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拼多多在购买流程上与淘宝、京东有最大区别，它更倾向于“拼购”而非单独购买。其目标市场是下沉人群，所以商品大多为低价商品，核心竞争力也是“便宜”。
“拼购”在“购买”过程中引入了“多人”这一因素。这意味着，一个用户的购买行为，并非仅仅对应某一 SKU，而是对应另一个具体用户参与或发起的具体拼单。因为存在多个用户会影响一个拼单是否成功的状态，并且拼单本身具有时效性，所以在拼购时，加入者的购买决策更适合实时做出并支付，而不是延时支付。
试想一下，当你将一个拼单添加至购物车并决定之后购买时，这个拼单的状态是否需要被锁定呢？若锁定，对于发起者而言就会有掉单的危险，因为你随时有可能释放该拼单，这样就浪费了拼购时间，而发起者无法对其进行控制。若不锁定，那么你的订单随时可能被其他立即参与的用户拦截，从而导致你的加购行为变得预期不稳定。因此在拼购的业务流程中,购物车并不是一个合适的机制。
其次，拼多多本身的定位对决策产生了影响。它强化了即时决策，同时弱化了“挑选比较”的场景。拼多多商品的核心竞争力在于“便宜”，这意味着品质和设计等因素并非重要方面，其受众也不一定会关注这些。对于拼多多的大部分用户而言，他们来到拼多多购买东西，预期就是能够买到便宜且可用的商品，至于商品是否品质最好、外观最好，他们很少会去在意。拼多多能够在一定程度上弱化挑选标记的场景，并且通过各种限时类的促销方式来强化价格优势，进而催促用户尽量立刻做出决策并进入拼购。
以上两点,就是拼多多的核心业务流程里不需要购物车的原因。
目前的拼多多不只是有拼购，商品也不只是有低价 SKU，所以不能完全不考虑一般电商场景中的购物车问题。拼多多在“收藏夹”功能里增加了一个“合并支付”选项，此选项仅支持直接购买，不支持拼购。这看上去像是一个弱化且改名后的“购物车”功能。
时至今日，拼团早已不再仅仅是一种玩法，它已经成为了“便宜”的代名词。就像“百度”在搜索领域的地位一样，为了打下这一片江山，我们付出了如此大的努力，怎么能够轻易地拱手相让呢？
拼着买，价格才会便宜。拼团玩法是拼多多的根本所在，它代表着拼多多的战略方向，所以要触动这个根本并非易事。
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发表于 2025-3-15 03:56:12