京东腾讯动作频频，拍拍重出征及获微信入口，未来走向成谜？

am928 · 发表于 2025-6-8 19:52:21

（此文首发于百度百家）

近期，京东与腾讯互动频繁，一方面拍拍网再次启航，另一方面京东成功获取了微信的一级入口权限。

我对这两则新闻都持有谨慎的态度，甚至深信这次拍拍可能还会重蹈过去的覆辙。

以淘宝逻辑对抗淘宝注定失败

腾讯将电商资产注入京东，此举带有明显的“卸载负担”意味。腾讯在今年的第一季度财务报告中明确指出，自2014年3月与京东达成交易以来，公司不再确认来自自身交易平台实物商品交易服务费的收入。面向未来，随着我们加大与京东合作的资源倾斜，我们预计电子商务交易带来的收入、成本以及最终的亏损都有望得到降低。

在腾讯时代，拍拍网在市场竞争中始终处于下风，其存在感几乎微乎其微。拍拍网的失利并非源于流量的匮乏，那时的腾讯弹窗并未减少对流量的引导。实质性的问题在于：拍拍网在运用与淘宝相同的策略来与淘宝竞争。

齐白石曾言：“效仿我者得以生存，模仿我者必将走向毁灭”，此言非虚。然而，遗憾的是，互联网世界依旧恪守着“排名第二者必亡”的法则。

京东自身左右互搏难谈专注

腾讯将微信的接口授权给了京东，但这一举措的前提是京东必须承担起拍拍等棘手项目的运营。实际上，我国并没有真正意义上的C2C模式，拍拍、淘宝、天猫等平台实际上都是B2B2C模式。当拍拍被纳入京东的旗下，它首先需要解决的问题就是如何处理与京东商城开放平台POP之间的关联。毕竟，一山不容二虎，若想追赶在C2C领域遥遥领先的淘宝，京东必须集中精力。

自2010年起，京东着手打造自家的开放平台——京东POP。该平台在京东历经多任负责人更迭，直至2013年，蒉迎春接任负责。目前，随着京东集团的重组，POP虽归属于京东商城，但拍拍网已独立运作，并与京东商城处于同等级别的业务部门。

企业战略注重资源整合。拍拍网之所以未能取得成功，其直接原因在于，绝大多数淘宝卖家都专注于淘宝平台，缺乏商家的有力支持，因此很难形成规模效应。目前面临的一个既实际又复杂的问题在于，京东应将资源倾向于京东商城的POP业务还是拍拍网？对于卖家来说，分散风险是明智之举，但同时也要关注多个平台，这无疑会让他们感到压力倍增。

口号虽美，但终究只是口号

京东对于拍拍网此番再度发力，提出了“严打假冒伪劣商品”以及“构建更公正的流量分发机制”两大口号，前者面向消费者传递信息，后者则针对入驻商家发声。京东拍拍官方强调，特别是要扶持中小卖家实现成长。然而，这些都不过是官方的宣传策略而已。

所谓的“更加公正的流量分配机制”以及“特别是助力中小型商家发展”，二者之间存在着明显的冲突。这实际上是一种缺乏经济学知识的幻想，或是仅仅是一种宣传标语。在自由市场中，最大的公平原则是“量体裁衣”，即投入多少资金，就能获得相应数量的流量。京东拍拍显然并非慈善机构，它必须遵循市场定价的规律。

除了遵循价格规律，自由市场还需顺应马太效应和二八法则，即便是京东的自营3C产品，也需依据品牌和价格等因素来区分哪些是热销哪些是滞销。所谓的“更公平的流量分配”以及“助力中小卖家成长”不过是口号而已。在商业领域，草根逆袭的机会寥寥无几，世界仍旧是那些高富帅的天下。即便是淘宝平台，那些淘品牌最终也难以与优衣库、杰克琼斯等品牌抗衡。

当然，京东拍拍能够突破淘宝模式的束缚，确立一套全新的策略，即依托京东的仓储与配送网络。自建物流体系，成为京东在淘宝之外最为坚实的资本。依托京东的仓储与配送网络，拍拍需舍弃规模与速度，以确保服务质量的可控性。然而，这也预示着京东拍拍网将与京东开放平台POP产生同质化现象。

总体而言，淘宝所面临的水货问题以及物流等难题，京东拍拍网同样难以避免，而且情况可能更为严重。

帐期仍是硬伤

京东的POP平台与天猫相匹敌，两者均采用控制力极强的B2B2C商业模式。众多卖家更倾向于支持天猫，原因在于天猫的流量质量远超京东POP数个数量级，此外，天猫在销售商品时，能给予卖家更优的现金流管理。至于京东的盈利之道，不仅在于流量销售，还依赖于供应链金融。通过锁定卖家数月的账期，京东在资金转化方面拥有了更大的操作空间。

当然，我们不可对京东的账期进行恶意揣测，断言其有意拖延供应商或卖家的款项，然而，国美、苏宁、沃尔玛等零售企业确实存在此类行为。除此之外，京东自有的物流体系在实行货到付款（COD）服务时，也使得账期延长成为了一个客观现象——虽然COD模式是京东自营B2C业务的一大优势，但在B2B2C的开放平台模式下，它却转变成了制约业务扩张和速度的瓶颈。

拍拍网经过形象重塑，其后续表现是持续挑战还是挑战不断，这取决于其实际操作。让我们拭目以待。即便是在移动电商的机遇期，想要实现逆袭，也绝非短时间内可以完成的任务。

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