电商品牌如何在竞争加剧中寻求增长共识？京东付佣广告研讨会探讨营销新策略

am928 · 发表于 2025-3-28 07:36:00

电商赛道的竞争在不断加剧。在寻求增长共识的时候，品牌商家一方面要解决获客成本持续上升、拉新难度较大以及流量难以转化为销量等问题；另一方面，还需要应对流量分散、品牌曝光无法精准到达以及新品难以成为爆款等情况。尤其是在当下，社交流量的价值逐渐显现出来，品牌需要思考如何渗透到细分的社交场景中，深入开展私域用户的运营工作，去探索营销增量的蓝海领域，并且获取并持续运营长尾流量的价值。近日，首次京东付佣广告商家研讨会在京召开。会上，团队与类目商家展开了开放提问对话。基于产品发展状况以及商家的使用情况，议题从京东付佣广告宏观层面的产品矩阵开始，逐渐深入到各类付佣广告/功能的使用体验、效果与不足。商家们纷纷提出了升级建议，并且对进一步的效果提升充满了期待。

京东付佣广告产品陆续上线之后，为品牌营销带来了降本增效的效果，也为拓展增量空间提供了更精细化的解决方案。据悉，付佣广告作为京东营销 360 广告产品矩阵的重要成员，包含裂变广告、京挑客、京任务、京东饭粒这四类产品，并且会全面增强京东站外社交流量的曝光，以及进行品牌宣传和市场测款。付佣广告同时提供多元的社交玩法组合，以此来帮助优化投放效果。并且随着产品功能持续丰富，付佣广告已然成为当下拉动品牌商家流量增长以及销量增长的强力引擎。

深耕粉丝运营

裂变广告引爆社交流量价值

社交分享起到驱动作用，人们倾向于从好友那里获取购物信息，也就是好友种草，同时也容易出现冲动性的购买行为，即拔草。对于品牌来说，私域用户正在逐渐成为新的能够引发增长的关键点。激发品牌粉丝进行社交裂变传播，一方面可以用更低的成本来引流，从而建立起持续、规模较大且活跃的用户流量池；另一方面，能够借助裂变分享，获得更高的实际购买转化。

京东裂变广告借助开放工具并加以玩法加持，为品牌私域流量运营提供了有力的凭借。它涵盖了“一砍到底”“0 元抽奖”“拼团领券”“拼团领京豆”“答题领券”这五大玩法，这些玩法适用于不同的营销场景。用户可以发起开团，然后分享给好友邀请他们助力，当拼团成功后，就能够赢得广告主预先设置的各类福利。趣味玩法能营造出深度参与感，这种参与感可以吸引用户进行裂变分享，从而为店铺广泛地圈粉。同时，借助折扣优惠券以及京豆奖励，能够引导订单进行转化。

裂变广告能够联动京准通广告产品，借助精准人群包来定向圈层人群并进行投放，从而引导品牌曝光，触达京东站内外的全网粉丝群体。活动效果数据以及用户资产会沉淀到京东数坊，以便用于用户生命周期管理，帮助广告主处理后续新客与流量共同建设的问题。通过构建从人群洞察、圈选到触达、沉淀的闭环，能够帮助品牌切实实现从流量运营到用户运营的转变。

今年 618 期间，店铺在 618 活动会场页植入了“0 元抽奖”裂变广告。以店内精准流量作为裂变启动的种子流量，配合品牌应季的爆款抽奖活动，从而引爆了裂变传播，扩大了曝光。这既为大促增加了粉丝，也进行了蓄水。在大促爆发期，持续对店铺页面视觉进行了优化，集中进行店铺引流，最终沉淀了大量粉丝。抽奖活动发起的次数接近 3 万，店铺因此获得的引流曝光量累计超过 100 万，增粉数量达到 1.3 万。

聚焦站外引流

京挑客助力B端商家效果直达

行业竞争在加剧，这使得品牌商家的运营成本不断提高。那么，怎样才能用更低的推广成本来实现站外流量的覆盖呢？又怎样以较低的预算风险来助力爆款的养成呢？京挑客很好地解决了这些问题。

京挑客是一款能够打通站长联盟合作推广的工具，它按照实际成交额计费（CPS），是站外广告投放的工具。这款工具帮助商家高效提升站外 GMV，还能为新品破零，打造爆款，并且为商家提供智能便捷的服务支持。

