健身房快速扩张导致私教短缺：国内健身行业乱象与未来发展空间分析

am928 · 发表于 2025-3-21 20:59:57

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“健身房太多，私教不够用了！”

国内某健身培训学院的负责人在春节期间的饭局上进行了吐槽。他表示，以前培养一个私教需要一两年的时间。然而，如今那些快速扩张的健身房却等不及了，只需要三四个月，最多半年就要求私教上岗。

当下健身行业存在乱象，这一点体现了出来。同时，这也从一个侧面反映了过去两年健身行业快速发展的事实。

从 THE IHRSA 2015 的统计数据能够得知，与美国、英国、日本等发达国家相比较而言，中国在会员数方面、俱乐部数量方面以及客单消费方面都存在着较大的提升空间。从人口渗透率来看，中国的人口渗透率不足 1%，然而美国的人口渗透率却已经达到了 17.1%。

来源为 THE IHRSA 以及猫头鹰研究所（Lab），时间是 2015 年。

这是消费升级所带来的情况。人们对“美好生活”怀有向往。这种向往带来了潜在的历史机遇。

传统健身房粗犷式快速发展

数据表明，2017 年中国的健身俱乐部约有 11212 家。健身工作室超过 26414 家。健身房的市场规模将要接近 900 亿。在未来的五年里，有望保持 12%的年复合增长率。

2015 年行业前十大健身品牌的市场份额达到了 16.4%。连锁品牌大多集中在总部所在的地区性市场。在剩下的健身俱乐部里，有 66.8%是以非连锁的小型俱乐部为主的。这些俱乐部的品牌相对较为分散。进入这个行业的壁垒并不算高，并且具有很强的复制性。

因此，传统健身房延续着“超卖卡，拓新店”的商业模式，并且一直在进行粗犷式的野蛮生长。

来源：猫头鹰研究所 ( Lab)

运营模式：

传统大型健身房，大多分布在全国的一二线城市。它具备成熟的运营经验，也拥有丰富的教练资源。其主要以“年卡＋私教”的模式来运营。

盈利模式：

年卡预售和季卡预售以及私教这一盈利模式，其收入来源比较单一，周边产品和增值服务的数量也比较少。

优势：

地理位置较为优越，通常靠近住宅或者位于购物中心之内；硬件设施以及环境相对而言比较好，能够给顾客提供综合性的健身服务。

劣势：

3. 既缺乏专业性的优质教练，又存在教练流动性较大的情况。

消费升级的大环境下，健身行业迎来了发展的契机。传统健身房正在开展一场全面的“自我革新”，他们开始去探索如何优化商业模式，以此来提供更优质的服务。

新型健身房初露光芒，“小而美”模式冲击传统健身房

我国国民每天的休闲时间是 2.55 个小时，这个时间还不到发达国家的一半。新型健身房的运动模式能够有效地缓解健康生活与休闲时间不足之间的矛盾，并且这种运动模式更契合目前城市生活较为紧凑的状态。

互联网可以用于在线集聚流量，还能实现对线下的改造升级。基于线上线下流量的整合以及精细化产品运营的特点，“无人零售”模式成为了健身房的新选择。

1、乐刻运动健身 (leoao)

它由阿里巴巴和舒适堡健身的高管共同创办，是一个具有跨界基因的健身房品牌。其核心理念包括“教练脱媒”和“场地共享”。目前，它是全国规模最大的 24 小时连锁运动健身 O2O 平台。

24小时互联网+的健身房。

开创了 99 块钱包月的健身模式，以月为单位进行销售，只需 99 元就能体验到距离自身 1.5 公里以内的健身场所。

也能为用户提供绝佳的体验。

单店每天的平均客流量能有 300 人。会员的数量达到了十万这个级别。每个月的会员量大概处于 800 到 1200 这个范围之间。这相当于传统俱乐部 5 到 6 个月所积累的会员量。

