意。之后搬到怀化华丽市场又做了四五年。接着转移到金帝服装大市场。在那里一干就是十二三年。直到去年国际商贸城开业。她才转投此地。

她说自己主要从事夏装与冬装这两大类服装生意。夏天时主要经营旗袍。冬天则主要做双面呢也就是羊毛大衣以及皮草，总共涉及四五个品牌。她还表示当前主攻么尚洗发水和美人计瘦身衣。初步估算，批零兼营的服装生意每月能为她带来四五十万元的销售额。除怀化城区外，溆浦以及贵州周边地区也是她的业务大本营。这里大小客户加起来有上百个。记者称听说如今服装生意难做。她表示自己还行。她还说生意好坏关键看本人懂不懂营销。

她以中端价位为主打。冬装每件单价通常在七八百元到几千元之间，最高可达上万元。夏装价格多在上百元至上千元。她觉得前些年服装生意确实比较好做，如今则稍差些，“多数人都有这种感觉”，原因是从事这一行的人太多，数量不断增加，然而市场容量相对有限。“我察觉到网店生意对我们这个行业冲击相当大。”她说不少传统顾客消费能力在不同程度下降讲究高大上的越来越少追求中低端的越来越多所以要根据市场变化及时调整经营策略注意高低端搭配才可能把生意做好

网络销售开展得热火朝天，明显给服装实体店经营造成了围剿态势，持续不断地“抵消”着后者费劲做出的营销努力。21岁的麻阳小伙滕召贵正守着自己的门面，认真经营着服装生意。他说：“网店对实体店的冲击太大了，而且这种冲击还在不断增大。”他家的服装生意是他老爸20多年前开创的。一开始是在怀化华丽市场做。之后辗转于深圳、广州、佛山等珠三角城市。很快又回到怀化稳定经营。

滕召贵高中毕业后先在广州体验生活，在一家专做日本料理的店子里打杂。之后他逗留深圳，半年多后奉召回家，接管家族生意。其家族生意主攻少妇装束，有三四个品牌。进货渠道分布在株洲、杭州、广州、武汉等地，商品有套装、单件、裤子，且一应俱全，其中以裙装为主。旺季时平均单价在100元到300元左右，淡季时清货价大多在88元上下。

滕召贵觉得，实体服装店的生意因网店受到很大影响，今不如昔，“对冲”效应越来越显著。但他自己并不开网店卖衣服，虽说他会淘宝，不过买的是可穿戴设备、饰品以及奢侈品等。说到服装行业未来的发展趋势，他表示这个问题不好讲。不过他感觉“女装比男装更好做”，童装排第一，女装排第二，男装排第三，还称“童装最具投资价值”

说到重新夺回市场失去的份额，他觉得必须重视店面装修。装修得有风格，能吸引人，让人有品位感。进货补货得有眼光，不能胡乱进货，只图便宜，不管好坏都往店里进。他建议同行做定价方案时，要参考市场趋势，区分淡季旺季，如此才能条理清晰，让价格有弹性，有调整空间。

他讲自己旺季的时候一天能有四五千元的销售额。到了淡季就差很多。最不好的时候一个月的销售额甚至比不上旺季的一天。淡旺季区分明显。当下七、八月份正是淡季。不过旺季很快就要到了。天气一变生意就会好起来。

别老盯着业绩！“要当好顾客的穿衣顾问”

大约一年前，夏秋云的老服装店刚开张不久。一位中年女士前来光顾，她是洪江市某医院的管理人员。当时她在店子门前等人，便顺便进店看看。夏秋云试探性地向她推荐了一款服装。她试穿后感觉不错。双方做成了一笔200元的生意。没过多久，这位女士带着妹妹再次来到店里。一次采购了上千元的服装。这给了夏秋云一个惊喜。第三次女士带着几位同事前来照顾生意给她一个四千多元的大单这或许就是人们常说的缘分

夏秋云事后跟人分享对这个“奇遇”的感受时说这位尊贵客人及其亲朋好友前前后后在她店里消费了上万元她每次都竭尽全力做好置衣顾问正是这位偶然结识的金主觉得夏秋云的店太小建议她扩大规模于是昔日老店换了模样变成了如今全新的vivi秀

