追觅从0到月销1800万，如何在抖音电商实现上市即爆款？

am928 · 发表于 2025-6-3 17:52:33

作者 | 薛洱

从零开始，到月销量高达1800万元，追觅品牌在抖音电商平台上是如何实现“一上市即成为爆款”的呢？

奥维云网（AVC）的统计资料表明，近段时间，洗地机在清洁电器整体市场的增长中扮演了关键角色。从2019年的不到1亿元市场规模，到2020年的13亿元，增长了1200%。预计到2021年，洗地机的市场规模将达到53亿元。这无疑是一个充满活力的新兴市场机遇。

追觅科技，作为智能清洁电器领域的领军企业，今年在洗地机领域也实现了显著的增长势头：自6月份正式加入抖音电商平台以来，7月底销量便迎来了一次显著提升；进入8月中旬，追觅品牌开始自主直播，短短10天时间，其日销售额便成功突破了一百万元大关。

在9月份举办的抖音电商“超级新品”促销活动中，追觅品牌的智能无线洗地机单品销售成绩斐然，销量突破1800万台。与此同时，该品牌在各大网络平台上也受到了广泛关注，其短视频曝光量更是高达2亿次。

1、新品从0到月销1800万，抖音电商带来了什么?

追觅科技，这家孕育着极客精神的创新型企业，自2017年诞生以来，始终深耕于智能清洁家电行业。它源自清华大学旗下的“天空工场”科技组织，至今已成功申请全球专利超过700项，并成功研发了扫地机器人、无线吸尘器、洗地机以及高速吹风机等一系列核心产品。

追觅科技，作为一家新兴的国货品牌和制造业先锋，自2017年踏入小米生态链的大家庭，2018年便迅速崛起，其产品在全球100多个国家和地区广受欢迎。自2019年起，追觅科技开始面向全球市场销售，其收入在过去三年里持续实现高速增长，2019年突破5亿大关，2020年更是达到了20亿以上，而今年上半年，其销售额已接近去年全年的水平，同比增长率超过了100%。

2020年，追觅科技开始布局国内市场，今年也才第二个年头。

追觅科技在加入抖音电商平台后，其增长速度超出了预期”，该公司的抖音渠道负责人透露。他们之前对抖音电商可能带来的增长潜力有所预判，然而，实际增速之快出乎他们的意料。为此，他简洁地用“三个惊喜”来概括这种认知上的转变。

首个惊喜来自于销售数据的迅猛更新，先是日销售额从零起步，迅速攀升至每日百万，接着更进一步，达到每日百万五，而后的一个月内，月销售额更是突破了千万大关，甚至达到了惊人的两千万，整个过程仅耗时一个月。

第二个令人惊喜的变化在于，该款洗地机在先前其他电商平台的主要消费群体是25至35岁的年轻白领及资深中产阶层。然而，抖音电商平台的推出打破了年龄界限，为追觅品牌带来了更为广泛的新客户群体。其中，有一部分人群是追觅以往在认知和传播渠道中未曾触及和覆盖到的，这一发现让品牌方感到无比欣喜。

第三个惊喜在于我们发现了一种全新的商业模式。这种模式与之前“人寻物”的电商搜索逻辑大相径庭，用户在产生需求后才会在平台上进行搜索和下单。抖音电商采用的是“物找人”的模式，它通过直播和短视频内容激发用户的兴趣，进而产生购买欲望，最终用户可以直接通过短视频或直播间完成交易。

追觅科技在中国区的销售主管指出，目前抖音电商平台在产品销售与品牌推广方面表现出色，不仅能够承担品牌在渠道和传播中的声音，还能实现产品销量的提升。目前，我们在资源分配、产品选择以及费用投入等方面，都将抖音电商平台视为至关重要的渠道。我们的目标是，将抖音电商的经营成果从单一的销售数据转变为品牌价值的长期积累。除此之外，追觅在2022年的战略目标中，力求实现抖音电商平台收入至少实现10至20倍的增幅。

这些惊喜的取得，在相当大的程度上，要归功于追觅品牌参与的抖音电商“超级新品”平台活动。该“超级新品”项目是抖音推出的新品专项扶持计划“抖in好奇新”下的一个关键组成部分，旨在通过整合平台资源，对具有参考价值的超级爆款新品给予支持。

“超级新品”活动能够为品牌提供官方提供的专属一对一深度运营服务，包括流量补贴、达人合作网络、官方推荐以及市场营销和宣传推广等资源，这些服务涵盖了新品从试销和款式测试、种草推广到长期经营的整个生命周期。

“抖音超级新品”活动不仅给予了定向流量支持，同时在抖音平台内的直播间及搜索界面均设立了专门的活动通道，此外，还提供了定向的达人对接服务，助力追觅拓展销售渠道。

“抖音超级新品”活动发起的营销推广，显著提升了品牌的影响力，达到了协同效应，使得品牌声量得到了显著增强。这得益于在抖音平台、微博、微信等社交渠道上，联合众多意见领袖及抖音电商官方自媒体，共同开展的活动推广，为追觅新品的迅猛崛起提供了坚实的支持。

2、追觅科技如何与抖音电商共创打爆新品?

