巴恩风：从欧美影视到小红书，秋冬时尚新宠来袭

am928 · 发表于 2025-6-1 19:57:43

最近想买冬装的朋友，一定刷到过“巴恩风”这个词。

巴恩风，这一名称源自英文“Barn”的缩写，其中“Barn”意指谷仓。在众多欧美影视作品中，它被描绘为英国王室在户外狩猎或于庄园从事农活时的典型着装。这种风格的单品以实用主义为主，如夹克、猎装等，其棕色、卡其、墨绿等色调也特别适合秋冬季节，因此，它成为了众多人在秋冬时节寻求造型灵感的首选。

如今，巴恩风在小红书上成为热门时尚潮流之一，众多买手和商家纷纷将这一趋势的单品推广至皮领工装夹克、复古水洗牛仔裤、针织毛衣、尖头靴等多个品类，色彩上以中性低饱和的自然色调为主，适用场景也从农场谷仓延伸到了日常上下班等日常生活场景。

这股潮流迅速演变为购买欲望，众多用户在评论区积极交流，热议“这东西在哪儿能买到？”“这条裤子今晚的直播中会有吗？”等现象，显示出极高的购买热情。

商家们因巴恩风的盛行而获得了机会，这不仅能够激发消费者的购买欲望，还能提升他们的购物体验。

在这繁华景象的背后，究竟是谁在暗中推动这股“巴恩风”？它又给小红书带来了怎样的影响？

靠“巴恩风”，一批商家搞到钱了

这个秋冬季节，一度被众多人视为难以掌控、与时尚格格不入的巴恩风，如今却异常火爆，不仅在社交媒体和电商平台频繁出现，甚至与销量紧密相连。

据商家透露给「定焦One」，相较于以往流行的源自欧美国家的穿搭潮流，巴恩风这一风格是由小红书电商平台自主创造并大力推广的。“引领潮流”的初衷，旨在为平台上的商家和买手们促进交易，推动业绩增长。

这股风刮起后，已经有一大批商家吃到红利。

韩火火一手打造的DO NOT TAG品牌，是一家设计师品牌店，其中众多商品以“巴恩风”为特色，价格区间定在100至300元，主要吸引18至30岁的年轻女性消费者。

主理人透露，他们每日都会发布多篇文章，用以展示巴恩风LOOK，并附上巴恩风标签。他们还会在评论区与用户进行互动，并发布直播预告。在每天的直播中，他们通过展示服饰的穿着效果、面料细节以及搭配方法，来提升用户的停留和互动。此外，他们还会发放优惠券和福利，以此促成用户的购买行为。

在店铺的直播间内，众多用户纷纷通过查看笔记或参与群聊了解到新品信息，进而涌入直播间，寻觅那些被广泛推荐的热门单品。

负责人指出，目前备受关注的焦点词汇是巴恩风，他们依据顾客的评价挑选出热门商品，并在笔记以及直播节目中进行重点推广，此举显著促进了交易量的增长。

该店铺加入了小红书电商平台举办的“冬日秀场”主题活动，同时亦推出了新款系列商品。

店主表示，这一新系列的设计理念与巴恩风格相得益彰，其核心风格可概括为游牧、巴恩以及复古。在此系列中，最受欢迎的款式无疑是巴恩风格的星星游牧牛仔裤。这款牛仔裤不仅完美契合巴恩风格，同时也保留了牛仔裤的基本特性，具有极高的搭配灵活性，从而带动了销量的提升。

活动启动之后，该店铺的交易量较前一期增长了52%，而巴恩风笔记的销售额环比激增超过295%。

1747旗舰店内众多商品以巴恩风格为主打，店主理人透露，今年秋冬各大品牌的时装秀中已多次展现此类风格，众多国外博主及时尚名人也纷纷将工装、夹克等巴恩风格经典单品穿上身。随后，这股潮流在小红书上迅速流行开来，1747及时抓住了这一机遇。

为了借助巴恩风的势头促进销售增长，1747年通过笔记与直播相结合的方式实现了销售的全过程闭环，进而提升了产品的动销速度。今年12月份，其销量在多个销售排行榜上名列前三，而在最近7天内，该店铺的总销售额已突破400万元大关。