夏秋云来自鹤城区凉亭坳乡。她曾在外地帮人看店，从事专柜品牌服装工作。后来她回到怀化自主创业。vivi秀是她为自己的店铺取的名字。原因是若用品牌作为店名，厂家会收取高额加盟费，这并不划算。所以她选择让利给顾客。她觉得顾客普遍期望购买服装时性价比更高，其他方面都是次要的

她把服务好、价格好当作自己有所收获的主要原因。她强调诚信特别重要，和顾客互信很关键。不要想着一次赚大钱，要细水长流。千万别斩客太狠，不然顾客来一次就不想再来第二次。她主要卖中老年服装，注重休闲舒适，追求简约风格。她表示如今大家穿衣是为了过日子，更看重生活化。

服装行业是反映现实生活最直观的“流行风”。当前呈现阶段性萎靡的表现特征。“流行风”正悄然发生巨大变化。甚至是逆转式的变化。夏秋云觉得，以前顾客选择少，着装要求不高，商家处于卖方市场，填鸭式销售轻松。现在顾客追求多元个性，“买方市场”特征显著，众口难调，营销变难，渠道变宽，生意难做。这就要求商家有绝活，她的绝活是为顾客着想，量身合理搭配。顾客满意，生意就能长久。

她坦承做服装生意是与顾客分享经验和心得的过程。她表示若顾客觉得衣服裙子穿上身别扭不好看，自己绝对不会建议其购买，会尽力当好着装参谋与穿衣顾问。她认为大家没必要成天盯着销售业绩，要站在顾客立场想问题，如此生意会好做些

要帮顾客持家，该节省的地方就要节省。如此一来，能让顾客感到被尊重，也能让顾客觉得被关心。既能照顾到顾客的面子，又能让顾客获得实惠。这样不愁双方不长期交往互动。夏秋云觉得“顾客第一”绝不是一句空话。要是顾客把衣服买回去却不穿，那就意味着生意没做好。这表明自己的营销方式存在漏洞，还会因此失去一位好顾客。

上半年有位来自吉首的女士带着三个女儿首次来到怀化光顾她家她与夏秋云交谈十分投缘离店时买走了5套衣服两个月后再度前来采购 “顾客们总是给予我充分信任喜欢穿我推荐的衣服听从我的搭配建议这让我没有理由不把服务做好”她的顾客群里已有不少人订购衣饰时根本不进店而是通过微信下单坐等配置好的货品送上门我作为穿衣顾问很受顾客朋友信赖这让我倍感温馨和幸运

欧进日韩退，如何应对“流行风”嬗变

邵东人杨喜红在用心经营她的“男人之佳”服装店。她秉持“让所有人都能穿得起品牌”的理念。她不仅进行坐店零售。还开展批发业务。团购业务相对较多。并且实行会员制。已经办理了800多张会员卡。她觉得“做老顾客、回头客生意特别重要”。她认为服装经营者要讲诚信。要遵循“让陌生人满意”的原则。同时不能宰熟客。“市场营销要有针对性，要尊重并引导顾客的个性化消费差异。”

夏秋云觉得，卖衣服要卖价格。卖衣服要卖品牌。卖衣服要卖口碑。卖衣服更要卖服务。她讲服装业现在受电商影响显著。这既是挑战。这也是机遇。会促使商家以变应变。营销模式得及时跟上。如此才不会被洗牌淘汰服装和别的消耗品不一样比如化妆品服装讲究体验感讲究手感讲究花色讲究版型讲究用料讲究上身效果等光靠电商上传照片达不到贴切的认知效果得顾客亲自上门体验才能感受得到所以我对继续做好服装这一行有足够信心

怎样能让服装生意再度辉煌？张建军觉得首先得打造出固定且成熟的商圈。凭借商圈带动服装经销资源沉淀、集聚。他提议恢复以前的鹤洲路商圈、人民路商圈。还要恢复并划分出固定停车位，划定斑马线。让行人能像以往那样自由通行。如此才会有人气，商家也才会有生意。他觉得厂家有必要取消订货制。因为每年有好几次订货会，这让商家疲惫不堪。而且今年订单管来年生产，无法随机调整，使得经（分）销商们处于被动状态。他还说现在品牌服装进入超市，对方扣点很高。少的大概在15% - 20%左右，多的在20% - 25%，最高能达到30%，大家就像在帮超市打工一样，这种局面应该进行调整

