微商代理模式详解：管理层、批发层、动销层的权利与责任分析

am928 · 发表于 2025-2-12 06:55:56

5.4代理水平设计

在微型企业机构模型中，代理通常分为从上到下的三个级别：管理层，批发层和动态销售层。不同属性的代理都有相应的权利，责任和利益。

管理代理主要关注投资促进功能。该级别的代理商具有一定的财务实力和强大的资源。他们是品牌的顶级代理商，并由品牌直接管理。批发级代理具有投资和零售功能。该级别的代理商的资金和资源相对有限，但是它们的渠道扩展功能很强。它们属于品牌的中级代理商，由管理代理商管理。销售水平的代理商主要集中于零售功能。这个级别的代理人通常是刚进入微型企业的新手。它们是直接针对消费者的，是品牌产品零售业的主要力量，并由批发级代理商管理。

5.4.1代理级别数量

在微型企业机构模型中，需要根据品牌的特定需求进行全面设定代理水平的数量，并结合微型企业市场中的许多因素以及相关的政策和法规。每个级别的代理名称可以由品牌自由设置。例如，它可以称为“联合创始人，国家一般代理人，区域总监，特工”和其他名称。在本书中，我们暂时使用上述代理名称作为示例来解释该级别的相关内容。

隐藏的层次结构设置

一些品牌在设计级别时将隐藏最高的代理水平，而向公众宣布的代理级别是其余水平。隐藏代理级别具有三个主要功能：

首先，隐藏的最高级别可以用作市场早期阶段的原始种子剂的特殊水平，以便他们可以感觉到作为种子剂的特殊优先待遇并满足其内在的荣誉感。这将在市场的早期阶段增加种子代理的招募，并加快品牌的增长和增长。您应该知道，招募种子代理在品牌的发展中起着至关重要的作用。

其次，一些品牌喜欢偷猎大型团队负责人，他们想偷猎大型团队负责人。由于他们想偷猎大型团队负责人，因此他们必须给他们一些特殊的好处。在政策和利润方面，隐藏的最高水平是通过品牌给予大型团队领导者的最高优先待遇。您可以在四方面获得最大的好处。

第三，在许多品牌增长之后，顶级代理商（向公众宣布的最高级别代理商）的上升空间将遇到上限。目前，隐藏的最高水平可以将顶级代理提升到更高的水平并改善顶级代理。向上的空间。

在正常情况下，除了可以加入上述隐藏最高级别的两种类型的人，如果其他团体想在后期加入，则该品牌通常会设定非常严格的筛选条件。在微型企业代理模型中，是否隐藏代理水平取决于品牌自己的考虑。

影响水平的因素

在微型企业机构模型中，有许多因素会影响级别的数量，但是如果总结，实际上只有一个因素是产品的零售价。因为与层次结构数量有关的其他因素实际上与零售价格直接相关。因此，真正影响层次结构数量的绝对因素是零售价。

在代理模型的设计中，层次结构的数量取决于产品成本和零售价之间的利润差异。在正常情况下，该产品的利润率很高，并且可以具有更高的水平。该产品的利润率很小，水平较小。因此，从另一个角度来看，如果产品具有较高的水平，则通常意味着该产品的利润率很高，反之亦然。

5.4.2代理水平价格

所谓的代理水平价格是指在相应的代理商级别上的单个产品的价格。简单地理解，这是代理商在不同级别上的单位价格。层次价格的设定是微型企业模型设计的重要组成部分。它决定了代理商在不同级别的利润率，利润率的量决定了代理商在此水平上的投资和零售水平的热情。

等级定价规则

在微型企业机构模型中，有一个传统的层次定价规则：代理水平将逐渐增加。所谓的分层价格差异是指“低价购买价格”减去“较高代理购买价格”之间的差额。

在这里，我们以三个级别为例。假设代理级别从高到低点称为“联合创始人，区域总监和特工”。购买价格分别为29元，49元和79元，产品零售价为129元。元。每个级别的价格差异是：联合创始人20元，区域总监30元和特工50元。

上面示例中的层次定价符合法律，即逐渐增加了从高到低的等级价格差异。目前，大多数微型企业品牌的等级定价遵循了这一传统规则。

层次定价的创新

在许多交易课程或书籍中可以提及上述层次定价规则，但我认为该规则可以适当创新，这就是为什么我称之为传统规则的原因。我认为，每个级别的高价和低价之间的价格差异不一定必须根据传统规则逐渐增加，但必须根据品牌对级别的需求确定。

在这里，我们将继续在上面的示例中使用代理级别。如果该品牌对联合创始人的投资促进更为重要，则可以提高联合创始人的利润率。目前，联合创始人级别的价格差异可能是。它将比区域总监的价格差异更大。

例如，此时的购买价格可以设定为：联合创始人29元，区域总监59元，特工79元和产品零售价为129元。目前，每个级别的价格差异是：联合创始人30元，区域总监20元和特工50元。

如果我们查看传统的层次定价规则，那么这种设置显然是不合理的，并且没有显示出从高到低的逐渐增加模式。但是对于品牌而言，联合创始人之间的巨大价格差异将刺激区域董事的升级，从而增强联合创始人的投资促进。毕竟，每个人都想赚更多的钱。

同样，如果该品牌在其他级别上更加关注投资促进，我们还可以提高此级别的利润率。因此，在设计等级价格时，品牌不必根据传统的等级定价规则将其设置，而是根据品牌对每个级别的实际需求而合理地将它们设置为合理。

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