为何全款买车反而更贵？4S店经理揭秘汽车销售利润的三大来源

am928 · 发表于 2025-3-13 02:57:19

现在的生活条件在不断提升，许多家庭都购置了私家小轿车。家庭拥有私家小轿车后，日常出行变得更为便捷。如今小轿车的价格较为亲民，很多家庭都有能力购买。然而，当下很多 4S 店推出了免息分期的活动，能够分期付款且无需支付利息。但很多车主发现，自身全款买车所花费的钱比贷款买车的还要多，这其中的原因是什么呢？4S店经理说出实情。

道理上讲，若我们全款买车，通常会更划算。然而，许多人经过计算后发现，自己全款买车最终花费的钱，比分期买车的还要多。既然分期没有利息支出，为何反而花费的钱更少呢？4S 店的经理告知我们，汽车销售的利润包含 3 个方面。其一为销售利润，即卖车所赚取的钱款。其二是车企返点，也就是在完成车企规定的任务量之后，企业会返还给销售点的一部分利润。其三便是办理车险的利润。

全款买车与贷款买车对销售利润和车企返点影响不大，然而对车险利润有影响。全款买车时，许多客户不愿在 4S 店购买车险，而是自己买保险。贷款分期时，很多是捆绑车险一起购买的。所以 4S 店能从车险中赚取利润。现在很多 4S 店的分期贷款业务，其提供者不是银行等传统金融机构，而是一些新型金融公司。4S 店为这些金融公司带来了业务，而金融公司会给 4S 店返点。

4S 店在贷款买车方面能获取更多利润，故而它更期望顾客选择贷款买车。为吸引顾客办理贷款买车业务而非一次性全款付清，4S 店会给贷款买车的客户提供更多让利优惠，这使得很多原本打算全款买车的人，最终花费的钱比贷款买车的还多。

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