1747同样加入了“冬日秀场”的行列，携手众多粉丝粘性极高的时尚博主和买手展开合作，广泛推广自家的巴恩风单品，进而有效提升了品牌的知名度。

董洁的合作成果显著，单品单场销售额突破300万元，开播仅一小时销量便达到1000件。合作结束后，店铺直播间的主播小敏仍会向新用户展示董洁对1747款单品的搭配技巧，并持续销售与主播同款的单品。

至于买手董洁，在“冬日秀场”活动期间，她主持了一场以巴恩风为主题的直播，其单场成交额（GMV）突破了6500万元。除了1747品牌，她还成功推广了纤念、ZNE、women stars birds等多个巴恩风旗下的品牌，这些品牌在直播中的销售额均达到了万元级别以上，其中纤念和ZNE更是超过了单场10万元，而women stars birds也实现了350万元以上的销售成绩。

这些商家与负责人，紧跟“巴恩风”潮流趋势进行商品销售，成功推动了生意的扩张与品牌的提升。他们不仅收获了销量上的短期增长，还提升了粉丝的忠诚度，为迎接未来潮流的到来做好了充分准备。

想在大促卖得好，不靠打折靠“造风”

现如今，“巴恩风”热潮已从小红书蔓延至整个网络，众多商家在淘宝、抖音平台上纷纷利用“巴恩风”进行商品销售。

电商领域如今对中小商家，尤其是服装领域的商家，展现出越来越不利的态势。在今年的“618”购物节来临之前，知名电商女装品牌罗拉密码宣布了其店铺的关闭。该品牌的创始人罗拉透露，闭店的主要动因是高昂的成本，尤其是流量成本，这一成本甚至增长了十倍之多。紧接着，网红张大奕自2014年起运营的“吾喜欢的衣橱”也在两个月后宣布了停业。张大奕坦诚指出，服装类别的利润率较低，这样的盈利水平难以承担包括流量费用在内的各种经营开销。

接连不断的事态，映射出整个服装电商领域所遭遇的困境。流量成本不断攀升，导致商家整体运营成本增加，行业内的价格战更是进一步挤压了利润空间。在购买流量和采取低价策略已不再有效的情况下，疲惫不堪的商家们迫切需要寻找一个能够唤起消费者购买兴趣的突破口。“巴恩风”的成功之路，为他们提供了一种更为合理的思考方向。

运动服饰商家向「定焦One」概括，消费者在挑选外套时，巴恩风款式的外套相较于普通款式，更增添了走在潮流尖端、彰显个人风格的情感价值，从而为消费者提供了额外的购买动机。此外，对于品牌而言，当前整个服装行业正趋向于风格化发展，巴恩风或是其他流行元素，都可作为品牌塑造独特风格、凸显品牌形象的得力工具。

但是，谁来为商家造风呢？

汇聚了众多用户消费习惯的数据平台，无疑对消费趋势的变化更为敏锐。在推动巴恩风成为潮流的过程中，小红书电商平台正是采取了这样的策略：依照消费趋势主动制造潮流，刺激用户购买欲望，从而为商家实现业绩转化。

1747年，他阐述称，小红书电商平台起初依托数据分析和市场趋势的深入洞察，成功提炼出了“巴恩风”这一在国外已备受追捧的潮流。自11月21日起，官方主动联络了众多知名买手，如董洁、吴昕，以及各领域内的专业买手，他们纷纷密集推出一系列巴恩风穿搭内容，旨在进一步推动这一时尚潮流的热度。

众多商家，包括那些在1747年及之后的，遵循官方的指导，提前进行了商品盘点和库存准备，对商品及内容进行了优化，举办了以巴恩风为主题的直播活动，并加入了平台举办的冬日秀场巴恩风营销活动，旨在承接流量并实现转化。

这就意味着商家获得了时间上的优势，相较于竞争对手，他们能够提前获取信息，为推广商品做好准备。在电商领域，谁能够率先发声，谁就能掌握更多的主动权，进而拥有更多的转化机会。这位运动服饰的商家如是说。

观察当前的表现，小红书电商平台不仅成功打造了巴恩风这一新兴风格，而且为买手与商家带来了实际的交易成果。得益于这一成效的显现，这才导致了全网络服装商家纷纷效仿“巴恩风”的现象。据相关数据表明，小红书上的“巴恩风”相关笔记已超过33万篇，且该趋势发布的首周全网曝光量便超过了20亿次。

