第三届中国青年年货节湖北专场直播，洪湖赵美丽带货超火

am928 · 发表于 2025-5-26 14:55:50

通讯员肖莎李友华

在春节前夕举行的第三届中国青年年货节中，我的直播间人气旺盛，其中洪湖出产的野莲汁和纽荷尔脐橙颇受欢迎。赵聪于1月26日向极目新闻记者透露，湖北专场活动就在她的直播间内举行，旨在推广湖北省各地区的优质农产品。这些产品包括以荷莲为原料的莲汁、藕汁以及山楂荷叶茶，还有洪湖腊绿头鸭、沙洋风干鸡，以及宜昌的知名地标产品纽荷尔脐橙等。

赵聪参加中国青年年货节湖北专场直播带货

在滂沱大雨中，她手持荷叶，手中捧着新鲜采摘的莲蓬，一边交谈一边剥下一颗，将其放入口中，脸上露出了灿烂的笑容；坐在小盆船上，她轻轻掰开刚捞起的菱角，面向镜头，自豪地展示着壳内洁白的肉质……这位来自湖北洪湖的90后女孩赵聪，在抖音、快手等视频平台上，以“洪湖赵美丽”的昵称广为人知。赵聪不久前荣获了2022年度“大国农匠”全国农民技能大赛中农村电商人才类别“乡村星主播”的二等奖。她表示，期望通过不懈奋斗，将家乡的美食推广至全国，让更多的人能够品尝到。

90后女孩辞职回乡村拍视频

赵聪自幼在洪湖渔场度过，对当地居民以“养鱼种藕”为生的谋生手段了如指掌。她观察到，自家亲戚以及众多渔民和农民为了生计辛勤劳作，但一年下来的收入仅能保障家庭的基本生活费用。

随着时间的推移，许多村民纷纷外出寻求工作机会，而偶尔回家休假的赵聪，目睹了众多老人和孩子们留守家园的情景，心中不禁涌起一股说不出的酸楚。农村电商的蓬勃发展让赵聪的表弟得以在家乡开展电商业务，实现了家门口的就业。他利用洪湖地区丰富的农产品资源，如莲藕、小龙虾、螃蟹等，通过线上销售渠道，使得这些产品不再难寻买家，也不再需要低价出售。

2016年，赵聪从武汉一家公司离职，决定重返洪湖的故土，投身于村播行列。面对众多乡亲的疑惑和惊异，她内心却坚定如初：那片她自幼便熟知的荷塘，是她无法割舍的眷恋。

初返故里之际，赵聪察觉到，当地村民对直播电商尚存陌生感，她手持手机频繁录制视频，亲朋好友纷纷认为她行为偏离正轨。

2020年，短视频与直播行业蓬勃发展，与此同时，网店生意却日益衰落，不少店铺纷纷关闭。在这样的背景下，赵聪在丈夫与弟弟的支持与激励下，毅然决然地注册成立了洪湖严选电子商务有限公司，并着手尝试投身于短视频制作与直播领域。

2020年6月，赵聪在抖音平台上发布了她的首个短视频，画面中她手持荷叶，头顶倾盆大雨，手中捧着新摘的莲蓬，一边交谈一边剥开一颗莲蓬，品尝之际，喜悦的笑容在她的脸上绽放。

仅仅只是这短短的5秒钟，半个月过后，赵聪惊喜地发现，点赞数竟然达到了3000多个。紧接着，赵聪便着手开始，围绕他最擅长的莲藕和菱角，着手进行短视频的创作。

赵聪向极目新闻记者透露，为了呈现这碗热气腾腾的莲藕排骨汤，她得提前花费四五个小时精心熬制。莲藕的香甜与软糯，只需用筷子轻轻一夹便轻易分成两半……尽管这只是一个看似简短的12秒短视频，但其制作过程实则颇为不易。

在众多视频中，赵聪身处波光粼粼的荷花池畔，弯腰挖掘出一根完整的莲藕向观众展示，他面容上洋溢着明媚的笑容，而脚下则沾满了淤泥。

赵聪沉浸式直播卖藕

渐渐地，“洪湖赵美丽”的账号吸引了约三十万粉丝的瞩目，赵聪在此过程中逐渐摸索出了一套属于自己的创作经验：“唯有真情实感的自然流露，才是制作出走红短视频的核心所在。”

沉浸式直播卖藕

赵聪的粉丝数量持续增长，促使她开始尝试直播。起初，直播间里鲜有人关注，许多人进来后不久便离去。赵聪向极目新闻记者透露，经过一个月断断续续的直播，她逐渐察觉到观看人数逐渐攀升，甚至有众多粉丝在直播间询问购买链接，这让她萌生了“直播销售商品”的想法。

如何在众多直播带货中独树一帜，赵聪提出了“沉浸式体验”这一策略，这种做法能够让消费者仿佛置身现场，切实感受到农产品的实际情况。

洪湖之上，湖泊与池塘星罗棋布，赵美丽便在一片荷塘中央，撑起了一叶小舟，船上她摆弄着手机进行直播，周围环绕着清澈的池水、繁茂的荷叶以及挂满莲蓬的枝头，那摇晃的小舟内，装满了新鲜嫩绿的莲藕。

