车展购车优惠攻略：如何抓住春秋季和年底大型车展的最佳购车时机

am928 · 发表于 2025-3-13 17:48:02

到车展买车优惠更多，比到4S店买车更便宜一些。

车展上，部分品牌会借助优惠或者大礼包的宣传来吸引消费者的目光。这虽属于一种营销方式，但车企举办车展的主要目的是推广汽车以及提升汽车的销售量。

车展上很多车型通常会有较大幅度的优惠，会降低一定的销售价格，这样能造成较大的效应，进而吸引顾客的眼球，促进自身品牌的产品销售。所以，要是碰到合适的车展会，买车是能够获得一些优惠的。

通常来讲，春秋两季以及年底这些时间段的大型车展，其优惠力度往往比较大。参加车展去购车的顾客，能够享受到比平常更为优惠的价格。然而，需要防止有一些车企存在拿滞销车、库存车或者冷门车型来开展活动的这种可能性。顾客应该擦亮自己的眼睛，以防遭遇欺骗而上当受骗。

车展买车注意事项

一、汽车展的经营规模

汽车展的经营规模和车展买车有紧密关联。汽车展经营规模越大，优惠幅度就越大。通常情况下，大规模的汽车展都是在特定时间举办的，比如国庆汽车展等。

新款车型市场销售通常只会出现在大中型汽车展上。小型轿车展的效果是为了清除库存量，所以呈现的车系大多是老车系。

二、汽车展的优惠方法

汽车展的优惠方式之一是有多种礼物赠予方案。这些礼物有的是抵用券，有的是价值一定金额的豪礼。抵用券的作用是让顾客回到他们的汽车 4S 店进行保养维护，以获得中期盈利。并且这些抵用券都是减免人工费的，而人工费是较为不值钱的东西。

三、拿车时间

车展购车通常会有较长的拿车时间。业务员会以车系畅销等原因来延迟拿车时间，短的话是一两个月，长的话则是三四个月。这样做的目的是为了弥补每个月的厂家指标值，从而完成每个月的销售任务。所以各位车展买车的朋友要有充分的等待准备。

四、防止捆缚业务流程

汽车展上的展车和工作人员实际上是来自汽车 4S 店的。有在汽车 4S 店购车经验的朋友应该清楚，在汽车 4S 店购车会有捆绑销售的情况，比如捆绑买全险、店内上牌等项目，在车展购车也是这样。购买全险和店内上牌都需要交不少钱，所以大家在车展买车时需要注意到这一情况。

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