兼职保险经纪人的机遇与挑战：从业8年的保险经纪人李科分享经验

am928 · 发表于 2025-3-10 10:37:21

本公众号第86篇原创

大家好，我叫李科。我从事保险经纪工作已经 8 年多了。我还是一位保险经纪人，获得了 300 多位客户的 5 星满分好评。

最近几年，尤其是疫情开始之后，很多人都选择找个副业。在很多人眼中，卖保险门槛不高，时间自由，收入没有上限，所以卖保险自然而然地成为了大家的可选项之一。然而，在我看来，要是想从事保险经纪人，机遇和挑战是同时存在的。今天这篇文章，我希望能和大家聊一聊兼职做保险经纪人这个话题。

—01—

可以兼职做保险经纪人吗？

2016 年，我开始在明亚担任保险经纪人。之后，陆续有他人来找我，询问是否可以加入明亚成为保险经纪人。在前期的咨询中，大家都表示想做全职。到了 2018 年，我开始接到询问能否兼职做保险经纪人的咨询。

在这个时候，我的回答一般是肯定的。不过，如果是在其它保险机构、P2P、互联网金融、财富管理等非持牌金融服务机构任职或兼职的情况除外。

我会与对方进行细致且深入的沟通，向对方抛出几个问题，让对方仔细思考。沟通结束后，很多人往往会放弃兼职做保险经纪人的想法，而有一部分人仍会坚持要做保险经纪人。

全职和兼职的最核心点在于你处于何种工作状态，以及你愿意并能够在这份工作上投入多少时间精力。

在我所见的兼职保险经纪人当中，那些能做好的，都投入了大量的时间，在公司也时常能看到他们的身影。或许，他们已然将保险经纪人当作主业，而非副业了。然而，大部分做兼职的，仅能达到一个最基本的考核标准，或者说无奈地离开了。

如果真想兼职做保险经纪人，我们应该考虑到哪些问题呢？

— 02 —

我，可以兼职做保险经纪人吗？

很多人想来兼职做保险经纪人，大多基于以下几个原因：

1.对目前的工作不满意，但又不愿意放弃

2.对目前的收入不满意，想找个兼职提升一下收入

3.目前的工作时间比较清闲，想打发一下时间

4.认可保险或者自己想买保险

5.觉得做保险门槛低，想试试

6.怕自己做不好保险，先兼职试试

7.担心做保险无底薪，收入波动大

8.其他

保险经纪人并非你想做就能做。为什么呢？主要是基于三方面的考量，分别是明亚、你自己以及客户。

1、明亚

在明亚发展提速的同时，其业务品质也能维持在高水平。2021 年，整个保险行业的形势不算红火。然而，明亚却依然能够跑出自己的节奏。并且，在这一年里，其全年业绩实现了近 50%的同比增长。

这一切的核心都来源于明亚有一支高素质的保险经纪人队伍。

中国大陆目前大概有 496 家保险经纪公司。明亚处于行业头部位置，是一家在业内口碑极佳的保险经纪公司。在聘用保险经纪人时，肯定会有一些硬性的要求，也会有一些软性的要求。

我想先推荐大家看看明亚的发展史，同时也看看明亚对经纪人的定位，然后再讲要求。

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明亚的这种要求，其实不算高。然而，明亚那良好的企业文化以及做事风格，却有着独特的魅力，吸引着一批又一批优秀的伙伴加入我们，使他们成为明亚的同行者。

明亚当前的状况是，其经纪人队伍的平均年龄大概为 34 岁。80 后和 90 后加在一起超过了 80%。近 80%的人是本科以上学历，20%是硕士和博士。这一比例远远高于行业的标准水平，其中包含了众多硕士、博士，还有名校的海归，以及律师、医生、公务员、检察官，还有保险公司的核保师、精算师，以及名企的高管等。

每个团队在招募伙伴时，除了要满足公司的要求外，还会有自身的要求。这些要求包括必须是本科以上学历，双方能够谈得来，以及三观相互相符。

我所在的是星火大团队，它成立于 2014 年，是一个团队，这个团队的三观超正。

我们希望新来的伙伴能跟我们同频，这样才有利于彼此的长远发展。

02、你自己

我一直认为，每一个人都是独一无二的个体，每一个人都应当拥有自己的想法。因此，倘若你想要兼职去做保险经纪人，我期望大家能够认真思考以下几个问题：

什么叫认可保险？

我认为购买保险意味着对保险的最大认可，倘若你是因为家庭经济原因或者自身身体健康状况而无法购买保险的话则除外。否则，连你自己都不购买的东西，凭什么要卖给其他人呢！并且，我要告诉大家，在明亚，自己以及家人购买的保险是不会被计入公司基础考核的。因此，大家不必担心我们是为了招揽客户，我们也不会要求经纪人自己购买保险。

何为认可保险经纪人模式？

我们作为保险经纪人，是客户的代言人。我们还扮演着“保险销售”的角色。这样能让客户获得科学合理的保障，同时我们也能获得相应的佣金收入。有些人总觉得难以扮演销售的角色，不愿告知他人自己在做保险经纪人。即便有客户主动询问保险，他们也不好意思跟进，担心被人嫌弃。有些人一开始只关心佣金比例。这些都是不可取的。保险经纪人的职责是帮到他人并赚到钱。

这儿，也给大家分享一下我对保险经纪人的定位和认知：

自己做保险经纪人有啥优势？

要做好保险经纪人，爱心是必不可少的，同理心也是必不可少的，真诚同样必不可少。持续的学习意愿很关键，学习能力也很关键。此外，如果人品很过硬，拥有很多朋友，或者过往表现很优秀，甚至极为出类拔萃，那自然是再好不过了，因为很多行业的优秀之处是相通的。

