卡琳家具彭青松谈美式家具创新：融入时尚元素，拓宽年轻消费市场

am928 · 发表于 2025-2-25 14:23:43

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访卡琳家具彭青松

紧随市场动态去创新

谈到传统的美式家具时，大家通常会在潜意识里想到 40 到 50 岁及以上的中年消费群体。彭青松觉得老美式家具的结构方式或许不利于当下的装修，也跟不上市场潮流，所以他决定将时尚的元素与概念融入其中。

卡琳家具总经理—彭青松

市场需求处于动态变化之中。要紧跟市场，就必须更新思维概念，拓宽销售渠道。比如，欧美家具就如同宝马奔驰一样。若要让产品在市场上有销路，就需要让大众都接受它。简单来说，就是要做到亲民化，设计和款式要丰富多样，适合年轻人的需求，这样产品才能卖得好。我们发现，美式家具不仅有沉稳大气的特点，还能融入时尚元素。融入时尚元素后，能够降低消费者的年龄层次，使得 30 多岁的人也能够购买到时尚美式家具。

彭青松称，欧美时尚方面，有其他人进行过尝试。然而，能将时尚元素切实融入家具设计之中，并且持续坚持完善产品的，为数并不多。同时，通过对家具市场消费人群的跟踪分析，彭青松察觉到现阶段 80 后的消费力较为强劲，90 后也能够对 70 后的消费选择产生影响。基于此，卡琳家具把关键目标锁定在了 80 后和 90 后消费群体上。追求时尚感，能够迎合目标消费群体对新鲜事物的渴望，也能满足他们对欧美文化概念的向往。彭青松在原有的欧美家具款式基础上，为产品注入了诸多新颖有趣的元素。比如软装皮色的混搭，线条感强的雕花，选用真丝绣花来强调色彩，还在绣花上结合竹子、喜鹊等中式元素，以实现产品的创新。

美式家具的色彩诗篇

法国画家保罗·高更曾言，色彩乃思考所得，而非观察所得。彭青松将对这句话的理解运用到家具色彩设计当中。记者参观卡琳家具展厅时发觉，其欧美时尚系列的色彩搭配别具一格，在整个空间上凸显出优美和谐的色调，使人在不知不觉间于色彩知觉里产生情感共鸣。

卡琳家具豪华展厅

欧美时尚系列的家具，其突出特点并非体现在材质上，而是更多地体现在软装皮色搭配方面。彭青松觉得，欧美家具若要融入时尚新潮的元素，最关键的环节就是皮布的色彩搭配。在家具选材上，皮与布的结合不限于某一种方式，通过多种尝试与组合，能够找出不同的拼接方案。色彩搭配也是如此，会使用多种颜色进行混搭，这样就能体现出产品的层次感。

欧美家具被打造成极具色彩艺术的产品，这使得年轻消费者对其青睐有加。彭青松表示，“当下，在整个行业市场中，法式家具的白色系列拥有庞大的年轻消费群体。针对这一趋势，我们对产品进行了优化升级，只要产品做得好，市场前景自然就会好，所以最终得到的反响非常不错。”他表示，产品设计理念具有前卫性。与其他品牌不同，我们是从色彩角度来理解的。在款式设计方面，色彩搭配这部分的份额较大。每年产品的开发率保持在 20%，以此来确保产品能够适应市场的不同需求。

“专注把产品做到最好”

有人说欧美家具市场下滑，其实是那些没把产品做好的人在说！欧美家具一直都很畅销。面对近两年来行业中流传的“欧美家具市场已经走向衰退”这一流言，彭青松回应道：“很多做家具的人都在追求标新立异，想生产别人没有的产品，做出与别人不同的东西，但这其实是市场的假象。”一个潮流被大企业带动起来后，小企业就会想着去跟风。比如前几年地中海风被带动起来了，然而到现在，它基本已经消失了。跟风这种行为是没有用的，从长期来看是赚不了钱的。

