健身房式电竞馆：借鉴健身行业模式，提升玩家体验与会员制发展

am928 · 发表于 2025-3-26 09:50:40

我们难以定义出一个能满足所有人需求的、具有理想模式的电竞馆。从电竞爱好者的发展趋势方面来讲，当“观看”无法展现出差异化，并且难以满足玩家需求的时候，“体验”的加入就显得特别重要。

当下市场里，健身房是年轻人的聚集地之一，且是最注重体验的场所。健身的人成为健身房会员后，在热爱健身的同时，能享受健身房提供的指导与服务。健身房和电竞馆有重要相似之处，都提供设备、服务和氛围，所以电竞馆在发展模式上可以参照相对成熟的健身房。

基于电竞玩家间当下流行的网吧网咖模式，同时融合健身行业已探索出的符合玩家体验需求的模板，健身房式的电竞馆或许正是一种发展模式。

会员制：用户粘度与收入的保障

健身房目前最常见的一种营销收费制度是会员制。健身房通过吸收会员的方式与个体建立联系，并且通过提供专属服务来实现情感维系。

简单来讲，“成为会员”就意味着在这家电竞馆能拥有超值体验的特权。当你想要前往一家电竞馆时，它在潜意识里就会成为你的首选。这种制度在无形中提高了电竞馆用户的忠诚度。

在有定期组织活动以及承接比赛的情况下，对这些内容感兴趣的爱好者会乐意成为会员。在具备固定客流的基础之上，客户购买会员卡使得电竞馆能够实现稳定的变现。

吸引电竞爱好者成为会员的核心在于电竞馆本身差异化的服务。电竞馆以观赛为核心卖点，定期进行内容输出是获得流量的关键。为电竞爱好者提供良好的观赛体验和服务只是最基础的部分，并非使他们成为会员的主要内容。

健身房模式的培训与陪练

电竞馆可以通过提供带有电竞特色的培训与陪练来吸引会员，这是一条可行的路径。

电竞培训目前大多由俱乐部青训队和经纪公司来完成。这两条路，一条指向职业方向，一条指向艺人方向。并不存在像“尝试”与“体验”这样级别的教学。目前没有一个机构能为水平不高的电竞爱好者提供短期的系统学习和训练，以提升竞技水平和锻炼反应等能力。未来的电竞馆或许是一个合适的场所。

前来接受培训的年轻人，不论未来是否有从业电竞的打算，都应该率先进行短期尝试。先培养良好的竞技习惯，练习基本功。在这个过程中，观察审视自己是否真正热爱电竞。这其实是非常有益且有必要的过程。

这些排列整齐的外设很像健身房排列整齐的跑步机

而真正有价值的是健身房提供的营销模式和优质服务体验

对于电竞馆而言，拥有能获得国家认证的专业教练的师资力量，并且为会员开展短期的电竞培训，这是一个极具吸引力的服务亮点。倘若将来真有接受过培训的玩家选择了电竞职业，日后成为了优秀的职业选手，那么这对于电竞馆自身的业务将会起到很好的促进作用。

电竞培训较为专业，陪练则更面向业余的娱乐型玩家。许多电竞爱好者钟爱电竞，其中一个原因是“开黑”的乐趣。随着年龄增长和职业差异等原因，一起打游戏的对象往往会越来越少。也有相当一部分人群因没有同伴而逐渐远离了电竞游戏。

大家比起一个人去网吧，更倾向于与同伴“五连坐”，一同愉快地玩耍。如果未来的电竞馆可以提供正规的陪玩服务，使工作人员和玩家之间形成深厚的队友情谊，那么这也可以成为一个吸引会员的亮点。

仅靠赛事内容把电竞爱好者吸引到电竞馆，会员产生的粘度是因赛事而来，而非因电竞馆而来。只有电竞馆能够输出自身独特的内容，玩家的忠诚度才能够真正被培育起来。不管是进行培训还是陪玩，这些都能为电竞馆积累人气，都是非常好的选择。

未来：场馆内外多元化玩电竞？

电竞爱好者目前可能只把电竞馆当作一个概念。而对于那些希望踏入电竞产业并想分一杯羹的场馆建设者而言，仿照目前市场上其他行业已有的模式，无疑是一种较为容易获得成功的方法。

大型健身房和高端健身工作室这类场所是适合电竞馆的可复制模式之一。基于健身方面，除了线下面对面的模式之外，微信公众号以及 App 等多方位的内容输出，正在从各个角度对健身爱好者进行侵袭。这表明就算是基于设备和氛围的服务场所，也能够变得更加多元化和时尚化。

电竞馆还只是一个概念的时候，勇于尝试或许就能够率先占据市场的先机。

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