追觅科技在短时间内迅速推出一款爆款新品，这背后离不开其精心制定的四个策略。首先，他们致力于保持产品的核心竞争力，接着着力塑造用户对其品牌的认知，然后集中展现品牌的最大优势，最后通过持续的运营来保持产品的热度。在每一个环节，追觅科技都表现出了扎实的执行力和细致的工作态度。

首先，必须确保产品的市场竞争力。一款爆款产品，本质上应是一款优质商品，只有如此，才能准确击中消费者的需求痛点，满足他们的使用期望，从而在销售量和良好口碑上获得积极反响。追觅科技以关键科技为基石，其约七成员工隶属于技术团队。公司拥有自主的研发机构与供应链体系，这赋予了其在核心技术研发和产品量产上的天然优势。与市场上的同类产品相较，追觅在产品性能与性价比方面持续保持着竞争优势。也正是因为这一优势，追觅科技早在2017年便成为了小米生态链的一员。

在产品性能优化上，以这款备受瞩目的追觅智能无线洗地机为例，追觅的研发团队针对传统洗地机水箱容量不足、性能波动以及清洁效果不理想等问题，对产品进行了全面的内核技术和外观细节的优化升级。他们为洗地机增添了独立的滚刷马达和创新的梳齿结构刮条，对电池组进行了升级，并扩大了水箱容量，实现了吸、拖、洗“三合一”的功能，有效解决了用户在使用过程中遇到的问题，为后续产品的热销打下了坚实的基础。追觅智能无线洗地机H11 Max在上市销售期间，荣登抖in平台的“小家电爆款排行榜”、“人气销量排行榜”以及“品牌生活电器爆款排行榜”。

第二，需通过培育潜在用户来形成对产品的初步认识。在这个信息泛滥的时代，仅凭一次活动难以吸引眼球，引爆新产品的市场。品牌必须给予消费者足够的时间去了解产品，待他们建立起基本的认知和信任之后，才会作出购买决策。

在认知构建的早期阶段，时间扮演着关键的角色。此时，品牌需在全网范围内扩大产品曝光度，向广大潜在消费者推送众多具有话题性和关注度的推广内容。然而，这个过程不宜过长，以免引起用户的疲劳。待网络讨论度和热度逐渐攀升至一定高度后，品牌便着手开展集中的引流和购买活动。

在新品上市前夕的一个月里，追觅品牌已经在抖音、小红书、B站等多个热门平台上发布了大约1000篇达人评测和推广内容，成功引发了全网对于新品的广泛关注，进而显著提高了广大用户对该品牌的认知度。

抖音电商的“超级新品”活动一经启动，追觅便迅速找到了与品牌风格相契合的达人，他们通过制作并发布了150个短视频以及进行自播，以此进行了新一轮的宣传活动。

达人匹配成为提升用户认知的重要手段之一。针对不同的发展阶段，品牌采取了多样化的达人合作策略。以预热阶段为例，追觅品牌将迅速提升公众认知度作为主要任务。为此，追觅精心挑选了头部剧情、萌宠、生活类等深受大众喜爱的达人，通过他们实现了对广大受众的关注度覆盖。

例如，在引导消费者进行购买的过程中，追觅品牌决定与众多专注于家居领域的意见领袖展开合作，主要基于这些达人的粉丝群体与产品目标销售对象高度契合。他们通过达人生动展示产品的功能特点，促使消费者从最初对产品的关注转变为实际购买。

第三阶段，活动能激发出最大的效能。此阶段的核心宗旨在于提升销量，其显著特征是在较短时间内激发购买欲望，同时需要集中所有可用资源。通常会选择在重要的营销节点进行，例如大型电商促销活动，或是平台支持的大型推广活动。

由于爆发期时间较短，可能会遭遇订单激增、资金链断裂等异常状况，这无疑对品牌自身的运营水平、供应链管理、客户服务能力，以及平台在短期内调配资源的能力提出了极高的要求，二者间的默契配合显得尤为重要。

追觅的快速增长主要发生在短短两天内，抖音电商平台向其提供了包括平台资源位、官方直播间以及品牌定制主题页面等多种资源和流量支持。品牌利用这些优势，通过自主直播和短视频投放，有效承接了平台的大量流量资源，迅速提升了直播量和短视频播放量，实现了日销售额超过100万元的目标。