赵聪直播采摘菱角

洪湖地区流传着这样一句俗语：春季宜食藕带，夏季则应享用莲花，而秋冬季节则可炖煮藕至新年。赵聪精心挑选了当地特色且时令的食材，其中以莲藕系列加工品作为主打销售商品，观众在直播中能够目睹莲藕在产地被采摘、生长的全过程，这样的展示使得她的直播推荐更具可信度。

将直播场景置于产地现场，那些持续关注我直播间的朋友们可能会注意到，我身后莲蓬的数量逐渐减少，这一点也反映出我们所售商品的新鲜程度。赵聪补充道，粉丝们对洪湖的特产也有所了解，购买后也觉得这些商品是源自产地且十分新鲜，因此复购率自然也相当高。

新品一上架，我便会制作一系列短视频，内容涵盖产品从生长到采摘，再到烹饪的各个环节，以此吸引顾客关注。赵聪向极目新闻记者透露，她还会推出限时抢购等促销活动，并在直播间发放“超级福袋”等优惠，以此激励粉丝下单并延长停留时间。

为了增强商品回购率，赵聪同样重视与粉丝的交流以及产品的质量。他创建了粉丝交流群，并时常在群内主动询问粉丝的看法和提议，以此提升粉丝的参与热情。

当然，对于村播来说，确保产品质量、提供优质的售后服务同样至关重要。“我始终认为，商品的品质反映了人的品行，而在电商领域，最大的开销其实在于信誉。”赵聪兴奋地向极目新闻记者分享道，从起初的单场销售仅几件、十几件，发展到如今的上百件，乃至数千件的销量，洪湖的莲藕、菱角等农产品正是通过她的直播平台，走进了千家万户。

一天销售菱角3万斤

赵聪身处于盆船之中，轻轻掰开刚刚捞起的菱角，镜头前，他向观众展示着菱角壳内那洁白如雪的肉质……正值2022年的菱角收获季，赵聪继续着他的沉浸式直播，穿梭在覆盖水面的连片菱角叶之间，向人们推广洪湖地区的新鲜菱角。

在直播过程中，直面阳光的炙烤，我能感受到与众不同的热度。然而，当我想到那些采摘菱角的阿姨们需从晨至暮辛勤劳作，她们的辛劳便显得尤为沉重。若菱角无法顺利售出，她们的失望也将油然而生。赵聪向极目新闻记者透露，那段时间，一场直播的在线观众人数有时能突破一万，菱角的销量也达到了上万份。

赵聪提到，乘坐盆船进行采摘的传统方法颇具创意，成功吸引了粉丝们的兴趣。他接着说，尽管洪湖的莲藕和菱角品质上乘，却始终未能获得理想的价格。以往，农户们只能将农产品大规模批发给前来收购的商人，这是洪湖农产品外销的普遍途径。然而，这种批发方式对于分散的农户来说，议价能力自然十分有限。

赵聪的直播间为乡亲们带来了好处，他们的菱角收购价格从起初的1.6元每斤，上升至3元至3.5元每斤，农户们的收入也因此得到了明显增加。

现在，农户们纷纷期待着“小赵”的到来以收购货物。赵聪面带微笑对极目新闻的记者说，村民们总是热情地邀请她共进餐，围坐一桌，大家会聊起过去的误会，“真没想到这个小姑娘竟然能成功把东西卖出去了。”

赵聪提及她直播销售菱角的成果，语气中透露出满意，“那会儿，一天能卖出三万斤，短短十五天便销售了二十多万斤菱角。”她对于这份“战绩”感到由衷的喜悦，“能够获得乡亲们的认可，我倍感自豪。”

在赵聪的感召下，洪湖众多年轻一代的目光纷纷投向了故土，各式各样的直播间在藕塘这片土地上茁壮成长。三年前，这里做抖音电商的只有我一人，而如今，人数已增至约五十位。赵聪向极目新闻记者透露，随着直播间的增多，连带效应也随之显现。在各类农产品集中上市的季节，主播们纷纷涌入农户家中，导致藕塘里的莲藕被一抢而空，即便如此，需求依然旺盛，价格也水涨船高。原本每斤2元的莲藕，如今已涨至2.5元，若以一亩地来计算，农户的收益可以增加数千元。

赵聪去年带领团队实现了销售额突破千万大关，成功销售了莲藕、菱角、藕汤、莲子等多种农产品共计25万份订单。在历经种种挫折与误解的艰难历程中，他始终没有放弃，最终迎来了丰收的果实和满满的喜悦，成功蜕变为一位带货高手。

起初，我们制作短视频的初衷是推广家乡的农产品，然而随着视野的拓展，我们愈发深刻地认识到了肩负的责任。只有将我们美丽的洪湖以及优质的洪湖农产品广泛宣传，我们才能共同迈向更远的未来。赵聪对此充满信心。

（图片由受访者提供）

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