2、GU CYCLE

国内首家顶级的单车运动健身室，它的目标是打造一个属于年轻人的、品质高的健身分享社区。

自建线上及线下的 O2O 生态得以结合，最潮流的音乐和顶级单车课程也被融合其中，从而给用户带来 50 分钟的全身有氧运动享受。

全线的 O2O 健身生态，能够通过即将上线的官方 APP 预约平台来查看品牌活动、每日课程以及教练信息等，还可以查看定制化课程，并且能在线下体验店完成交易闭环。

教室内配备的单车品牌是具有百年悠久历史的十字星。整个骑行过程包含爬山、下山以及平路冲刺这些环节。通过音乐来激发，从而突破自身极限。

3、觅跑

5平米社区单人自助健身仓

觅跑2.0产品

使用觅跑共享健身仓要缴纳 99 元押金。共享运动仓是按时付费的，一分钟的费用是 0.2 元。每次运动的时间大概在半小时到 40 分钟这个范围内，消费不会超过 12 元。

运营 24 小时共享运动仓，觅跑 2.0 版本健身仓强化了硬件设施。在 4 平米左右的空间内，除了有电视和 Wi-Fi 外，还新增了影音游戏娱乐设备以及负离子智氧新风净化系统。

已与万科、龙湖、绿地、招商局等多家地产商签署了上千个场景社区的合作。计划在年底时，于全国 10 余个城市累计投放 3000 台健身仓设备。

智能化的健身房实现了微型化，它满足了用户在碎片化时间进行健身的需求，同时也提高了人效和坪效。

互联网+健身的新兴智能健身模式给健身爱好者带来了新的选择，这个选择门槛更低且更便捷。互联网健身房在新零售和跨界消费趋势的影响下呈现出了更多的业态，它将会是产业未来的发展方向。

场景化、智能化、便利化和健康管理化，成为全球健身房的新走向

在商业时代发生了人、货、场的重构。健身房必定会迎来新场景的再造。以智能化、便利化以及健康管理化作为特点的新场景模式健身房，正在展现出蓬勃的发展态势。

1、FIT&GO（日本）

日本全家便利店推出了“24 小时不打烊健身房计划”，通过跨界合作进入健身领域，以此拓展新的生活方式范畴。

全家FIT&GO开在东京都南部的大田区一间全家便利店的2楼

定位在20至40岁

智能手机会成为练习指导工具之一，这样就能减少人员配备。并且，会员在夜间和晨间锻炼时可能会实行无人运营制度，会员进入场馆以及设备的利用情况，都会由带有 IC 芯片的手环来进行管理和记录。

运营周边产品，在 FIT&GO 店铺货架上突出摆放运动补剂等健康食品，还摆放毛巾、沐浴用品等与健康美容相关的日用品。

全家计划在5年内开出大约300间带健身房的复合便利店

2、Milon （澳大利亚）

设备取代私教

健身房拥有“智能卡”。一插卡，就能进行定制化训练，此时设备会自动调整到适合你的程序。这些设备会记录你的身高、体重等信息，也会记录你上次锻炼的结果。

这家健身房的健身程序很有针对性。他们使用德国产的 Milon 设备。宣称只需 17 分钟锻炼就能获得效果。

3、（新加坡）

英国 First 旗下的健身俱乐部，它是首家专门为高端人士设立的健身房，也是首家供高端人士专用的健身房，能够满足那些在寻找“独特、个性化、全面的健身服务”的人的需求。

采用会员邀请制

这里提供的健身设备是全部最新的。这里有一流的心肺训练设备和负重训练设备。这里还有 25 米长的室外温水池。这里配备了会议室。这里设有工作站。

入会时会进行 3D 全身扫描，接着用 400 个数据点为客户构建 3D 模型，之后再对锻炼成果进行追踪

20 位员工提供全面个性化服务。其中包括营养健康专家监测压力等级，监测睡眠质量，监测锻炼过程等。他们甚至会采取血样，以此来为客户定制维生素和营养摄入方案。健身房内部的运动营养专家会帮客户进行健康分析，之后会根据不同需求为客户开补剂的处方。