记者在采访时偶然碰到了广东潮汇服饰股份有限公司市场部总监冯永忠他初次来到怀化打算凭借自主品牌蓝古威打开此地市场

据了解蓝古威有着20多年历史。其形象代言人是谢霆锋。旗下整合了研发力量。也整合了设计力量。还整合了生产力量以及营销等集约化力量。主要面向长江以南市场。其表示“不做一线城市和省会城市。只做二三线城市”

他坦率承认，近几年服装生意难做。他公司的销售额已降至以往的三到四成。利润率折损了约40%。首要原因是互联网。同时，各路品牌差异化不明显。形象定位趋同也是重要诱因。他觉得服装产业已处于瓶颈阶段。市场在加速分化与洗牌。就像俗话说的“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”。唯有更具实力且更务实的企业才可坚持下去。他还表示服装企业应追求文化品位。市场定位要精准。要让消费者觉得穿自家衣服有价值。

他介绍他们公司已推出管家式服装追捧顾客个性化与差异化以前追求日韩风尚量多款少如今讲究欧式风格款多量少大家都应跟上这种潮流他说至少三分之一以上厂家和经销商都要因此调整经营策略和营销策略在市场竞争中重新站位卡位定位

“流行风”悄悄发生了变化，这让沅陵人李必凯思绪万千。他在怀化做服装生意很多年了，现在正打算引进蓝古威品牌。他表示自己进入这一行以来，感觉生意越来越难做，因此准备更换思路、更换品牌，要和蓝古威联营，双方合作框架已经确定，正在斟酌细节。他感慨地说：“做这一行还是得有先进的营销理念，不能满足于传统经营方式。”他又说道：“必须跟上时代步伐，不然就会退步。”

服装市场发展现状

我国服装市场现状是怎样的？很多人关注这个问题。因为这一现状决定着服装产业链的发展方向。还决定着服装产业链的未来前景。

权威数据表明，去年中国衣着类价格降低了百分之二点七。服装打折成了商场销售的主要促销方式。全国大型商场的服装在假日打折销售，这一情况已延伸至几乎所有周末。部分服装品牌甚至在换季新品刚上市就开始打折。有些世界顶级名牌也只得入乡随俗。相关市场调查表明百分之五十的消费者会在服装换季打折时选购而在换季初期以及流行期服装价格较高时进行购买的消费者只占所有相关消费者的百分之三十七

调查显示中高档品牌服装尤其是市场占有率高的品牌服装销售量增幅明显针织内衣前十位品牌市场综合占有率达百分之六十五城市消费者对服装流行趋势愈发关注调查表明百分之四十七的人常购买翻阅时装类报刊百分之三十五的人对服装流行趋势极为关注流行趋势在很大程度上对消费者的爱好选择起到引导作用。据了解，买断、特许等新兴方式正渐渐兴起。

据调查百分之四十的消费者在大型商场买服装百分之三十的消费者喜欢去专卖店买心仪品牌去年大商场基于对服装需求趋势和销售趋势的准确把握采用现款或期款现货的交易方式以订单形式买断经营一些品牌知名度高的服装近来专卖店的特许加盟经营热度渐升这是一种新型营销方式。它集合了理念。还包含文化。也有管理。又有培训。还有服务。呈现出“一条龙”的特点。

专业人士分析认为，今年全国衣着类消费品零售额，预计占到整个社会消费品零售总额的百分之十三左右，和上年增长幅度基本一样。城镇衣着类消费支出依旧会增长，不过幅度不大。另外，今年因服装产业升级结构调整产生的变化，会继续在市场上体现出来，服装需求会出现追求高品质的趋势，消费者受品牌理念以及流行趋势的影响会进一步加大。服装加工厂得有转型升级的想法。不能仅停留在简单加工层面。要进行全方位的发展。

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