他分析认为，中国市场规模极为庞大。一线市场已然饱和，然而二三线市场却潜藏着巨大的消费能力，这一点绝不可被忽视。此外，还有三四线市场，乃至五线市场，它们的发展潜力十分巨大。从去年中国家具协会所公布的数据能够看出，销售额依然在持续增长，低值产品正在逐渐被淘汰。我们要认真地做好一个系列的产品。当别人在不断开发产品的新风格和新系列时，我们要专注于把欧美家具领域做到最好。最终，市场会向别人展示我们做得很出色。

彭青松称，美式产品的生命周期较长。卡琳家具将继续战略性地研究美式产品，以确保其市场竞争力。国内有其他区域性品牌也在进行类似思考，对自身产品进行优化升级，但能坚持下去的品牌很少，大多是做一场丢一场。由此可见，要保持系列产品的市场地位，专业度是很重要的。

“做家具不能空喊口号”

软装文化在整个家具行业中的地位上升，这使得软装思维能力成为卡琳家具的核心竞争力。同时，卡琳家具走在同类企业前端，把 VR 技术融入服务之中，搭建了一个简易操作的软装系统。这个系统既能让消费者体验到除产品外的服务建议，更好地感受家具的空间效果，又能提升经销商对消费者服务的权威性，达到一举两得的效果。

2017年3月卡琳家具全球招商发布会

当考虑到经销商的软装思维和技术或许跟不上企业品牌这一情况时，彭青松选取了让企业以最大力度帮助经销商赚钱的营销政策，以此实现经销商成就事业，推动品牌和企业也能获得成就的共赢局面。对此，卡琳企业每年规划 2 - 3 次培训。近期开展了学习课程，课程内容涉及软装和 VR。通过展厅样板引导思维，将其与现场软装氛围相结合，让经销商们能够实实在在地思考软装概念，从而产生思维互动，而非进行“三分钟热度”的扎营培训。

我们注重质而非量，以质取胜。即便开很多无用的店，如果产品不到位、服务不到位、管理不到位，最终受伤害的依然是品牌的整体形象。从步入社会起就在家具行业摸索打滚的彭青松，对产品、品牌和企业有着精准的定位，就如他所说，“市场每年都在变化，你需不断学习，专注于这个区域进行研究，思路就会有所不同。”

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卡

琳

近日，卡琳家具携三大系列荣耀亮相。这三大系列分别是时尚美式罗蒂尼诗、法式捷娜卡琳、欧式新古典捷娜卡琳。它们亮相于全新的 3000 平米顺德龙江龙城国际 B1 座豪华展厅。彭总表示，本次展厅的产品展示得很齐全，软装氛围很不错，陈列也很合理，时尚感很强。众多经销商反馈说感受到了不一样的卡琳，与卡琳合作很有信心。尤其值得一提的是，卡琳在此次展会期间举行了软装培训和 VR3D 设计终端展示，这些活动更能有效地帮助现今欧美经销商面临的销售困境，为他们提供了有力的销售武器。

捷娜卡琳

实木法式贵族系列

以法国宫廷家具作为原型，将大中华市场的消费特点予以结合，是专门为中国新贵一族而研发设计的，属于中高档的法式温馨浪漫型家具风格。

罗蒂尼诗

时尚美式系列

国人对细腻与品味有着追求，将这种追求融入到美国豪放的生活方式以及贴近自然的古朴家具工艺里，从而形成了“罗蒂尼诗”这种独特的时尚美式家具风格。这种风格一经推出，就被国内中大户型的消费者选为首选的美式家具品牌。

捷娜卡琳

欧式新古典系列（黑檀）

新古典主义去掉了古典主义那种过于繁复的装饰以及令人眼花缭乱的装饰，通过现代的手法和材质来还原古典气质。它崇尚的是一种舒适且简约的生活方式。造型简约的新古典主义家居，既显得高贵，又大气稳重，并且会成为 80 后与 90 后家居消费的新方向。

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