3月是减肥买车好时机，资深记者分享买车攻略干货

am928 · 发表于 2025-5-4 08:13:29

3月是减肥的绝佳时期，若此时不减肥，之后便会徒留伤悲。3月也是买车的良好时机。

花木兰是长江日报汽车战线的资深记者，朋友亲戚每次都会向她咨询该买什么车，该怎么买车，今天借着长江日报第一车展开幕，花木兰要给大家讲讲买车攻略的干货。

今天，长江日报“新春车展”现场成交了300多台车辆，有超过一千名客户表现出购车意向，二手车以及七座越野车型引起了人们的关注长江日报记者陈卓摄

3月之前别买车

对于这件事，不同的人有不同的看法，不过行业内的人士大致有一个统一的说法，到了三月就能够开始采取行动了。

大多数消费者并不清楚汽车厂家与汽车经销商的关系，汽车厂家负责生产，汽车厂家会选择经销商来销售汽车，每年1至2月份，是厂家与经销商商定全年销售任务的时间，说是商定其实也是博弈，双方会根据上一年卖车的状况，决定出新一年针对不同经销商的销售政策。

所以，在销售政策未商定好之前，买车不会有新的优惠举措，尤其是春节前后这段时间，有些朋友着急买新车回家，而经销商不但没有优惠政策，甚至还会抬高价格。

所以，重要的事情要说三遍，在3月之前不要买车，在3月之前不要买车，在3月之前不要买车！

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长江日报“新春车展”现场。长江日报记者陈卓摄

01

北京、上海A类车展

中国每年都会举办各种不同类型的车展，往大的方面来讲，最具影响力的车展是北京国际 A 类车展和上海国际 A 类车展，这两个车展都是两年举办一届，且恰好轮流举行，它们已然成为中国车市的风向标，中外车企没有不参与其中的。

这两个车展，车企的注意力并不在卖车上，车企的野心在于发布新车，在于展示实力。

所以，这样的车展，对于老百姓来说，主要目的是开开眼界，了解汽车行业前沿科技动向，并且现场不能直接购车。

02

武汉车展

接着是每年举办的广州车展，还有成都车展，以及深圳车展、武汉车展等区域市场车展，这类车展除了具备展览特性之外，还会直接向消费者销售汽车。

长江日报“新春车展”现场。长江日报记者陈卓摄

在武汉，车展存在不同等级，车展级别各异，优惠力度也有所不同。通常情况下，武汉每年5月份会在国博举办华中车展，10月份会在国博举办武汉国际车展，这两个车展是一年中优惠力度最大的，汽车厂家为了冲量，往往会针对这两个大型车展给出特别的商务政策，有的直接减现，有的额外赠送车内装饰大礼包，还有的赠送延保服务等，优惠力度非常大。

同时还要提醒你，在国博举办了两次大型车展，因为购车的人太过集中，有的品牌在一场车展结束后收集到了几百个订单，这使得消费者提车的周期被拉长，交钱之后一个月提车是很常见的事情，多的甚至要等两三个月。

其次，有在武展举办的大型车展，像长江日报新春车展这类，有40多个品牌参展，展车达200台，购车能享“团购价”优惠，除车商优惠外，成交客户还能获举办方奖励的“大礼包”。

再次，就是在公园、商圈附近举办的各种小型车展，有几个品牌参加，展出一二十台车，其优惠力度相对也要小很多。

逛车展的门道

小花身为一名资深汽车从业者，在总结了多年跑车展的经验后，发现逛车展实际上存在着许多门道：

从细节看品牌实力。

如今，车展上汽车经销商的布展方式，车展上汽车经销商举办的活动等每一个细节，都是其企业形象的展示，都是其企业实力的象征。你可别小看这些，从这些细微之处，你就可以大致了解汽车经销商的实力，凭借这个考量其销售和售后服务。

在车展上甩卖的特价车型。

大多是厂家即将推出新款车型，与此同时停产老款车型，需要清理老款车型的库存，所以不少特价车的优惠力度非常大，不介意老款车型的市民可以去淘实惠。

对于同一款车型，厂家会推出不同版本。其中，带有天窗、导航、铝合金轮毂等配置的高配版本，其利润通常更高。

因此，车展上销售员大多会向你推荐高配版本。对于手头资金有限的同学，这时一定要头脑清醒，意志坚决，别被销售员误导。毕竟从使用功能来讲，低配版本与高配版本本质差别不大，然而差价或许相差1万至3万元。

同车商砍价时，若车商赠送同等金额优惠，要尽可能选择现金优惠，不要选择“大礼包”。

这其中的奥妙在于“大礼包”水分过多，车商宣称价值5000元的大礼包包含“真皮座椅、倒车雷达、地垫”等内容，然而你自己去汽车城购买，花费不到3000元就能搞定，而且品质说不定比车商赠送的还好。

车展的最后一天去买车，也许有意外收获。

这纯粹是基于个人经验所说的话，它没办法做到百分百精确，不过相对而言还是较为实用的。原因很简单，在车展的最后一天，车商为了实现展前设定的目标，或者是为了追求更高的销售量，其价格政策或许会出现松动。在这个时候，于买卖双方进行谈判博弈的进程中，你会拥有更大的主动权。

小花有一位朋友，这位朋友在车展最后一天的下午去买车，他比车展同期的其他人多争取到了多项礼品，这些礼品包括行车记录仪、靠垫以及赠送保养等。

有什么买车问题，花姐后台等着你！

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