抖音电商低价乱价危害大，品牌方如何高效控价？

am928 · 发表于 2025-6-4 04:50:50

抖音电商领域迅猛扩张之际，低价混乱的现象成为了品牌商们的一大烦恼。一些经销商和直播间为追求流量与销量，不惜将商品以远低于品牌官方指导价的价格出售，这一行为不仅损害了品牌形象，还让渠道利润大幅减少。那么，如何有效地遏制抖音平台上的低价乱价现象？控价机构又能如何协助品牌维护市场秩序呢？本文将对此进行深入探讨。

一、抖音低价乱价的三大危害品牌价值缩水

持续的低价销售可能引发消费者对品牌定位的疑虑，高端品牌形象可能遭受“低价”的负面影响，这不仅会直接影响到新产品的定价策略，还会损害市场对品牌的信任度，进而引发渠道利益的矛盾和冲突。

经销商的盈利空间受到挤压，合法授权的商家因价格上的不利地位而纷纷退出市场，这最终引发了渠道网络的瓦解。市场陷入了恶性竞争的漩涡。

低价销售导致其他商家纷纷效仿，价格竞争愈发激烈，品牌方与经销商均遭受损失。

二、品牌方控价的核心策略完善渠道管理体系

与经销商达成价格协议，需明确违规行为的处罚细则，包括但不限于扣除保证金或终止合作关系；同时，设立授权店铺白名单，对于未经授权的店铺销售行为，将直接追究责任。此外，还需制定具有差异化的价格策略。

为直播平台及网红分销等特定场景设定特定的优惠权限，以防止低价策略被不当使用。同时，构建覆盖整个平台的监督系统。

运用技术手段全天候监控商品链接及直播间价格，迅速识别并定位违规的商家店铺。

三、控价公司如何治理低价乱价？

专业的价格控制企业往往运用“技术、法律与运营”相结合的策略，通过以下四个阶段来妥善处理问题：

1. 全链路数据监控

运用爬虫技术搜集抖音上的商品资讯及直播数据，辨别出价格偏低或促销异常的链接，并编制违规行为报告，为品牌方提供有力的证据支持。

2. 分层沟通谈判

3. 平台投诉+法律手段

4. 源头治理

借助商品追溯码和渠道审查手段，成功锁定低价货源的供应方，进而切断了违规店铺获取货物的渠道。

四、品牌控价需把握三个核心环节，迅速作出反应：低价商品链接存在时间越长，对市场的冲击越明显，务必确保“24小时内完成下架处理”；持续进行打击：价格混乱现象具有反复性，必须定期进行排查和更新监控关键词；采取灵活的管理方式：对于表现优秀的分销商，用“返点奖励”替代严厉的惩罚措施，以此引导他们积极合作，共同维护价格秩序。

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