京东自营入驻指南：总部与区域分部区别及模式优劣对比

am928 · 发表于 2025-3-21 22:43:30

入驻京东自营，目前存在总部和区域分部的区分，需要注意进行区分，尤其在入驻的时候一定要弄清楚。

一、如何辨别：

直接询问采销，也就是买手与场销，是否在北京办公，因为京东总部在北京亦庄那块。同时要知道，在广州、上海、武汉等地方办公的是区域分部。

看群名，群名标注了华东区、华南区、华北区、华中区、东北区、西北区、西南区等区域名字，这些代表着区域分部。

二、模式优劣对比：

总部自营：

优势在于它属于正常的合作模式，能够参加日常事业部以及部门的各类活动，并且基本上都可以自主进行促销设置。

采销（买手 + 场销）手中拥有较多大商家。如果是小商家，那么想要商谈大资源会比较困难，因为竞争较为激烈。

区域自营：

优势：

入驻的是区域，其中小商家占比较多，所以扣点相较于总部那边会低一些。

如果是进行代入住操作，由于在区域内入住相对容易些，所以代入住的费用也能够商谈得更低一些。

区域采销（包括买手和场销）中小商家数量众多，每月销售额能达到 50 万的，基本上能排到靠前位置。在 2023 年 8 月秒杀改革之前，场销手里掌握秒杀资源比较容易主动给予。即便你每天的销售额只有几千，也可以去商谈掌握秒杀资源，前提是要保证坑产（通俗来讲就是自己刷一些单），这样也有谈下来的可能。总之，当时竞争相对较少，商谈资源也就相对容易一些。

劣势：

.........

#挖丢电商

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