市场营销策划：概念、分类、组织形式及相关内容解析

am928 · 发表于前天 14:11

市场营销策划

第一章

市场营销策划的概念

对企业内外部环境进行准确分析，并有效运用与经营资源的基

在一定基础之上，针对企业营销活动，明确其在一定阶段内的行动方针，确定目标，规划战略，制定实施方案以及具体措施。

设计与计划。

市场营销策划的内容

分为营销战略策划与营销战术策划。营销战略策划是企业营销

活动与营销总体战略存在联系，其联系涵盖营销战略目标策划，还包括营销战略重点策划。

STP

（市场细

分、

确定目标市场、

市场定位）

菲利普

科特勒是现代营销之父。

营销战术策划是可操作性，

包括营销组合策划、与营销项目策划

市场营销策划存在两种组织形式，分别是内部策划组织与外部策划组织。内部策划组织具有一定优点，具体表现为策划人员

比较熟悉企业内部的资源状况和条件，

熟悉行业与市场状况，

制定的策划方案可操作性强。

缺点是，方案的创意受到企业文化的影响，方案的理念设计受到企业文化的影响，方案的创意受到管理体制的影响，方案的理念设计受到管理体制的影响，方案的创意受到企业领导人个性的影响，方案的理念设计受到企业领导人理念的影响，往往

缺乏开拓创新精神。外部具有优点，显性投入高，隐性投入少，起点较高，视角独特。

创意新颖，理念设计具有很强的战略指导性，策划制定具备较强的逻辑性和系统性。缺点是针对行业、企

对业务市场以及企业营销的实际运作欠缺深入了解，设计的方案有时缺少可操作性，并且存在投资

入也高。

市场营销策划的基本程序一、

明确策划目标（了解委托方的策划动机、明确策划重

点、策划主题明确化

---

挖掘主题、过滤主题、选择主题、确定主题）二、

调查与分析（企

对企业营销的外部环境展开分析，其涵盖宏观环境、行业环境以及经营环境。宏观环境包含政治、经济、社会文化。

行业存在新的进入者，存在进入壁垒，存在替代者，存在供应者，存在购买者，存在业内竞争者，涉及化、技术与生态。

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