此次成功营造的风潮，使得商家与买手们对小红书电商平台所蕴含的独特商业价值有了更为深刻的认识。

1747年的负责人指出，小红书平台上的采购人员和商家们，具备极高的时尚感知力，他们创作的内容能够有效引导并提高用户的审美水平，同时激发用户的消费潜力，这正是小红书电商平台形成潮流的独特魅力所在。

小红书电商平台在笔记内容推广、品牌店铺引流以及买手建立联系等多个领域，均给予商家有力支持，帮助他们在小红书上实现从种草到销售的完整过程，并实现更高的转化效率。

1747之所以选择在小红书开展电商业务，是因为对其健康发展的电商模式表示认可和赞赏。该模式既不参与价格战，又能在笔记推广、品牌直播以及买手合作等多个方面进行细致的运营。面对“巴恩风”等新兴潮流，1747的主理人看到了广阔的增长潜力。

电商集体找增量，造风能力成竞争点

在众多人的心中，小红书始终位于时尚的风口浪尖，其影响力不容小觑。它不仅引领了诸如“以油养肤”、“clean”等美妆护肤潮流的兴起，还推动了“超级食物”、“地中海饮食”等饮食风尚的流行。

“巴恩风”的独特之处在于，过往的风潮往往是在小红书上由博主与用户自发传播、自然演进，然而此次的“巴恩风”却是由小红书电商平台精心策划，从零开始打造，堪称真正的潮流制造，其核心目标是为商家与买手提供助力。

近年来，小红书在电商领域进行了诸多探索。今年，公司首席运营官柯南首次对外阐述，将小红书的电商模式定位为“生活方式电商”。然而，对于“生活方式电商”这一概念的独特价值，仍有人心存疑虑。

小红书在电商领域推出的“巴恩风”造风活动，充分展现了其创造潮流的能力，同时也揭示了电商与这一能力相结合的巨大潜力。

这同样秉承了生活方式电商的宗旨。首先向用户介绍与其相匹配的生活方式，接着再为他们提供相应的解决方案。

电商领域的一些从业者指出，小红书在电商领域的独特优势在于其强大的“造风”能力，这一特点在当前电商竞争激烈的背景下愈发凸显，甚至有可能成为未来各大电商平台争夺的焦点之一。

首先，在最近两年，电商领域已经迈入了存量竞争阶段；其次，随着电商流量逐渐达到饱和，众多电商平台纷纷致力于寻求新的增长点；其中，内容化战略被广泛视为行业增长的关键所在——它不仅能够激活平台内部的流量，还能利用平台积累的数据来预测市场消费趋势。

在最近两年间，众多直播电商平台纷纷推出了以内容为核心的新兴增长策略。具体到各个平台，抖音主打兴趣导向的电商模式，快手则侧重于建立信任的电商生态，而视频号则依托社交关系进行电商活动。这些平台的核心竞争力均在于内容，而非传统的货架式电商模式。同时，京东和淘宝也积极推动内容生态的建设，对原有的货架式电商模式进行了一系列的升级改造。

小红书与那些平台存在显著差异，其用户群体更倾向于种草和消费，平台上汇聚了大量的消费需求和趋势。正是基于这样的用户心智和消费侧的需求，小红书电商打造巴恩风显得十分自然。相较之下，其他平台要么缺乏内容基因，要么用户更注重娱乐，平台上的风向则以热点事件、娱乐热门话题和流行趋势为主。

此外，造风效应同样对用户感受产生显著作用，并能催生用户对服务的更多期待，特别是在电商行业逐步摆脱价格战之后，用户的使用体验已逐渐演变为左右其购物选择的关键因素。基于这一背景，众多平台纷纷寻求自主创造风潮，以更好地服务于自身生态体系内的商家。

小红书电商平台打造的巴恩风格，向外界展示了其电商生态系统的紧密联动，该平台凭借对潮流趋势的精准预测能力，由买手和博主提供高质量内容，商家和品牌提供优质商品，从而最大化交易价值，最终服务于消费者。

小红书电商领域，各类潮流均拥有特定的目标群体，若要扩大覆盖范围，吸引更多商家及用户，就必须不断制造新的潮流趋势。

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