这家健身房拥有自己的 app ，此 app 能够帮助客户记录锻炼成果，同时也能让客户与其他会员进行交流。

4、生活方式中心

皇家马德里官方合作品牌，国内首个生活保养及运动恢复中心

欧洲最为杰出的运动恢复以及脊柱与腰椎亚健康康复品牌，西班牙马德里足球队专用的赛后恢复设备，将要首次进入中国，并且会在那里开设首个生活保养和运动恢复中心。

目标客群致力于服务亚健康的办公室白领，也服务运动爱好者，还服务运动后恢复/康复人群。对于功能性康复治疗，其在肌肉骨骼疾病的预防、运动后的恢复以及运动表现方面效果显著，在骨骼系统和神经系统的治疗上也有显著效果。

目前在国内进行拓展，选择 1 线城市以及 1.5 线城市的核心商务商业区；采用纯租金的模式或者是基础租金加上收入分成的模式

在五星级酒店内，面积大概在 400 到 500 平米左右。这里需要有泳池以及 SPA 水疗间。其设施包括干疗区的设备和湿区的水疗设备。

5、Life Time

1992 年成立，致力于打造度假式的健身会所，并且构建全方位的健康管理体系。

为用户提供多种健身训练方式。除了健身房的服务外，还有攀岩服务、骑行服务、篮球服务、个人训练服务、瘦身服务、水疗服务、按摩服务等。部分中心设有网球场。同时，自营有营养补剂和健身杂志。

门店都是 24 小时营业且 7 天不间断。每个中心配备的私教数量约为 25 名。每周会提供包括动感单车、力量训练、舞蹈、有氧训练、瑜伽等在内的约 85 组健身课程。

健身中心有会员制，其中有两种会员。大部分会员是到实体健身中心进行运动消费的。另外还有一些非接入式会员，他们主要是访问官网教程和订阅公司健身杂志的，单人月费在 10 到 20 美元之间。

拥有 146.5 万会员，在美国 25 个州开设了健身中心，在加拿大等 32 地也开设了健身中心，一共开设了 113 个健身中心，单店面积大概在 1 万平米，能够容纳 8500 到 11500 名会员。

6、

美国最大的健身运营商，它的平价健身发展迅速，在健身行业中就如同“麦当劳”一般。

其目标是将大多数没有健身意识的顾客吸引过来，而这类目标群体所占比例达到了 85%。

1996 年将会员费砍到 10 美元一个月并一直保持至今，以此用低价策略抢占该市场，提高顾客续费的连续性。2000 年又砍掉了一些会员不经常使用的功能，像果汁吧等。其服务能在不增加人们生活负担的情况下提高生活质量。

通过小项目来提升品牌吸引力，例如每月设置一个免费披萨夜。这样做增进了工作人员与会员之间的情感，也提升了顾客的粘性。

该公司拥有 890 万会员，在美国 48 个州以及加拿大等地拥有 1313 家门店，其中包括公司现有协议中计划开设的 1000 家加盟店。在这些门店中，96%是加盟店，4%是自营店，平均每一家单店的销售收入约为 144.7 万美元。

7、Town

美国东北部最大的老牌健身房之一。

提供游泳池的服务，提供球拍的服务，提供篮球场的服务，提供婴儿照顾的服务，提供体育用品店的服务，还提供收费项目的服务，其中收费项目包括个人训练和集体培训。

会所提供 5 种会员资格，将会员等级化，采用复合型收费模式。为配合按家庭为单位的收费模式，Life Time 专门设立了儿童健身及娱乐空间，同时兼管 3 所大学的健身中心和 8 个健身网站，还开设了儿童俱乐部等辅助项目。