我们团队有很多伙伴，在决定做保险之前，会先对自身进行 SWOT 分析。然后，他们会结合明亚的情况以及星火团队的情况，经过综合考量后，最终才选择做保险经纪人。

你能付出多少时间精力？

全职兼职，最大的不同，其实就是能付出多少时间精力的差别。

全职保险经纪人，其每天正常的工作时间能够达到 8 个小时，并且有时还会更多。而对于兼职保险经纪人来说，每天能够抽出多少时间呢？

我加入明亚之后的工作状态，能用夜以继日来形容。前期经过学习，在一年内写出了 110 篇保险科普文章，还获得了很多客户找我咨询保险。我团队里很多伙伴刚加入明亚时，会向我“哭诉”，说要学的东西太多了。

为啥会这样？

我们是保险经纪人，合作了 100 多家保险公司，能为客户提供全品类保险服务，涵盖咨询等诸多方面。我们需具备行业视角，所以要学习大量保险知识，了解众多保险信息，这样才能服务好客户，才敢称自己专业。

很多人表示愿意学习面对如此海量的信息和培训。然而，由于是兼职，本职工作需占用时间，照顾家庭也需花费时间，那么究竟能抽出多少时间来学习呢？是每天 1 小时，还是 3 小时，亦或是更多时间。

保险经纪人这一行业需要用时间和精力去堆砌。你掌握的知识越多，你的护城河就会越宽。你的价值也就越高，这样你的职业生涯就能走得越长久。

如果付出的时间较为稀少，尤其是在前期阶段，那么见不到效果是较为正常的情况，没有客户成交也是较为正常的现象，被公司的考核（每三个月进行一次考核）淘汰掉也是在情理之中的。

关于保险经纪人的日常工作，可以看看我的总结：

你做保险经纪人是为了什么？

每个人出门时，都有自己要去的地方。倘若连自己的目的地在何处都不清楚，那么自然就缺失了前进的方向。这样的话，被淘汰掉的可能性就会很大。

如果你是为了帮助更多人买到合适的保险，那么你需要借助文章来宣传自己，要通过视频来宣传自己，需利用朋友圈来宣传自己，还得通过见面的方式来宣传自己。要不断地告诉别人，你在做保险经纪人，要让别人知晓你与传统保险销售模式的区别，要让别人清楚你能给他们带来哪些不一样的价值。

如果你是为了获取钱财，这并非是可耻的行为。在凭借自己所学的知识，帮助他人配置到合适的保险的过程中，还能让自己获得一份额外的收入，这是非常好的事情，劳动是光荣的。然而，挣钱也应该有一个限度，这样目标才会更加清晰。

我希望每个人在决定做保险经纪人之前，要有自己的想法。要有自己的目的。并且要努力去实现这些想法和目的。

你想做多久保险？

有些人认为，我想借助兼职来进行过渡，而后以全职的方式从事保险经纪人工作，这既是对自己负责，也是对信任自己的客户负责。因为每一份保单都蕴含着一份信任，意味着客户对自己的嘱托，期望自己能长久为他们服务。抱有这种想法的人，往往会竭尽全力，最终选择全职做保险经纪人。

有些人认为，我只是想进行一次尝试，接着就稍微尝试一下就停止了，一旦遇到困难就往后退，而不是去解决问题，所以最终做不下去是很正常的。

有些人或许未曾思考过这个问题。随着时间不断流逝，他们在接受了客户的委托之后，深切地感受到了责任的重大。同时，他们也非常喜爱保险经纪人这份职业与事业，于是开始思考要终身从事保险经纪人这一工作。

03、客户从哪儿来？

做保险经纪人，核心问题在于找到客户，要找到源源不断的客户。而学习只是基础，学习并掌握相关知识只是基本功。

所以，在你决定做保险经纪人之前，无论是兼职还是全职，都有一些必须考虑的问题： 1. 自身的时间和精力是否能够满足工作需求。 2. 对保险行业的了解程度是否足够。 3. 是否具备良好的沟通和销售能力。 4. 能否承受工作带来的压力和挑战。 5. 有没有稳定的客户资源或者拓展客户的能力。 6. 对保险产品的熟悉程度如何。 7. 未来的职业发展规划是怎样的。 8. 收入预期是否合理。 9. 所在的保险经纪公司的实力和信誉如何。 10. 法律法规方面的知识是否具备。

我的客户从哪儿来？

如果你根本没有考虑过这个问题，那真的会前景堪忧。

如果你已经考虑清楚了，并且在正式做保险之前就开始行动，那么起步会好很多，留存下来的概率也会高很多。

另外，兼职做保险，我们还得考虑一个问题：

客户会认同你吗？

如果我是客户，得知你是兼职后，心里或许会想，为何不找个全职的呢。当然，倘若你的专业很出色，人品值得信赖，并且愿意长期从事，那么不排除客户会选择你。

— 03—

最后的总结

想从事保险经纪人，真的是机遇与挑战并存。

机遇在于很多人会主动咨询和购买保险，关键是你能否让更多人找到你，以及你是否是值得信赖的保险经纪人。挑战在于这份工作没有底薪，绝大部分人需从 0 开始，要沉下心学习和沉淀，并且工作时间有弹性，更需要超强的自律心。

保险经纪人的工作状态就是：常常低头赶路，偶尔抬头看天。

希望这篇文章，能带给那些想兼职做保险经纪人的朋友一些思考。

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