抖音营销方法论：从美妆爆品打造到2025年系统性迭代全解析

am928 · 发表于 2025-6-6 07:53:02

2021年，我创立了抖音营销理论体系，这一理念源于我在操作抖音整体营销方案的过程中，客户幽默地将其称为打造爆款产品的“三大策略”，具体为“挑选账号、制作内容、投放广告”，通过这三个步骤迅速将产品推向市场，使其成为热门。这套策略本质上与众多普通品牌的打法相吻合，不过主流品牌的产品设定了明确的界限，对内容也有特定的要求，其灵活性不及普通品牌。然而，通过关键意见领袖的内容推广，品牌的认知度和能量，以及总成交额的增长，呈现出一种积极的同步上升趋势。

在那个阶段，众多美妆品牌如花西子、完美日记、欧诗漫、珀莱雅、玛丽黛佳、凡士林、德美乐嘉等均遭遇了操盘打爆的困境。在这条竞争激烈的赛道上积累的经验和策略，被提炼为“超级内容体系”的理论框架，这套理论在其他领域几乎实现了“降维打击”的效果。

在2025年，我打算对这套方法论进行一次全面的更新升级，而本文将为您呈现这一方法论的全貌概览。

01 种草失败七宗罪

这七宗罪早已广为人知，在课堂上引发了广泛的共鸣，众多品牌在抖音上的种草尝试普遍以失败告终，其背后的原因究竟是什么？我们进行了全新的梳理与阐释：

第一宗罪：创始人未能躬身入局

抖音不仅仅是一个商业交易的平台，它还深刻地影响着消费者的思维模式。在以内容为主导推动品牌成长的当下，若创始人或管理层对抖音的认识不足，那么在公司的最高决策层，很可能会频繁出现错误的判断。企业老板的决策直接关系到战略的正确与否，而战略又决定了组织的配合程度。在众多转型失败的品牌案例中，我们常常看到，老板往往成为了阻碍公司发展的主要因素。

第二宗罪：把达播当种草

种草与达播认知存在偏差，种草实际上是对品牌资产的一种积累，就好比储蓄；而达播则是对品牌资产的消耗，相当于取款。达播在选择产品时，注重的是“单位时间内产生的效益”，要么是利用我的品牌资产来获取额外收益，要么是借助你的爆品来提升我的知名度。若是只取不存，品牌的价值就会逐渐减少。

第三宗罪：绕不开的水号假号

品牌踏入市场，若要借助KOL，选择账号时必然要面对这个巨大的陷阱。MCN机构培育账号，其目的在于实现商业化，以满足数据指标，确保CPM和CPE的稳定，KOL们采取各种手段进行数据造假，甚至为了保障投资回报率（ROI），他们还构建了一套复杂的地下网络。然而，在云图5A人群的资产中，却一无所获！若不懂得科学地挑选账号，投入的预算便成了学费。

第四宗罪：产品卖点过于分散

众多品牌的推广文案似乎都希望意见领袖能介绍五六个卖点，导致内容杂乱无章，消费者对此感到困惑不解。我个人主张，对于产品，只需透彻地阐述一个核心卖点，即所谓的“超级卖点”。这并非品牌想要传达的信息，而是消费者为何会青睐你的理由。我们的目标应当是“瞄准目标，深入挖掘”。

第五宗罪：有A3但没心智

费尽周折才弄懂A3指的是那些种草人群，然而，A3若缺乏心智，其效果便大打折扣。在A3群体中，完播率是一个至关重要的考量因素，然而，有些账号尽管完播率很高，用户只是关注视频内容，却对产品不感兴趣。尽管品牌获得了众多A3的关注，但由于缺乏种草心智，最终难以实现转化。

第六宗罪：绕不开的水号假号

选定了正确的账号，精心制作了内容，还投入了Dou+的推广，本以为这就足够了，然而大错特错！KOL的投入成本如此高昂，若不能将优质内容的流量提升至50至100倍，那无疑是对内容的极大浪费。一旦爆款内容出现，只需花费相当于一倍内容成本的资金，就能获得近十倍的流量，而这背后蕴含的是价值十倍的有效A3人群资产。

第七宗罪：种草与收割无法闭环

或许是因为未能充分认识到人群资产的价值，又或许是内部与外部团队间缺乏有效协作，甚至可能是公司内部部门间的壁垒，导致许多企业在种草与收割环节上存在严重的割裂现象。这种情况不可避免地造成了大量资源浪费，并严重影响了总成交额（GMV）的增长效率。从内容种草、人群资产、店播闭环、商城溢出到渠道收割，这一系列环节不仅构成了“两环”，其潜在价值或许更相当于“五环”。