四大区域以健身俱乐部集群为单位，拥有 150 家健身俱乐部，同时拥有 54.4 万会员。

8、

秉承“60分钟，5个区域，心率监控间歇训练”理念

采用的是月付制，小团体的训练模式

配备心率监测装置，独特的运动课程设计

OTF 研发出了“五区心率监测间歇训练”这一方法，此方法把训练划分成了 5 个不同的阶段。每个阶段都有其特定的效果，也有对应的心率情况。并且每个阶段的感受是完全不一样的。当到达第 5 区时，我们大概仅能保持 30 秒到 1 分钟。这个区域会让人有一点不舒服，但却是效果最好的区域，能够达成持续燃脂的效果。这个 1 小时的健身课据说可以通过力量练习来消耗卡路里。并且据说总共可以消耗 1000 卡路里。

9、

使用最先进的性能测试工具与同步视频文档。

这家连锁健身房的目标人群是精英和专业运动员，美国有很多专业冰球选手在这里进行训练，还有很多专业棒球选手也在这里进行训练

有配备特殊且最好的健身设备，其中有顶级的跑步机，它能够在 3 秒内将配速从每小时 0 英里调整到 28 英里；还有冰球跑步机，其带有人造冰面，能让冰球选手滑行得更快、更好，即便他们一直都只是在一个地方滑行。

为了更有效地给予锻炼者反馈，利用一个视频程序。每个个性化程序基于基本测试数据，确定锻炼者的优点和缺点。该程序目标是捕捉和分析锻炼者的动作，让运动员能够回顾和调整他们的表现。

10.

将室内动感单车变成团队竞赛。

这是一个专门用于骑动感单车的场所。在这里，可以进行爬坡的项目，也可以进行冲刺的项目，还可以进行上肢训练等项目。

多个团队是根据显示在大屏幕的数据划分出来的。这利用了群体动力学理论，该理论表明群体能够强化和激励其成员，从而推动人们去完成自己一个人时无法完成的目标。

它把场地依据灯光的差异划分成三个区域，分别是红色区域、绿色区域和蓝色区域。各个区域的成员构成一个团队，彼此进行较量。要是某个团队获胜了，那么该团队所在区域的灯光颜色就会转变为炽热的白色。

这里存在个人数据追踪，这样你便能够知晓自己相较于上一次是有所提高还是有所退步。

11、

是一个高端健身品牌，且成长速度较快。它只专注于“动感单车”这一项。它致力于让车手在仿佛身临其境的环境中去体验健身的乐趣。

地方小，项目单一，教练在领域更为专业，会员忠诚度很高。

价格高且无折扣是其显著特征。收费标准为按次计费，一节 45 分钟的健身课程需缴纳 35 美元，且是每节课结账。还推出了明星教练课程，其费用是普通课的两倍，高达 70 美元。

健身教练被用来支撑品牌文化，教练们被鼓励去当网红并进行个人包装。这一方面可以增强教练自身的魅力，另一方面能支撑并向大众传递品牌文化，从而达到更大的宣传效果，且该品牌在美国有 55 家分店。

12、TMPL健身会所

科技的力量给每一位顾客带来了更加个性化的体验，前沿的科学也做到了这一点，医疗的技术同样给每一位顾客带来了更加个性化的体验。

全球第三个由莱美打造的影院式健身工作室。

面积约为 3716 平米。设施包括一个 25 米长的盐水泳池。有专属的水中健身课程。有总重量 20 吨的自由力量区。有数字智能化的健身器械。单车教室配备 30 英尺长的超大屏幕，可打造剧院式体验。此外，俱乐部还设有蒸汽室与桑拿房。

团队由顶尖医生、营养学家、生化学家和生理学家组成。

有一个全新模式，将人体代谢科学与医学相融合。会员拥有一个俱乐部专属的 app，还有数码技术控制的健身设备。使用时需用手机扫描器械上的条形码，这样手机上就会生成一个专门为其设计的锻炼计划，这个计划是根据健身者的新陈代谢以及其他数据创造出来的。

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