点击和展示是免费的，只按成交金额来付费，具有 ROI 可控等特性，这使得京挑客具备了低成本、低风险、高回报的天然优势。平台操作较为简单，佣金设置也很灵活，并且拥有覆盖站外全网各领域长尾价值流量的推广渠道资源，这让京挑客能够胜任粉丝拉新、品牌曝光、活动促销、库存清仓等多种营销需求。商家可以自主选择“通用”投放计划来创建，也可以自主选择“定向”投放计划来创建。这样能帮助初建计划的新手商家，还能帮助已拥有 CPS 推广经验及有特殊需求的商家，让他们制定出相应的推广方案。

某食品类目商家在 618 推广时首次尝试京挑客投放。在通用计划策略的指导下，他们提升了佣金比例，以此增强主推商品的竞争力，进而抢占更多的流量资源。同时，他们配合裂变广告、京东饭粒等多场景进行联动，以触达用户。通过京挑客全渠道站长和定向合作资源的覆盖，以及 618 品类和店铺活动搭配高佣金爆品推广的联合助攻，成功在 6 月 1 日活动开门红当日引入了近 3 万订单，CPS 渠道也引入了近 300 万的 GMV。

整合内容营销

京任务释放品牌种草带货实力

KOL 种草带货是当下的消费新潮流。各领域有创作能力的达人以及品牌商家，会产出高质量的 PGC 内容。这些内容在提升品牌用户粘性以及消费者购物体验方面的作用越来越明显。为了更好地通过内容来创建品牌与用户之间的深度链接，京任务就出现了。

并且汇聚了 1000 万+的平台内容流量。与各大 MCN 机构展开合作，引入了 200 多个站外的大咖红人以及自媒体等优质资源，同时配合站内的 6000 多个优质达人，从而构筑起了资源极为庞大的内容生态。

京东商家借助京任务能够发布多种内容形式的需求，像图文（包含单品、文章、清单）、视频以及直播等。资深任务达人完成这些任务后，按照 CPA（Cost Per ）计费模式来获取商家给予的报酬。品牌商家可以承接京任务的公域流量，通过达人进行内容种草从而实现吸引粉丝的目的，并且还能投入到私域运营中，沉淀用户资产，以此推动后续的变现。

著名女装品牌茵曼为了提升品牌曝光与转化，借助了京任务。它挑选了与产品卖点特性相符合的京东站内内容频道，来输出场景化内容。通过图文资讯和排行榜，树立了品牌认知与口碑，也种草了目标用户。并且利用京东快报、会买专辑、会买清单进行精准内容推送，促成了店铺收藏及加购，一步一步地实现了收割转化。活动最终的总 PV 达到了 186 万多。优质内容进行种草，这种种草行为为活动带来了将近一万笔订单。

返利刺激消费

京东饭粒开启投放计佣新玩法

CPS、CPA 等计费模式能帮助商家实现抢量控本。京东饭粒是京东官方的返利导购平台。它不但可以帮助消费者精打细算，还把商家提供的广告费以高额返利优惠的形式进行包装，以此帮助商家吸引更多外部用户流量及实现订单转化。

京东饭粒在流量渠道方面具有独特优势。它能为商家提供百万级用户曝光，并且拥有高留存用户，从而保障了充足的流量。同时，还给予自建社群、公众号以及其他合作媒体资源的扶持。凭借京东饭粒独立引流这一条件，中腰部商家从此能够获得确定性的推广资源。

京东饭粒现已达成单品攒场、品牌团等多种营销场景的覆盖。它还开展公众号运营，设有单品限时优惠，有大促横栏等。这些覆盖能够满足新品破 0、测新款、测爆款以及横向类目促销等多类营销需求。通过这些方式，以较低的门槛让更多中腰部商家能够参与大促活动，从而引爆销量的增长。

效率与效果是营销行业一直追求的目标。京东付佣广告深入钻研品牌私域流量，凭借社交裂变式传播。它有效处理了品牌商家曝光难以精准触及以及难以激活转化的效率问题。并且，通过灵活且以效果为导向的广告交易模式，协助品牌合理掌控运营成本。同时，借助多维营销玩法的辅助，推动效果提升。为更多种类、更广泛范围的品牌商家提供了切实有效的运营增长解决办法。

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