02 超级内容体系

在广泛参与抖音品牌内容营销的实操过程中，我成功归纳出了一套名为“超级内容体系”的理论，并以此为基础，搭建了一套以内容推动增长为核心的抖音内容推广方法论。这套方法论涵盖了抖音内容推广的四大关键策略：首先是针对人群的DIRO策略，旨在实现人群的突破性扩展；其次是媒介选择的CAFE策略，采用科学的方法挑选账号；再来是内容共创的SEVA策略，强调内容的共同打造；最后是投流优化的AIMT策略，致力于提升产品效果和放大影响力。

2025年，超级内容体系迎来全面革新，采用四大策略助力品牌在抖音平台打造一套全面、高效、易于复制的营销模式。凭借严格而细致的执行，品牌能够在抖音上实现有效的营销推广，并构建起高效的闭环式收益机制。

03 DIRO人群破圈方法论

超级内容体系之人群策略：DIRO人群破圈方法论

品牌内容推广需精准定位受众群体，同时培育消费者的心智认知，这要求品牌的目标受众（A4群体）与推广对象（A3群体）保持一致。因此，无论在抖音平台上通过内容展示吸引的A1群体，还是通过心智培养实现种草的A3群体，品牌的内容推广都应紧密围绕其目标用户群体展开。

例如，假设您的品牌客单价较高，目标消费群体锁定为追求生活品质的母亲、经验丰富的中产阶级以及新兴的白领阶层（即抖音平台上的高消费力人群），那么在推广过程中，若不小心吸引了一大批Z世代青年和乡镇年轻消费者，那么在店铺直播的转化环节，这些新吸引的群体很可能难以转化为实际购买者（转化率可能较低）。

2025年，我创立了名为“DIRO人群破圈方法论”的新理论，其核心为“双循环”的反馈机制。首先，通过云图复盘对效果进行归因分析，以判断反馈种草人群的准确性；其次，对种草结果进行验证，以此作为策略迭代的依据，不断优化种草内容。

在“人群解码”的第一阶段，我们需要对品牌云图后台进行拆解，从中识别出八大消费群体中的A4消费群体，他们是品牌推广的核心目标受众。这些目标用户既包括那些被广泛曝光的A1群体，也包括那些已经对品牌产生兴趣并开始进行口碑传播的A3群体。

第二步，我们实施“种草心智”策略，借助与目标人群画像相契合的KOL进行种草活动，以此达到积累人群资产的目的；同时，通过投放广告进行人群筛选，提升A3人群的浓度，进而降低获取A3人群的成本。

第三步「复盘归因」环节，我们需借助云图后台进行投后复盘，对流量、创意、受众、搜索以及转化（涵盖全域ROI）等方面进行深入分析，以验证目标人群资产的实际效用。

第四步「策略迭代」：首先，根据复盘得出的效果数据，评估目标人群的响应度；接着，逆向审视内容与心智模式的有效性；最后，将这两方面的反馈应用于对媒介、内容和投放策略的持续优化与迭代。

04 CAFE科学选号方法论

超级内容体系之媒介策略：CAFE科学选号方法论

2025年，媒介策略的演变中，“放大KOC价值”成为一大亮点。无论是品牌营销预算的减少，还是小规模种草尝试和错误，抑或是极致化的产品推广和深度分销，近两年来KOC的价值被显著提升，并且形成了“KOC-KOL-超头”三级火箭式的营销策略。

如今，KOC的应用已经达到了“一鱼三吃”的境界：首先，通过“种草带货”这一基础方式，我们验证了内容的ROI，确保了其有效性；其次，运用千川投流进行杠杆操作，扩大了“人群资产”的蓄水池；最后，提供多样化的素材给直播间，从而提升直播的效率和爆量。

依据2025年抖音整体推广的发展动向，制作素材的竞争可能逐渐转变为对KOC（关键意见消费者）的争夺。

KOC无疑是测试的起点，若“一鱼三吃”模式得以成功实施，便会将其全面复制至KOL领域。届时，KOL的选号方法论依旧遵循CAFE科学选号，从四个方面进行评估和衡量，即传播能力、商业潜力、粉丝基础以及成长潜力。

经过对KOL在四个方面的细致量化评估，品牌能够构建出一套科学且高效的筛选机制，有效避免挑选出数据作假、效果不佳的“水号”或“假号”，进而提高品牌的传播效率和种草成效。CAFE不仅是一种选号的理论框架，同时也充当着抖音KOL的算法驱动引擎。

05 SEVA内容共创方法论

超级内容体系之内容策略：SEVA内容共创方法论

经过对抖音平台众多热门种草视频的深入研究，我提炼出了这些视频取得成功的关键共性，同时结合我对内容营销领域的深入见解与理解，进而提出了SEVA内容共创的全新方法论。

