四川一企业与明道直播间带货纠纷：直播数据存疑

am928 · 发表于 2025-5-30 09:12:46

请明星直播带货“翻车”？四川一企业回应：直播数据存疑

中新网成都8月31日电，记者王鹏报道，四川绿色本草科技发展有限公司（简称绿色本草科技）近期与艺人明道直播间出现带货争议，引起广泛关注。该公司直播运营负责人王先生在接受中新网记者采访时坦言，面对投入300万元却仅获得20多万元销售额的困境，他们感到难以接受。目前，绿色本草科技对直播销售数据持有疑虑，且双方协商至今尚未达成一致。

王先生透露，在今年的6月14日，绿色本草科技与杭州无忧传媒有限公司，即明道直播间所属的公司（以下简称无忧传媒），达成了合作。明道将作为主播，为“诗理研”品牌进行一次直播带货。在此过程中，绿色本草科技投入了高达300万元的直播费用，但最终的实际销售额却只有20多万元，这一数字远未达到预期，也低于之前的投入，导致公司遭受了不小的经济损失。

直播销售风头正劲，然而“翻车”案例频现。商家在保护自身权益方面应如何着手？在合同签订过程中需关注哪些关键点？中新网记者针对此现象进行了深入探讨。

明星带货“失手”？企业回应：直播数据存疑

据悉，本次直播中销售的“诗理研”洗发产品，系绿色本草科技去年推出的一款新品。经过深入分析，该公司选择借助明道的直播平台，以增加产品的知名度和销售量。

王先生透露，在6月14日的特别直播活动中，明道进行了大约6小时的直播，实时在线观众数超过了一万人，累计观看人次达到了212.7万。为此，绿色本草科技准备了五万件产品。然而，整场直播的销售额仅为34.8万元，而且直播结束后一个月内出现了大量退货，实际销售的产品数量仅有2000多件，总销售额约为20余万元。

明道在抖音的直播间，其日常销售额究竟怎样？记者通过“蝉妈妈”平台进行了调查。发现明道拥有超过830万的粉丝。在近三个月的时间里（即5月30日至8月27日），他共进行了47场直播带货。每场直播的平均销售额介于100万元至250万元之间，不过，每场的销售数据波动幅度较大。特别值得一提的是，6月14日举办的诗理研专场直播，其销售额几乎处于最低水平。

这是“蝉妈妈”平台所展示的，关于明道直播间在过去三个月内进行直播带货所取得的销售额度数据。（信息来源：截图）

王先生向记者透露，绿色本草科技在后台对订单进行了核查，发现直播当天涌现出多笔金额超过5000元的订单，这些订单实际上是一次性购买了50瓶洗发水。然而，洗发水的单价仅约100元。这一现象让我们感到困惑，尤其是当天还有不少订单在支付完毕后迅速申请了退款。

在直播销售领域，通过投入资金购买流量以推动销售已成为一种常见做法。王先生透露，在6月14日的明道直播活动中，鉴于明道的销售数据不尽如人意，绿色本草科技利用其公司账户在巨量千川平台的后台，向明道的直播室投入了3万元人民币的费用来购买流量，此举最终促成了6万元人民币的销售额。与此同时，明道直播间声称投入了50万元以获取流量，然而，这一举措仅带来了20余万元的销售额，这一结果与绿色本草在巨量千川平台上所投入的资金与产出之间的比例形成了显著的差距。

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