第四点，确保在长期经营阶段保持持续的热度。由于爆发期极其短暂，整体销量并不高，趁着热度尚未消退，必须采取连续的营销策略，以便接续这一势头，力求实现更高的销售量。

在长效经营阶段，关键在于查找不足并加以弥补，强化内部实力。品牌应把握这一时段，对爆发期暴露的问题进行系统回顾，分步骤逐一克服，不断优化运营与客户服务。

在抖音电商举办的“超级新品”促销活动中，追觅科技确保了30天的稳定运营，他们通过增加直播时长、扩大自播团队规模以巩固直播销售成果，并且通过多样化的投放方式来保持产品热度，最终使得新品的月销售额达到了1800万元。

此次合作对追觅科技在优化爆品策略方面提供了灵感。未来，追觅科技将与抖音电商平台深化合作，借助关键时点不断强化品牌影响力，促进品牌价值提升和单品销售量的飞跃，创造更多热销产品。除了自主直播，追觅科技还计划拓展达人分销、短视频分销等多元化销售渠道，以丰富其销售网络。

在未来的更长远阶段，追觅科技计划投入更久的时间来深化自身能力。例如，在产品层面，我们将针对母婴、宠物爱好者以及科技爱好者等不同群体，推出专属的定制化产品；在组织架构方面，我们将抖音电商的销售模式逆向应用于公司内部，构建一个以抖音电商销售模式为基础的团队，特别是打造一支勇于挑战、敢于拼搏的销售队伍，以适应新兴渠道和时代发展的需求，并持续传承创新爆款产品的成功经验。

3、当新品牌蓄势待发，如何抓住下-一个“弯道超车”机会?

对于新创立的品牌而言，鉴于缺少领先的市场地位，面对着愈发激烈的市场竞争态势，以及传统电商领域已显露出局限性的发展格局，打造一款热销产品显得尤为困难。在这种情境下，不妨尝试采取不同的策略，选择那些具有显著增长潜力的销售渠道，以期实现曲线救国，实现超越。

抖音电商助力新品牌及新品崭露头角，这得益于其三大核心优势。

首先，兴趣电商的内容特性显著。它能够唤起消费者潜在的购物欲望，显著缩短了消费决策的过程，提高了线上购物的效率，并使得兴趣成为推动新消费群体和商业增量迅速增长的重要动力。

例如，新型洗地机与抖音电商平台的匹配度相当不错。该产品具备众多亮点，若仅通过图文展示，则显得较为单调乏味；然而，通过短视频或直播的形式，可以生动地展示其烘干、导航等功能，使消费者能够直观地了解产品，从而减少对新产品的疑虑。

第二点，强调的是品牌与销售的紧密结合。实际上，品牌影响力与销售业绩往往难以实现均衡，这是因为销售规模一旦扩大，各种声音便会纷至沓来。这种情况对供应链管理、售后服务以及团队运作的节奏提出了更高的要求。抖音电商平台助力品牌在“品牌与销售”这一对关系中取得平衡，同时兼顾了短期与长期的双赢。

此次抖音电商举办的超级新品发布会，不仅为追觅科技带来了显著的销售量提升，还助力其建立了坚实的品牌价值和良好的市场声誉。回顾过去，追觅店铺的自然流量曾仅占5%，而如今这一比例已升至15%，这一变化充分表明，追觅借助前期的推广和“超级新品”活动，成功吸引了一批忠实粉丝，而这批粉丝无疑将成为品牌未来发展的宝贵资产。

第三点，是完善的商家服务体系。抖音电商已构建了一套完善的商家服务体系，依托平台特色兴趣电商，结合内容与带货的双重经营特性，在用户匹配、内容风格与导向、流量支持以及整体品牌知名度提升等方面，助力新品迅速走红。换言之，抖音电商在极大程度上减轻了品牌的负担，品牌入驻后，主要精力可集中于产品与服务的优化，显著降低了品牌操作的门槛，并显著提升了品牌增长的速度。

抖音电商平台引入了FACT运营框架模型，为品牌及商家提供了明确的操作指南，以便他们能够根据不同发展时期灵活调整四大运营模块的优先级，从而提升商业运作的效率。品牌自播构成日常销售的核心，强化内容监管，优化私域积累，确保长期稳定运营；构建达人网络以拓宽流量渠道，助力新品迅速融入市场；营销推广与头部意见领袖共同肩负起推动品牌销售爆发的重要角色，其中，前者着重于塑造消费者认知并获取平台资源，后者全力以赴协助品牌迅速突破市场局限。

尝到成功的喜悦，追觅公司亦积极倡导新品牌投身抖音电商平台。在他们眼中，抖音电商堪称理想的起步之地。去年，该平台主要聚焦于明星达人的直播活动，而今年，整体趋势则转向品牌自主直播，同时也在积极扶持那些在抖音电商平台上崭露头角的品牌。这一切对于追觅而言，意味着更多的商业机遇。

自然，未来品牌间的竞争仍旧激烈，尤其是对于新兴品牌而言，何不借助渠道的差异化以及成熟的全链路新品营销手段，在抖音电商这个兴趣电商平台上迅速引爆新品，深挖新品的潜在价值，积累用户资源，把抖音电商打造为品牌长期发展的稳固经营基地。

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