SEVA的核心内容创作方法论正是以抖音的「种草逻辑」为基础。它通过「场景关联」来吸引目标受众，借助「情绪调动」引发用户的情感共鸣，「价值传递」确保产品能够有效植入用户心中，「行动指令」则助力完成转化的关键一步，从而帮助品牌实现品质与效果的高度统一。如今，SEVA的内容种草框架已在消费品牌的抖音种草实践中得到了广泛应用。

这套SEVA内容共创方法论我亲身体验后，觉得它既实用又高效；我的团队在运用这个框架进行脚本创作时，无论是工作效率还是作品质量，都得到了显著提升，简直令人振奋。

抖音平台在种草心智上追求品质与效果的结合，因此无论是直播间中的非促销类素材种草、KOL的种草方式，还是品牌的种草策略，均能依托SEVA内容框架，达到深度有效的整合，从而实现有效的种草效果并最终实现成功的商品销售。

然而，关键的区别究竟在哪里呢？它在于“情绪激发”这一环节。由于KOL所展现的真实性和个性化的形象风格，与消费者之间建立了更为牢固的信任纽带，这使得KOL能够更出色地讲述故事，更有效地激发消费者的购买意愿。然而，KOL、素材以及品牌本身却未能建立起这样的深厚信任。这正解释了为何SEVA方法论被称为“共创”而非“创作”，其核心在于我们旨在挖掘并运用意见领袖的个性魅力与创作潜能，而非简单地进行毫无新意的“复制”。

06 AIMT品效放大方法论

超级内容体系之投流策略：AIMT品效放大方法论

依托于KOL内容种草矩阵的策略，品牌能够借助抖音平台的内容投放功能进行推广放大，运用诸如Dou+、随心推、内容服务、达人竞价等多样化工具，从而增强KOL内容种草的影响力。

内容推广效应的增强，使得品牌在抖音平台上能够吸引更多潜在消费者，进而借助千川、AD等效果广告投放工具的强化，实现销售业绩的显著提升。通过这一完整流程的衔接，品牌不仅能够达到品牌知名度和形象的双重提升，还能积累大量有价值的用户群体，从而推动销售额（GMV）的稳步增长。

尽管我已经详细阐述了众多投放流量的工具及其策略，然而显而易见，我所谈论的远不止于投放流量本身。在我看来，流量只是最终的结果，若缺乏优质的内容作为支撑，那么即便拥有大量流量，其效果也难以达到预期。

若KOL进行推广却无法有效引流，凭借中腰部KOL所拥有的30万自然播放量，其所能产生的能量是相当有限的；此时，内容扩大的投放策略便能发挥出极大的效用，将KOL精心打造的优质“内容模板”扩大至50至100倍，从而实现品牌与效果的高度融合传播。

抖音的趣味电商模式遵循“商品主动寻找消费者”的原则，通过意见领袖（KOL）的内容创作，成功在消费者心中播下购买的种子，投放广告则成为扩大影响力的关键桥梁，而品牌直播间则成为高效获取销售成果的场所，内容创作、广告投放和直播销售三者共同构成了品牌在抖音生态系统中实现增长的完整闭环。

07 结语

超级内容体系的四大核心策略——DIRO人群拓展、CAFE科学选号、SEVA内容协作以及AMIT品效提升，为抖音意见领袖的种草活动提供了明确的路径，构成了操作的关键技巧，细化了执行的标准，同时为品牌种草的成功提供了坚实的支撑与保障。

超级内容体系的理论在众多知名消费品牌的内容营销策略中得到了普遍采纳，助力品牌规避歧途，节省不必要的开支，大幅提升了品牌在抖音平台上进行内容推广的成效，现已成为众多顶尖品牌内部实施的标准和手段。

2025年推出的全新版本“超级内容体系”的开篇之作便是本文，它提供了一个全面的认识。我计划在接下来的时间里，围绕抖音的演变和策略更新，陆续撰写四篇文章（四大方法论）。特别值得一提的是，这些文章将融入我过去两年在“战略咨询”领域从战略规划到实际执行的见解，对方法论进行全方位的优化升级。

敬请期待后续内容：「超级内容体系」中关于人群策略的探讨——DIRO人群破圈策略详解（2025版全新升级版）。

私信回复“商品卡”获取抖音电商经营指南文档

飞扬飞扬，作为内容战略的创始人，同时也是畅销书《增长五力》的创作者，拥有超过十年的品牌营销背景，以及五年在抖音平台上的增长策略执行经验。在兴趣电商的新时代背景下，他致力于帮助企业构建以内容为核心的增长型品牌战略。

		自动登录	找回密码
密码			立即注册